比如你充值了500块钱，那么你就可以获得5张消费卡，每张消费卡里面有100块钱。这个消费卡呢，你可以拿来送给朋友，到时候朋友来店里消费，不仅可以享受折扣，就连你本人，都能获得一定的分红。至于分红的比例，则是根据朋友的消费来决定的，朋友累计消费得越高，那么你的分红比例也就越高。
合伙人做什么小生意好赚钱
那需要充值多少钱才可以成为“合伙人”呢？其实这个没有一个明确的标准，只是说：顾客充值多少钱，除了可以获得相应的无门槛消费额度之外呢，汤老板还会额外赠送顾客相同的消费额度。
汤老板告诉顾客：现在在店里充值，就能成为饭馆的“合伙人”2020农村的创业小生意，享受饭馆的盈利分红。顾客一看，这家饭馆生意这么好，如果成为“合伙人”的门槛是自己可以达到的话，其实也不亏。
由于饭馆的口味不错，再加上游戏确实很能激发顾客的兴趣，所以饭馆的人气自然不低。那如何让这种人气维持下去呢？这时候，汤老板推出了他的第二个活动。
要知道，人都是有好胜心的，你这次挑战游戏没拿到第一，自然也没有免单的福利，那你看着人家能免单，而自己不能，心里难免会不甘心，所以呢，有很大的几率下次还会再来。
这个比赛呢，也非常简单，有手机的人都能玩，那就是“摇一摇”，只要顾客在规定时间内，摇手机的次数最高，那么就能享受免单的福利，至于其他的顾客呢，也能根据这个游戏的名次，来享受一定的折扣。
不管举办什么活动，最主要的就是要有人气，没有人气的话，你这活动做给鬼看呢？所以呢，汤老板推出了这么一个活动：活动期间，只要顾客进店吃饭，都可以参加比赛，享受免单的福利。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
以上两招，都是汤老板在饭馆推出的活动，看起来是不是觉得很不靠谱？然而我告诉大家，汤老板那186万的利润，完全就是靠这两个活动，大家知道，这是为什么吗？
因为这个心思，汤老板下定决心，自己一定要开一家饭馆，自己当老板，有钱自己赚！前两年，饭馆终于开张了，可谁知道，开张没多久就遇到了疫情，汤老板不仅没赚到钱，还亏了个血本无归，搞得大舅子还来嘲讽了好几次，说汤老板眼高手低，心比天高，命比纸薄。
汤老板就是这家饭馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位汤老板，他今年已经50岁出头的年纪了，说难听点，那就是半截身子都入土了。可没想到，前半辈子的汤老板过得平平凡凡，后半辈子也不知道走了什么运，突然赚了这么多钱。
如果这有三四成毛利已经很不错算，三个人对分，比一般上班强几百倍，主要三人还有进步空间本来欧洲就包含很多国家，市场不统一，语言也不统一，给产品推广增加了门槛，今年的汇率又跌跌不休，让本就微薄的利润雪上加霜。“今年我们上的一款产品，一个月卖了100多单，核算利润时发现总共也就赚了500块钱”，赵先生表示，此前欧洲站利润虽然没有美国站高，但是出单速度更快，现在很明显地感觉到，欧洲市场整个购买力都在下降，出单快的优势逐渐消失了。
但是欧洲站的情况却不容乐观。2022年跨境电商环境急转直下，依附在亚马逊平台上的诸多中小卖家感受到了阵阵寒意，尤其是主做欧洲站的卖家，纷纷表示心碎，赵先生他们也不例外。
美国作为全球第一大市场，无论是市场空间，还是亚马逊的接受程度都很高，目前来看，虽然竞争加大，利润值已经变薄了，但是依然很香。“一旦某个产品做起来了，就可以薄利多销，整体利润还是非常可观的。”
深圳作为跨境电商之都，聚集了大量的资源和卖家，沟通交流起来更加方便快捷，但是在哈尔滨，跨境电商从业人员寥寥无几，做亚马逊的粗略估计不到10家，还有少数卖家是在从事乐天等一些小众平台，他们对于跨境电商的玩法还停留在深圳的5年前甚至更早……种种差距意味着，在哈尔滨和同行沟通交流的机会少了很多，获取行业资讯的时间也会滞后。
招到符合要求的人才就更难了。赵先生发现，很多从深圳回来的员工，运营打法更讲究快，这种模式也不是说不好，但是不符合自己公司的实际情况和求稳的目标，理念不合，即使招到了人，也很难留下来。
首先是有相关经验的人才太少。“招人的时候几乎可以用低到尘埃里去形容，看到有人说自己对亚马逊感兴趣，肯定会和对方多聊几句，突然看到一个人有跨境电商运营经验，就会觉得很惊喜。”
赵先生认为，公司选择走贸易型道路，是当下最适合他们的选择。“像我们这种纯贸易型公司，说白了点就是把货物买进来再卖出去，从中间赚取差价，这种玩法并不复杂，也不需要太多人操作，不过可能在深圳很难活下去，光房租和用人成本，就是一笔很大的支出”，所以现在这种“小而美”的贸易型经营模式，其实和哈尔滨很适配。
在赵先生看来，稳定是一切工作的重心，相对来说亚马逊还是一个很友好的平台，所以他们打算先把亚马逊这个基本盘做得更扎实一些，再等有时间和精力的时候，走出舒适区去拓展新领域！
多次探索新方向的过程，也是对跨境电商认知不断刷新的过程，所有失败的经历其实都是学费，让他们认识到一个道理，挣钱这个事情一定不能着急，不能强行做自己不擅长的事情，如果现在侥幸赚到了超出认知之外的钱，最后也会因为认知不足把所赚的钱都亏回去。
人才问题同样给平台拓新带来困扰。“我们之前做过Shopee平台，单纯依靠我们3个人的力量，很难出成绩，毕竟没有多余的时间去琢磨，如果重新招人、培养人，整个过程就会非常长，也可能面临未知的麻烦。”
除此之外，赵先生他们也尝试过开拓新市场，澳大利亚站点就是其中之一，短暂的试水过后发现，这个市场比较小，销量也不稳定，如果有时间和精力去经营，其实可以勉强活下去，但是人才成为“卡脖子”难点，哈尔滨这边很难招到有相关经验的运营，退而求其次，让0基础运营一边学一边做，结果依然不理想，只好就此作罢。
“有可能是已经离开了这个品类一段时间，和这个市场脱节，又或者是运营的深圳打法不适合自己公司，总之这次拓展品类的尝试以失败告终，最后算下来公司亏了将近10万块。”
开拓新品类方面，赵先生的妻子曾一直对单干时所经营的品类念念不忘，正好去年公司在招聘过程中，招到一个做过该品类的运营，最终赵先生他们下定决心捡起这个赛道，当作现有经营品类的扩充，原以为肯定能赚到钱，事实却是“失算了”！
3年亚马逊创业经验，赵先生深刻体会到，产品单一是非常危险的事情，一旦某个爆款产品突然不行了，公司很可能就没了利润来源，面临很大的经营危机，所以他们会提前预判经营路上的风险值，居安思危，在某个爆款还没有开始走下坡路的时候，就马不停蹄地寻找下一款爆品，保证生意的正常运转。
“年初我们重新进行了选品，到现在大概上了10余个新品，其中有2款产品很幸运地推了起来”，正好可以接力上一个爆款产品。据了解，去年的一个爆款产品，旺季每天最高销量达200单，淡季也有近30单，今年却反响平平，每天出单量不超过两位数，公司利润主力军来源突然“销量萎靡”，是一件闹心事。
2022年，赵先生他们在亚马逊平台继续呈整体发展态势，在今年的旺季，尽管备货方面谨慎了许多，但是依然觉得有盼头，粗略算下来，全年销售额应该可以达到500万！
赵先生表示，去年由于家里发生了一些变故，没能全身心地投入到工作当中，即使如此，年初定下的2个目标，第一扩展品类，第二大力发展欧洲市场，也都基本实现了，如此一来，便不用过于担心把鸡蛋放在同一个篮子里，公司没有抵抗风险的能力。
“这个产品占用了我们太多资金，好在当时我们上的另一款产品销量还算不错，依靠这款产品创造的利润，总算是部分弥补了选品失败带来的资金危机。”
当时一位厂家表示，有一款定制产品卖得很火（定制的意思就是包销，这个产品只能给有名额的几位卖家售卖），于是赵先生他们争取到了一个名额，这款产品要求的起订量是至少1000，想着有搞头，3人决定订做2000多的量，花费了将近20万，结果这个产品只是看起来比较火，上架后反响很一般，他们用了2年多时间，才把所有库存消化完。
“我妻子之前一个人单打独斗时，主要经营的品类生命周期很短，再加上资金、资源等有限，经营上没有形成很大的规模，综合考量后，我们3个人决定更换品类赛道”。当时正好赶上疫情，美国人居家办公，我们选择的新品类销量非常火爆，在这个背景下，我们确实吃到了一些市场红利，但是在新赛道上经验不足，一边做一边学，踩了很多坑，所以在相关产品特别火的时候也没把握住机会，并没有赚到很多钱。
“就我们3个人的情况而言，最需要解决的不是资源共享问题，也不是怎样才能赚到更多钱的问题，而是各种认知问题，把大家的情绪调动到一个状态里、达成统一共识是关键，这时候，所运营的账号能不能赚到钱，公司怎么才能有更好的发展等问题也会迎刃而解”。赵先生表示，亚马逊创业路上，每个合伙团队的实际面临情况都不一样，他们也是基于现实，磨合出了一套适合3个人的“相处之道”。
谈到3个合伙人之间如何保持“友好相处”，赵先生更详细表示，他们中间会有一个比较强悍的管理者，能够在平台运营方面带领公司往专业的方向上走；其次互相也会给予对方足够的信心和信任，把专业的事交给专业的人去做；同时3个人还制定了详细的经营理念，比如：公司应该怎样才能更好发展？如何去盘活账面上的资金？怎么才能更好地培养团队……
“团队之间有矛盾很正常，怎么解决矛盾就成了问题关键，公私之间需要划清界限，大家一定要分得清什么是公事，什么是私事”。现在当团队之间出现分歧时，赵先生就会扮演中间人的角色，负责安抚大家的情绪。
好在经过一两年的磨合，3人终于走过“兵荒马乱”的时期，团队之间可以心平气和地一起讨论业务发展了，某个产品推广失败亏钱了，也能在一起很友好地讨论后续处理了，而不是互相指责。
“最让人恼火的是，刚开始大家分不清什么是公事，什么是私事”。赵先生表示，本来大家都没有太系统的亚马逊学经验，有运营基础的妻子其实也从来没有在亚马逊公司上班培训过，从知识储备来看，3个人中有2人几乎是“小白”级别，刚开始创业，心理压力肯定会特别大，再加上大家对经营的看法也不一致，所以经常会发生吵架和争执，严重到甚至一度萌生了放弃合伙的想法。
在赵先生看来，他们3人现在已经非常“合拍”，但是在创业伊始，和其他合伙做亚马逊的卖家遭遇相同，这个3人小团队也面临性格磨合等各种问题。
过来人认为，在选择合伙人的时候一定要互补，第一是技能互补，每个人都要有非常擅长的领域；第二是性格互补，沟通要合拍，在这个前提下才能去考虑合伙；还需要考量合伙对象的为人，所谓合伙，合的最重要的就是人品，因此对合伙对象要知根知底。
合伙做亚马逊有天然的优势。很多人认为，若想把亚马逊做好，特别是后期能够赚到很多钱，单靠一个人的力量很难做起来，这就需要团队打组合拳去运作和经营。于普通人而言，两三个人合伙创业做亚马逊是一个非常不错的选择德克士加盟费及加盟条件，可以分摊很多压力。
分工方面，赵先生属于全能辅助，基本上负责整个公司的经营方向；妻子则负责亚马逊店铺的运营工作；资金方面主要是朋友负责，赵先生夫妻俩也把之前店铺里压的十几万货物当做共有财产。
在妻子的“耳濡目染”下，这时候，赵先生也决定改行做亚马逊，夫妻2人经过深思熟虑，又拉来一个朋友，2020年，闯荡亚马逊的3人小团队正式成立了。
在2019年之前，赵先生的妻子一直处于单打独斗状态，所有关于亚马逊的知识都没经过系统的学，甚至不知道怎么打广告，每天只是单纯的上品、做图、发货，然后坐等亚马逊回款。由于本身学的是英语专业，正好当时又处于跨境电商红利期，在这种很“迷糊、懵懂”的状态下也基本每天都有货发，销量高峰期，店铺主要售卖的一款小众产品每天能出近百单，每年整体算下来，能有十几万利润。依靠做亚马逊这几年的收入，成功在老家哈尔滨买了房子。
在强者不断的跨境圈，虽然这个数字看似平平无奇，但却是普通人一路努力辛苦奋斗的结晶；在闯荡跨境圈的过程中，3人也没有惊心动魄的故事，正好这普通而平凡的经历，也是无数人依附亚马逊谋美好未来的真实缩影。
普通人合伙创业做亚马逊，没有“拼爹”的资本，3人之间还得互相磨合，一路走来自然“磕磕碰碰”不断，大坑小坑踩了无数遍，创业第1年，三个人总共只赚了10万块钱。
从“跨境之都”深圳撤退到老家哈尔滨后，2020年，赵先生和妻子萌生了一起创业做亚马逊的想法，经过一番思索农村大学生买车创业贷款，他们又拉来一个朋友，自此一个3人小团队诞生，每人确定各自擅长的技能，分工合作。
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