再问，小生意人与大生意人有什么差别呢？小生意人啊，每天只想着报时，今天这里赚点钱，明天那里赚点钱，没耐心。今年做个项目，明年再做个项目，没长性。但大生意人呢，却总想着造钟，我们怎么能可持续经营，怎么可以做大做强，怎么可以构筑起我的竞争优势形成护城河，怎么把这个企业在没有我之后还能传承下去，怎么为这个世界真正带来正向的社会价值。这些所谓的大生意人我们称他为企业家！

大生意人做强做大生意，需要有明确的生意规划，包括产品规划、品牌规划、形象规划、服务规划等，而且需要把这些规划落实到每周、每月、每年的营销计划中。同时，还必须做好人员规划、资源规划、市场规划等。没有这些规划，大生意人就会没有明确的目标，就会失去经营主线，大生意人就会迷失方向。

小生意大生意怎么区分

比如，梁伯强通过市场调查发现，指甲钳虽然只是一个小产品，但指甲钳行业的利润非常高，尽管市场上一般指甲钳的零售价只有3元，是属于低端产品，但毛利率却高达40%；如果是高端产品，利润比一般产品高2到3倍，关键是指甲钳是人人都需要的产品，整个行业的全球市场容量大约有60亿。于是，梁伯强在8个月的时间里，跑了20多个国家，仅仅到韩国就跑了30多趟，又买回指甲钳进行研究和试验，终于生产出高质量的指甲钳，质量超过韩国的指甲钳。

聚焦战略就是生意人一定要有主营业务，做强、做精、做大主营业务。大生意人一定要有明确的主营业务，而且必须把主营业务做强，这是关键。生意人要寻找主营业务拓展的空间，只有找到拓展空间，才能做强主营业务。

生意人做市场需要明确营销战略：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。总成本领先战略的好处是通过规模经济降低成本，有利于打价格战安徽明光小生意好做吗，但同时也容易挑起价格战。

大生意人做生意不能打游击战，不能凑热闹做生意，更不能人云亦云。必须通过充分的市场调查和可行性评估来找市场机会。这就要求生意人充分了解行业的发展趋势、消费者的消费发展趋势、科技发展趋势、国家政策等，同时，生意人必须充分了解自己，知道自己能否做，能否做成功，有什么，缺乏什么，怎样克服不足，怎样变劣势为优势，才能用好市场机会。

做大生意与做小生意完全不一样，做大生意需要用战略做市场，决不能用耍小聪明的方法做市场。要用品牌的思维做市场，不能用单纯做销量的方法做市场。

促销策略上，生意人可运用的策略真是太多了，但是生意人不是什么策略都要会运用，但必须熟练掌握几个促销策略，把这几个策略熟练运用，用这几个策略来做市场。

在价格策略上，小生意人的价格定价是很难确定，如果定价低，消费者会认为质量不好，如果定价高，消费者会认为不值得购买。因此，小生意人产品的定价要讲究策略。比如，通过对比营销来定价，就是一个很好的策略，小米手机1、手机2和手机3的定价就是运用这个策略。

比如，中山圣雅伦的董事长梁伯强，他将小小的指甲钳做到了中国第一，如今的圣雅伦指甲钳年销售额超过了15个亿。在国内指甲钳一般定位为“日用小五金”。而梁伯强将圣雅伦的指甲钳定位为“有文化内涵的美容工具”。这就是产品特色。

在产品策略上，小生意的主营产品开始时不一定明确，但随着不断试错，主营产品一定要明确。开始时的主营产品在品质和功能上会有些差距，但随着生意的发展，生意人的主营产品品质和功能必须提升，并要打造自己的产品特色。

小生意人做生意与大生意人做生意在策略上有些区别。小生意人可以耍点小聪明做生意，但大生意人不能耍小聪明；小生意人可以不太注意形象，而大生意人必须注重形象等。这是因为小生意人的生意还不稳定，知名度还不高，甚至知名度很低。对于小生意人的关键是让产品快速地把知名度做出来，让顾客接受小生意人的产品。

小生意人的“小”代表着灵活，也就是平常说的船小好调头。小生意人既然品牌知名度低，就必须把知名度快速做出来，所以，要善于找热点来做市场。

选择比努力更重要。虽然是小生意人，主业的选择同样重要。小生意人主业的选择一定要科学，不能仅仅听他人说，也不能盲目跟随跟风选择主业。因为过去和现在的主业选择有很大区别。过去是因为产品短缺广州做什么小生意挣钱，主业选择可以跟风，而现在产品严重过剩，主业一旦选择错误，就会给小生意人造成致命的打击。

不论生意人是做什么生意，都有要自己的主业，这点是相同的。没有主业是做不大生意的。主业代表着生意人的核心竞争力，主业代表着消费者的记忆点，即消费者购买产品首先想到的是生意人的主业产品。

做小生意、做中生意和做大生意，看上去都是做生意，好像生意的方法和策略都是一样的。不过，既然生意有大、中、小之分，生意的做法既有相同之处，更有不同之处。如果做小生意人和中生意人的做法与做大生意人的做法一样，用做大生意的做法来做中小生意，比如明明是小生意人，没什么资金，却和大生意人一样，用烧钱和拼价格的方法做市场，就是不明智的做法，其结果是大量中小生意人关门倒闭。

为了能明白大生意中为什么提问计巧会有不同，我们必须首先弄清楚需求开发的过程。我们先以一直在说的需求的定义开始吧！在我们的研究中我们定义需求为：

当你在大生意中开发客户需求时，这些不同是不是足够要求我们区别对待，而使用不同的技巧呢？我们的研究结果表明答案是肯定的。我们发现在小生意中非常成功的提问技巧在大生意中却一败涂地。

·即使客户本人固有的个性是很感性化的，或很不理性的，但需求也更可能在很理性的基础上表现出来，而且需求通常要求有一个理性的评判标准。

·如果我买的东西并不是我所需要的，是一次错误的购买，那最坏的结果也不过是15美元的损失。相比之下，在大生意中一次错误的购买足以让我失业。即使在小生意中，15美元的购买也算很小，但它也能反映出大、小生意之间的主要差别。广义的讲，我们可以说创新创业项目写在简历怎么写，随着生意的扩大：

·我的需求有很强的感情因素。本来我并不需要这个小工具袋，到我还没弄明白究竟为什么买它之前，它还静静地陈列在储货架上。如果我再仔细想想，可能也不会买.它。一时刺激冲动性的决定，经常是无理性的，这在小生意中比在大生意中常见得多。在大生意中需求的感情因素的确也存在，但是它的作用就比较微妙比较细小了。

让我们更仔细地观察一下我做出15美元购买的那个决定的过程，看看它反映出小生意中的需求是什么？显然最明显和最富戏剧性的不同就是需求开发的快速。但还有其他与大生意的不同也很值得一提。例如：

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