水果本身就是必需品，而水果进货运输难免会有磕磕碰碰，很多顾客精挑细选，不会选择这部分水果，老板就把这部分水果拿出来免费，反正没人买没人吃也只会堆着烂掉，与其浪费，还不如直接做成切片送给顾客，这么一来顾客觉得自己占到便宜了，这家店服务贴心，是不是更乐意消费了？当然，为了长期锁定顾客的消费，老板还设置了会员抽奖、会员红包等活动，既给到了顾客确切的好处，又能刺激他们的消费，一年下来就赚了80万。

所以张老板举办了这么一次活动，水果免费不要钱，但顾客必须先充值30元成为会员，才能享受一个月内免费送水果、送快递上门的福利，会员顾客每次消费满60元，还能免费拿走一盒精装切片水果。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做个水果小生意怎么样

我们先来看看张老板的活动怎么举办的：水果免费不要钱，只要顾客花30块钱成为水果店的会员，就能享受会员专享福利，一个月内，购入的新鲜水果可以直接免费送上门，并且还能免费代送快递。除此以外，会员顾客每次消费满60元，还能免费拿走一盒精装切片水果。

很多人不信，同样是开水果店，一年赚个十来万，顶破天二十万就差不多了，怎么可能赚得到80万，这不是吹牛皮吗？你会这么想，归根结底还是商业思维的问题，人不可能赚到认知之外的钱，你的思维只看得到20万，那当然想不透人家赚80的人到底是怎么做到的。

可惜好景不长，受到疫情影响和同行竞争的冲击，这家水果店的营业额越来越低，别说保本了，张老板眼睁睁看着水果店连续亏损了大半年，再这么下去，手头就算有点积蓄，迟早也得败光了。张老板知道不能再对着现状干瞪眼，在懂做生意的朋友的指点下，没多久举办了一次活动：水果免费不要钱，就靠这活动赚了个盆满钵满，一年盈利80万。

说出来你都不敢信，水果店搞活动，水果免费不要钱，老板反倒一年收入80万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

刚开开始面积太大的不要，成本太高，进货量太大，损耗也大，人员管理成本也高，开个50平左右的就可以了，果品紧凑摆起来饱满。跑店面的时候多看看附近人口情况，经过店面的客流情况，有时间可以去踩点数数人头，这样看的店面客流要准一些，水果店有没有生意，核心点就是看有没有客流经过，然后再去看看客流经过后方不方便顾客进店，对于一些引流品方不方便顾客看到。更多开水果店干货经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

开店的心态要好，或者说自己就已经准备好了亏三个月，半年的心态，这样心里就不会有太大的落差。开水果店前期就是要积累水果的基础运营方式，积累活动把控能力，积累控制水果损耗的方法等等，当技能都有长进之后，知道哪些活动有效果，哪些定价会盈利高一些，哪些做法损耗控制的低一些，那么盈利的空间就慢慢打开了，也会越做越顺，服务也会让顾客越来越认可。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

卖水果除非在很高端的社区里不然就不要把水果摆放的太好，会给人一种很贵的错觉。干货一堆，水果一堆，新鲜的好卖的在最前面中间，不好的最边，前排低，后排高。把商品打包去陈列去销售，要看当地的消费者惯，不是意味着去跟风做陈列，有些消费惯就是喜欢自己挑，在挑的同时也要与顾客多交流，也可适当引导顾客来店里去购买打包好的商品，很容易建立信任，打包的商品口感也好也有售后。

水果一定要新鲜，价位有高低满足不同顾客，经常便宜的水果推出，制作大显眼的招牌放在门口吸引顾客。水果店卖水果的时候，水果的保质期很短带动农村年青创业道路，拿货到卖货就需要把周期缩短，也就是保证近两三天销售量，然后再去批发市场拿货，对于部分周转期太长的常温保存的应季单品，可以增加拿货量。

如果想做水果觉得没有技术含量，这样想是百分百赔钱，每种水果都有其的特性，特别是进货，如果是外行，进的货基本没有竞争力，都很难赚到钱。水果店建好自己的顾客群，每天晚上可以在群里做打折，如果价格足够吸引人，果品质量还有保证的话微利或者保本都可以卖掉。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

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