为了占这个便宜，有需求的顾客一个带来三个新顾客，这么不断分裂下去，客源是不用担心了，最后完成挑战和失败的比例大概是五五分，不能完成邀请任务的顾客，那188元就只有留在老板手里，超市就这样一举两得，既促成了顾客裂变，又赚回了成本。

陈老板是怎么操作的？很简单，洗发水套装可以免费带走，但有个前提，顾客要先原价购买，如果能在3天内邀请3位好友购买这套洗发水，这188元就能直接退还给顾客，相当于免费不要钱，同理，被邀请的顾客再去邀请其他好友购买，一样能免费领取洗发水。

利用免费洗发水引流，撕开流量入口，吸引顾客到店一只酸奶牛加盟费多少，这就是老板设置免费产品的目的，老板在引流这个环节采取的，就是我们专栏里讲到的免费模式，顾客看到免费当然眼睛都直了，占便宜是人类的本性，洗发水又是生活必需品，客人肯定没办法拒绝，那老板这给顾客免费送产品，真的不会亏钱？

地下超市做什么小生意好

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到活动的人都傻眼了，老板这是嫌自己钱多了还是怎么的，又是给顾客免费送，又是给其他商家免费送，这是做生意还是做慈善？其实老板赚的就是别人看不到也看不懂的钱，具体是怎么操作的，又是怎么盈利的，我们接着往下看。

顾客能享受到免费的福利，老板还不满足，另外找到附近的理发店、美发店、美甲店、美容院等门店，为这些门店免费提供这套洗发水，只要推销出去一套，店里就能拿到10元的提成。

陈老板知道要搞活动就得与众不同，直接给顾客免费了，这个免费活动具体是怎么举办的？很简单，老板进了一批高级品牌洗发水套装，统一市场价都是188元，现在搞活动，一分钱不用花就能直接免费带走一套。

最近有不少朋友在问，超市该怎么做活动，现在市面上都是见惯了的打折促销，放在以前可能顾客还会吃这一套，现在时代在变化，一个是手头有点钱出来创业的人多了，满地都是超市便利店，行业竞争越来越激烈，同质化也越来越严重，你能想到的活动，这些竞争对手都已经做过或者在做了，再靠以前的方式来经营是赚不到顾客的钱的。

洗发水免费不要钱，超市老板反倒赚了个盆满钵满，一个月收款20万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者已经开店做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，每个月赚个三五万都是小菜一碟。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动剩下的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有380多套，当下市场流行的实战案例。

而对于顾客来说，活动本身就能为他们省不少钱。再加上虽然活动有门槛，但又因为老板的逆向思维，送了199元洗衣液，把门槛给去掉了，所以最后顾客不得不参与这场活动，主动给老板送钱。

这120万除去洗衣液的成本，最后净利润90多万。除去一年的房租水电费，去除各种乱七八糟的费用，最后怎么着都比正常卖货要赚得多。

普通家庭一年在超市的消费，最少得5000块钱，我们就按20%的利润去算，只要在这家店消费，那么相当于直接最少赚了2000块钱。所以这场活动一推出来，直接就引流了客流，十五天直接收款120万。

因为可能直接收199元，很多顾客不会接受，所以送的那199元的洗衣液，直接就打消了所有顾客的顾虑，毕竟洗衣液相当于钱了。算下来这场活动相当于免费的。

首先想要获得这个福利，那么所有的顾客必须是这家店的会员顾客，成为会员顾客的条件也比较简单，就只需要花费199元即可，同时老板为了能让顾客悻然接受，顾客成为会员的时候，还会送价值199元的洗衣液。

本店所有的商品全部0利润销售，比如：进价30块钱的大米，市场价最少卖50元，我们只卖30元，市场价80元的粮油，我们进价57元就卖57.所有的商品全部0利润往出销售。

大部分实体店生意不好，主要的原因就是没有顾客，而解决没有顾客最简单的方法就是低价，所以这家店当时就做了一个“自杀”式的活动。

就在转让协议贴出去的第七天，这个事情出现了转机， 一位看着挺穷酸的老板找到了小伙。跟他说，我虽然没有钱接手你的店，但我可以跟你合作，我能让你在这家店15天时间内起码收100万，如果做到了你分我30%就行了，如果做不到，两人再定一个什么样的协议？所有的钱全部走小伙的账户，不存在诈骗一说。

借他钱的亲戚朋友一看，你这生意做得不行呀，如果靠你现在这么个做法，借你的钱几辈子能还我们呀。所以天天跟在小伙屁股后面催债，搞得小伙十分痛苦。

当时说得声泪俱下，看那个样子，真的好像是有很多不舍。然后看小哥是自己的朋友，然后就勉强低价转给他，比较是自己一手做起来的店，转给别人属实有点心疼。

今天这家超市的老板是一位80后的小哥，他的超市开在郑州的一个小区边上，面积不大只有80来个平方。 就这么一家小小的超市，十五天却能做到一120的利润，说出来你可能不信，但是当我去实地去看了之后，才发现这位老板的策略真的是太绝了。

虽然如此，人们仍显相信，其中一些将继续保留下来，仅仅是因为它们已经变成了一个旅游景点，讲述了保加利亚从公有制到私有制的转变的生动故事。

不幸的是，随着时间的推移，这种特色商店正在慢慢消失。随着近年来越来越多的连锁店和超市在市中心开业，克莱克小商店的生存空间被进一步压缩。有数据显示，自2012年以来，该市超过一半的地下室商店已经消失，今天仅剩下27家。

早在2015年，就有一名日本电视台人员在索非亚拍摄了几家克莱克商店江苏农村创业新闻事件，并在晚间新闻播报。他们并不是唯一对这种特殊的当地俗感到惊讶的人，因为来自世界各地的游客都觉得他们同样令人着迷。

一个地下室商店的店主说，他每月租金是200列弗（相当于800块人民币）。然而如果商店是在地面上的实体店的话，租金可能是2000列弗（相当于8000人民币）。

窗户周围色彩缤纷的玻璃货架展示了商店所提供的一切。有时，不是实际的商品，而是显示图片。许多商店营业至深夜，有时甚至是每周7天24小时营业。

在23年前的柏林墙倒塌之后，保加利亚是众多走向私有化的国家之一。私有制生产的合法化使得保加利亚人能够开办自己的企业，但商店的租金对他们来说太高了。结果，沿着该国首都索非亚的人行道出现了许多迷人的小地下商店，为过往的市民提供饮料，小吃，酒精和香烟。但你也可以看到修鞋店和其他类型的服务型企业。

在第二次世界大战之前和冷战期间，保加利亚人和苏联人在索非亚各地的公寓楼地下室设计了防空洞，每个家庭都有独立的地下空间。这些地下室通常有一个小窗口连通着外面的世界。这就为克莱克商店的广泛出现，奠定了基础。

这些地下商店被称为“克莱克”商店，是索非亚市独有的。商店位于建筑物的地下室，在人行道上打开一个小窗户，通常在膝盖以下。这就是为什么他们被称为“克莱克”商店的原因，因为克莱克在当地语言中就是膝盖的意思。

街头小贩在世界各地的城市都很常见。无力支付高额租金或无法获得廉价的商业空间，已经将这些小商人推向街道疫情期间啥小生意赚钱，而在一些地方，居然推向了地下室，就像保加利亚首都索非亚一样。

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