比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王女士，给她打的标签是“常购牛奶”，然后当店内的牛奶有促销的时候，就可以给“常购牛奶”下的客户群发优惠信息以带动消费了。这就可以把顾客更需要的产品信息推送给他们，也能有效促进销售。

所以越来越多的顾客喜欢上这家店买东西，除了这些价格特别低的商品，顾客也会捎带着买其他商品，当然，其他商品就是正常的市场价了。这就是以少带多，用少量低价产品，带动更多其他产品的销量。

把日常中用量不大但是必需的商品进行降价卖。比如酱油原价15元，这家店就只卖13元，十斤大米原价32，这里就卖29.9，只比别的店或者超市便宜2块钱，可对顾客来说，却已经是占了便宜了。

首先，在便利店门口装一个信息栏，免费帮人家发布房屋出租、转让、招聘等信息，因为这个信息栏是便利店老板提供的，所以当有需求的人来张贴信息广告的时候，对老板也会非常客气，这时他们还会在店里顺便买瓶水或者买包烟，另外，来看信息的人也会顺便买点东西。

接手便利店后怎么做小生意

便利店作为最常见的零售门店，不少创业的朋友都想加入到整个行业中，因为其投入成本相对较低，风险也小，是轻创业者一个不错的选择。虽然便利店整体运营不算太复杂，但是要想生意好服装加工小生意项目简介，还是得用到一些营销手段，不然光开门等着生意来是没用的。

总结一下： 便利店是个小生意，容易上手，做好不易，但跟其他任何行业一样，需要在经营过程中不断学方法，积极改进才能活得更好。

对于水果蔬菜类的易耗商品，有能力的要多上设备，提高保鲜水平。但这个有利有弊，特别是对水电成本会带来不小的压力。解决的方法是，做点粗加工。把水果，特别是卖相不好的，押上刑场，刀斧伺候，做成小果盘，配上纸巾叉子。蔬菜则做成净菜和配菜，花费的功夫不多，成本不高，但售价能提高不少，最重要的是减少了损耗。

身单力薄的小店当然是没办法和大卖场彪价格，但也不能就伸着脖子，等着供应商的斧子剁。解决这个问题的办法当然一是靠自己走量能卖的出去，二是要抱团，几家店坐下来谈一谈，分工合作，互惠互利。就几种销量大的商品分别由各家认领，统一订购，把几家的量交个一家订，由他来和供应商谈优惠价格。这样大家的平均成本就都降下来了。由于有了不同的侧重点，几家店之间的关系也就从大眼瞪小眼的竞争，变成了竞合关系。甚至在一个相对封闭的区域内形成一定程度的价格协同，大家都卖差不多的价，相互保证一点高利润。

当年刚刚开始做便利店的时候，是两眼一抹黑，全凭胆气壮。接手了一家小店，做了一段时间，每天晚上睡的都像刚出生的孩子，睁开眼就哭，哭累了再睡，那泪水，一脸盆一脸盆的接。为啥呢？累啊！不挣钱啊！顾客不客气啊，同行太狠啊！过期的商品换不过来啊！渠道商，供应商给脸色不给优惠啊！彩票没钱兑啊！想起这些，老泪纵横有木有？六年过去，兄弟我终于小学毕业了，那些悲催的故事还在上演，哥现在只是个看戏的。

水果蔬菜的毛利润率要比其他商品高不少，特别是刚上市的产品，往往能卖个好价。但水果蔬菜的最大问题是折损率太高，一不留神就可能一夜之间损坏，变质很多，或者是顾客不注意，不爱惜的翻检都会造成一些折损。如何能改变这个状况，是提高利润水平的窍门。

大卖场可以和厂家直接合作，跳过中间环节，而便利店，特别是单体店基本没有这个条件，只能和渠道商，批发商合作，进货成本就会比大卖场要高一些，因此能找到更低的进货渠道就成了拉开与其他便利店差距的关键因素。

“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上 ” 天才物理学家牛顿的这句话告诉了我们充分学前人经验的重要性。今天小编就给大家带来一位在便利店行业行走六年之久的老司机的“前车之鉴”，您可以看看~

就像骗老人的骗子，他们嘘寒问暖、送这送那，很大程度上击中了老年人孤独且爱占便宜的心理特点。所以很多老年人不惜跟家人反目也要买他们的产品也不是不能理解的。

就像德国超市喜欢把啤酒和尿布捆绑销售。因为德国女人每次叫男人买尿布他们总是忘记25个适合在农村创业的项目，而当男人打算买一罐啤酒再回家的时候看到尿布便会想起所需。

老话说得好，多读书多看报少吃零食多睡觉。当你看一天两天的时候，并不觉得信息量有所增加。当你日积月累地看的时候，在你的脑海中就会不知不觉中形成信息库，信息A和信息B碰撞在一起，便是新卖点。

就以我所在的广东为例，广东潮湿，人也容易湿气入侵。所以在结账的时候，跟客人套一下近乎，推荐一下红豆薏米粉之类的祛湿美容利器，还是很不错的。

当一个人长期游走于酒家饭店，吃惯了山珍海味的时候，便很难再垂涎于路边小摊。而在心理上，也会觉得，这样的店面，我走进去，会很丢面子。

新老板所在的小区，是富人区有必要回农村创业吗现在，以前人家都不会停留，为什么现在就会？只是因为换了老板？但我想大多数人应该也不会知道换了老板，因为货物都一样。

生意不好，一定是旧老板的销售模式出了问题。而新老板接手的时候沿用了以前的货源，自然而然也会沿用了之前的销售模式。甚至会沿用之前的口碑。如果以前口碑差的话，改进力度就更大了。

昨天晚上在一个创业群里，大家在讨论着一个创业者，接手了一家老小区门口的便利店，该小区入住率8成，且多为40岁以上的成功人士。而周围还有许多高端小区，人群相对年轻。按理说购买力应该很强才对，但自接手以来，一直都门可罗雀，令其苦不堪言。

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