平南时尚新区“高站位、高标准、高格局”的定位，吸引了来自粤港澳大湾区的广西世纺投资集团有限公司、东莞大朗60家毛织企业、香港世丽集团等知名纺织印染企业落户。截至目前，平南县累计签约引进纺织服装项目已有108个开工建设，其中六运、启源、刘玲等6家企业已投产；总投资120亿元、用地4000亩的央企—中纺集团，年底将在武林智能制造园实现签约落地。

平南县纺织服装产业发展中心负责人何仲武表示，新区正吸引着全产业链纺织服装项目集聚。目前，这个占地超过60平方公里的产业新区吸引了244家企业，总投资超过300亿元，是全国最大的纺织服装全产业链基地之一。根据规划，新区以“一年打基础、三年上规模、五年冲千亿、十年再翻番”为战略目标，力争用10年左右的时间，实现纺织服装工业总产值1500亿元、带动100万人就业的发展目标，打造全国一流、国际知名的贵港纺织服装时尚产业功能新片区。

把产业引到家门口，吸引青年人返乡务工。得益于平南县全力推进中国（贵港）纺织服装时尚新区建设，以招商引资大行动促进产业项目大发展。

同样从外地回家乡的还有蒙丽妮，她和李晓荣在同一家公司上班。“我做文职工作，一个月工资有6千多，公司的各项福利都挺齐全。”蒙丽妮以前在深圳工作，每月的收入除掉租房生活等开销，折算下来还比不上在家门口上班挣得多。

平南县投资小生意好做吗

正在机器旁操作的李晓荣说：“我今年9月才从广东佛山回来上班的，月工资有1万块吧。”他年初就注意到服装新区的建设，自己在佛山也是干这行的。“这家公司投产开工我就回来上班了，在家门口就能挣钱青海农村创业政府补贴，也方便照顾父母。”李晓荣对现在的工作很满意。

四川新闻网消息(记者 陈斯摄影报道)暖冬时节，走进位于广西壮族自治区贵港市平南县的中国（贵港）纺织服装时尚新区一家布料生产车间，车间里一片繁忙景象：隆隆机声中，一匹匹白色的坯布经过漂白、染色、定型、整理等环节，变成了绚丽多彩的布匹。

比如，吴忠设置了一个周末福利日，举行老客户亲子活动；伍孟光在闲暇之余开车下县城拜访老客户；宏陶经销商鲍友忠在疫情之下给客户送空气净化器和口罩，还创造性地推出了“邻居节”……

吴忠认为，未来经销商会往服务商的方向发展，因此一定要真正站在消费者的立场去改变经营模式，满足消费者的需求，解决消费者的问题。

比如，粟海荣代理的建材产品涵盖了瓷砖、卫浴、定制、瓦、外墙等，每个品类都是品牌化运作，比如瓷砖做威尔斯、卫浴做箭牌、定制做欧铂丽。

而改变客户的认知也不难，解决他们的后顾之忧就能迎刃而解。吴忠表示，他们会帮客户找专业团队，解决岩板的施工问题。粟海荣也表示，推出岩板只是第一步，后续的切割、加工等配套设备，以及施工人员都会跟上。

吴忠的说法也证实了这一点，他表示，岩板的经营成本高在运输打托上，为了将价格打下来，他直接向厂家进行大批量定制，自己承担库存风险，这样就减少了多次运输产生的费用。

伍孟光就曾栽过一次坑，当时是在运输一个岩板浴室柜途中发生了破损，重新发货再次破损，结果只能无奈取消这笔订单。由此可见，光是岩板的运输成本就难以预料，为了不使自己吃亏，最终就只能以高价叠加给消费者了。

而且，按照粟海荣的说法，县城的消费惯还要落后于市区两到三年。接下来他计划开辟一个岩板展区，正式推出岩板，这在全州属于先驱者。

不过，由于广西市场的精装房比例低（比如桂林精装房占比仅为10%~20%），释放出更多的装饰需求，广西市场的传统零售生意依旧大有可为。

三是渠道变革加快。从零售到工程，从联盟到整装，流量转移的速度越来越快，渠道之间的竞争越发激烈。就拿桂林市场来说，2015年开始流行建材联盟，结果仅过三年就风光不再。因此，每个经销商基本都不会放过任一渠道，只是侧重点不同。

此外，大品牌也在挤压中等品牌的生存空间，以工程板块为例，大品牌不仅有特价砖，升级速度也更快，这对做中等品牌的伍孟光而言简直是灾难。

二是产品迭代快。伍孟光认为，产品更新速度太快，导致备货压力增加，以前产品系列和规格少，每个系列只需要备三款砖，如今却是已经不知道去备哪款砖了。

一是品牌数不胜数。无论品牌大小，都在走渠道下沉路线，抢占各级市场。就拿小小的平南县来说，一共分布着三千多家建材店，按照高炜浩的解释，这是因为这个行业的门槛很低，只要有货源就能在自建房里做生意。

但与之相反的是，人工、物价、店铺租金却在上涨，运营成本与日俱增。伍孟光举例说，20年前每个月开支不到两千，现在每个月开支四五万，每年一千多万的销售额，毛利润能有20%已是相当不错。

板瓷经销商伍孟光也表示，目前柳州的商品房均价在一万左右，呈下跌趋势，而中国人“买涨不买跌”，已经买房的短时间内也没钱装修。

罗马利奥经销商唐健指出，桂林是以旅游业为主的城市，疫情对经济的影响很大农村退役军人如何创业，再加上商品房由排队疯抢到逐渐冷却，今年在零售方面可能会下滑30%左右。

据新冠疫情首例爆发已将近两年的时间，虽然目前已得到有效控制，但经济下行给人们带来的财务压力并未减轻，更别说疫情在局部地区的反复爆发，随时都有可能按下地方经济发展的暂停键。

在交谈的过程中，我们惊叹于他们别具匠心的经营思路，也感受到他们一路走来的艰难与不易，尤其是面对今年的市场形势，不少经销商都表示“很难熬”。

很多人谈到广西，都说那是个“山旮旯”。但就是在这么一个相对落后的省份适合空闲时间的小生意项目，却涌现出了一批优秀的陶瓷人，比如在南宁步步领先的罗马利奥经销商罗东梅、包揽全州近八成高端别墅项目的威尔斯经销商粟海荣、以及让薄板成为平南潮流风向标的LA’BOBO经销商的高炜浩等等。

前段时间，佛山直线传播的小伙伴兵分两路，深入广西调研终端情况，主要涉及南宁、桂林、柳州、玉林、贵港、百色六地的主城区和部分县城市场。

“广西贵港市平南水温气候适宜澳洲龙虾养殖，自己增收同时又能助推乡村振兴，带动家乡发展，我何乐而不为”在灵山平南三里村澳洲淡水龙虾养殖场，笔者见到了返乡创业带头致富的县人大代表秦世海。谈起养殖初心，年轻的秦老板表示在外打拼多年，一是想稳定下来，二是想为家乡振兴发展做点事。经过多方考察觉得家乡生态环境很好，就想引进养殖肉质鲜嫩，成长快，个头大的世界名虾——澳洲淡水龙虾。

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