我卖了将近两个小时，就基本都卖完了，大概赚了100多块钱。这次经历使我受到了激励，我又进了一些货，但是因为工作比较忙，这批货至今也没有卖出去。

这种小玩偶的受众比较广，一开始我以为更多是家长买给小朋友的。其实不是，大部分购买者都是和我年纪相仿的年轻人，年轻人对价格的敏感度稍微低一些，产品定价其实可以更高点。

开始，我还有些不好意思，不知道怎么吸引顾客。后来，看到旁边水果摊的老板在叫卖“有没有人要水果”，我也鼓起勇气吆喝“有没有人要小玩偶、手机配饰”，很快就有一些顾客来围观。

在夜场做什么小生意赚钱

货到了之后，当天下午4点，我就去地铁5号线的一个车站出口摆摊了。我把货梳理了一下，好看些的定价5元一个，品相稍微差点的5元两个。

如果真把“养缸”作为一种副业，后期还需要投入更多生物80后离开农村创业的诗词，增加生物后鱼缸的负担会大，当然也要投入更多时间来维护它。我比较满意现在的状态，不用耗费太多精力，也可以正常观赏，时不时还可以带来一些收益。

除了硬件成本，最重要的就是买一些海水生物，我选的都是一些新手入门生物，就是比较好养殖的，大概花了2000元。新手还是选择一些好养殖的生物，这样比较有成就感。

当然，养一缸海水生物需要投入一些成本，要把鱼缸维护成一个类似海洋、可以循环的生态。前期的硬件成本约1万元左右，包括一个大的鱼缸，鱼缸里的设备，比如造浪泵、紫外线灯等。另外，还需要把一些硝化细菌、藻类都放进去，让它维持一个稳定的状态。每个月灌水还要用盐、运行要用电等等，算下来每个月也要投入200元左右。

现在我有5个“皮革”，每个大概100元；“大手星花”有三四十头，大概7块钱一头；“红奶嘴”200元一个，目前有两个。算下来，一共可以卖1200元左右。如果后期可以稳定运行，预计每个月能带来1000元左右的收入。

除了小丑鱼、珊瑚，我还养了“大手星花”和“红奶嘴”这两种海葵，以及一些海藻等。经过这几个月养殖，珊瑚和海葵已经繁殖得差不多，等国庆节假期过后可以挂出去卖了。

我还养了入门级的珊瑚——“皮革”，大概百元。这种珊瑚是纯软体的，没有骨头，像皮革一样，上面会长出一毫米左右的小触手，会自然长成一个圆形，像一朵蒲公英。养珊瑚就像养花一样，繁殖之后就可以切出来卖，可以把一个母体切成六块、八块，绑在小石头上面，等它自己长好了，就可以分化成很多颗，每一颗都可以拿出去卖。

我们也养了一对小丑鱼，但因为没有养殖经验，其中一条母鱼很快就生病了，救治了一段时间之后还是没有成活，最后只剩下公鱼，这次繁殖就没有成功。

我在北京工作了六年多，今年5月，我终于搬到了属于自己的房子，从前“养鱼”的梦想得以成真。我对养殖海水生物一直很感兴趣，开始没想过把它当作一个副业，但当我们评估了这个市场，发现这个作为一个副业可能性很大。

假如打算长期做，还是要想办法吸引散客，把散客变成回头客，这时候也许需要一些创意。酒的定价也是个学问。这主要取决于周围的竞争对手，需要仔细计算一下。当然最重要的是找一个客流量高一些的地点，再加上自己的酒也不错，两三个人一个月两三万也是可能的。

如果自己没有太多启动资金，可以找两三个朋友，去买些材料，成本也不会很高。有些酒几十块一瓶，再买些冰块，可能几千块钱启动资金就够了，有车可以直接用汽车后备箱，没车也可以买辆小推车，再买一些小灯搞点氛围感。

我还遇到过一些大学生出来做后备箱酒吧，虽然只有几款鸡尾酒，但这几款酒是和电影相结合的，他们还带了投影仪可以看电影，还有专业的摄影师给顾客拍照，我觉得这个创意也挺好。

我在小红书上也刷到过，有些人把开后备箱酒吧作为一个副业，我也去过一些后备箱酒吧喝酒，整体上做得还不是特别完善，专业度还有待加强。我个人认为，如果要做副业，也要把它做好，最好选择自己擅长或者感兴趣的领域。比如做后备箱酒吧，关于鸡尾酒的知识可以找一家酒吧去学进修一下，只要鸡尾酒做好了，酒香不怕巷子深，做好之后就会有回头客。

地点选择也很重要。我们换了好几个地方，开始在亮马桥下的河边，那里人流量比较大，后来就搬到了望京soho附近的广场。一般，晚上七八点左右出摊，收摊的时间不定，有时候客人喝得比较嗨，我回家就快天亮了。

做这个后备箱酒吧一开始没有想特别挣钱，摆摊其实用的材料比较多，有时候做的酒可能两天卖不出去，我们就扔掉了，消耗比较大。我们两三个朋友一起开，每天有几十个甚至上百个顾客，一个月营业额在7万元左右，抛去成本能赚3万多元。

5月前后因为疫情影响，酒吧也不能开门营业，当时房租压力比较大，正好有个朋友在朋友圈发做后备箱酒吧，我就想干脆我也搞个副业吧。

中新经纬10月6日电 (魏薇)你是否想象过，在假期走出家门，和三五好友支棱起一个摊位，赚点零花钱？十一期间，有的人在外游玩，有的人在家陪伴家人，还有的人想办法“搞钱”。现在不少年轻人不再拘泥于自己的工作，在尝试不同领域的副业。

上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快地突破自己，获得更大的收益。

今天案例的重点是在于，先培养顾客的需求，然后再满足顾客的需求，从而从中获得利润。不过你一定要记住，商业模式不是万能的，只是能提供一个锦上添花的作用，在你不想投入大量资金的情况下，你不妨学学专栏里面的人家聪明老板的生意经。

关于这一样味道很重要，在辣的同时能让顾客上瘾想吃是最好的，如果你没有专业的厨师，那么建议你可以去找“联盟”商家去进行合作。

3：免费酒水的噱头足够大，会吸引一些确实囊中羞涩的顾客。有句话不是说得好嘛，谁还没有个落魄的时候。今天你在我落魄的时候能免费送我一杯酒，下次等我有钱了，我还会来照顾你生意？

2：免费的酒水不是啤酒，而是专门经过调酒师调理过后的烈性酒。并且会在酒吧前台单独设立一个区域放置免费酒水。这样做的好处有两个，一是减少成本。二是增加顾客频繁走到前台，离交易越来越近。

我记得在我们专栏课程中有一个关于酒吧的小套路，就是顾客进店的时候，酒吧会免费提供花生米和各种豆类食品，顾客越吃越口渴，从而酒水的需求就上去了。

但是这种痛苦是建立在愉悦上的，我敢保证如果有下次，他依旧会选择某某酒吧。原因很简单，麻醉能让他更快乐，麻醉能让他体会到清醒时得不到的快乐。

所以顾客在其中能体会的愉悦感也就非常爽。举个简单的例子，一位顾客在诉说，除了某某酒吧以外，我去其他任何酒吧都没醉过，唯独某某酒吧一次醉一次，特别痛苦。

只要顾客喝高兴喝高了，在酒精的作用下，那种原始本能的释放是不受控制的，而混迹酒吧的男男女女们，在酒醉的状态下，能做出来的事儿又很多。

对于舞蹈来说，需要的基础硬件比较高，找个好DJ找一批漂亮的美女，或者找几个驻场明星MC，这些东西对于一般的店面来说其实挺难的，投入比较大。所以其实最简单的还是在于酒上面。

今天我们要讲的是交易当中的本质，为顾客创造需求，然后满足需求从而从这中间获得更高的利润。那么对于酒吧来说，顾客的需求是什么？

我们都知道酒吧存在的目的是为了“愉悦”，是为了给年轻人提供一个可以释放欲望的场所，所以普通的商业模式对于这个行业来说，基本上是无用武之地。而现在酒吧用得最多的也仅仅是合伙人模式，这个模式以前咱们也讲过，好坏大家各自去理解。

不过这个行业也有他的特殊存在性，刚好昨天给大家讲到“需求创造收益”的课程，所以结合一下，今天就以酒吧这个特殊的行业来做案例分析。

2，创业三年多以来，明白了一个职场人，尤其是底层创业者真的需要做好自己的规划，外界再怎么变化，才能独守其中。并且，不管哪个行业，都是经历了一些岁月洗礼与行业沉淀，才能走得稳健，才能做大做强的。

1，我卖蓝莓酒的时候，知道了自己不能捞偏门，赚快钱，因为哪个不适合我，自己势单力孤，也没有那个实力。需要坚持原来的方向与梦想，砥砺前行。

所以，有时候觉得，一个人创业的内容与发展途径，不仅仅是可不可以去投机取巧的事情，而是需要扪心自问一下：自己到底是谁，到底要去何处，自己的路在何方？自己做的事情到底有没有意义？

那么，我们的初衷是将贵州原生态农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌上，明白了这个最初的梦想，那就会做出抉择了，也会变得踏实与轻松了。

这么码字不是在自媒体诉苦，而是真真实实、非常贴切地告诉大家，创业真是很艰辛的一件事。不管赚到钱没有，有时候都会觉得自己心里很累。

小本生意，作为合伙人，我们经常会自己搬货自己配送，完全的体力活，白天做这些、晚上有时候也会做这些，还得考虑怎么对销量进行有效提高与突破。

我们在罗湖东门旁边两三个夜场开展业务后，有点顺利了就去龙华清湖地铁站旁边、去到福田、宝安，南山的一家夜场也去过，我们就做夜场酒水配送，都主要是蓝莓酒。

在夜场呆了几个月以后，我们的目的并没有达到。最开始是希望通过赚一些快钱完成原始积累，完成大一点的本钱积蓄，可事与愿违并不是很理想。

由于她们职业的特殊性，自己前段时间还特别写了一篇文章,《那些夜场上班的女生最后都是嫁给了谁》，都是职业，都是一份工作，都是为了在城市里生存发展，没有任何贬义的口吻，只是客观实际的表达了自己的观点。

哪个地方的夜场，在里面想做成什么事情都不是很容易的，毕竟道上的竞争非常激烈，虽说我们是法制社会，不过每个人想走这条路谋取利益的就意味着你在蚕食别人的市场，有可能会打碎别人的饭碗。

在那段时间卖酒的日子里，我发现自己真的不适合混社会，也不适合在所谓的道上行走，一方面自己斯斯文文的，在外表上也夯不住几个人；另一方面，自己这种并不能杀伐决断的性格，在这种环境能保护自己就算不错了，就算万事大吉。

我们选择了东门周边的两个夜场卖蓝莓酒，大家知道，夜场是消费非常高的地方，并且用的都是洋酒、红酒，入门的门槛很高，假如没有熟人的话，别说见到夜场老板，就是见到级别高一点的管理者都很难，所以把酒卖进去是很困难的一件事。

讲到这里，顺便提一下罗湖的向西村，因为我以前很喜欢和别人说，我对深圳印象最深的就是向西村，刚到深圳就呆在那里，并且还生活了几个月。

在深圳小学生做什么小生意好，最繁华的地方并不是罗湖，而是南山、福田，之所以选择在罗湖，一方面因为罗湖的夜场在这个城市是最早的也是最有名的，另外一个原因是因为自己刚到深圳的时候就是在罗湖生活。

很多事情开头很难，但通过努力还是生存下来了，但没有什么利润，辛苦操劳的过程中还是会面临不少危机，不管是资金链、还是客户群体的稳定性，都会受到较大的影响。

后面自己去做销售，发现越来越有自己单干的想法，就与朋友一起做点农副产品的小生意、小买卖，将贵州特色农副产品，比如香肠、腊肉、酸汤鱼佐料等输送到深圳普通百姓的餐桌上，是我们创业目标与理想。

2，开启了你的欲望窗口，因为一个人开阔了眼界后农村小妹辛苦创业视频图片，价值追求会发生变化，即使外界或者自身再怎么变化，不过在许多人的内心里依旧一样东西没有变，那就是一腔热血依旧沸腾着的。

学了营销，发现有实用性的内容、能吹糠见米的东西，好像都没有学到，并且很多理论性的内容在实践中的变化性太大，所以‘受益匪浅’这几个字在毕业时的感受里就不怎么成立。

我是学市场营销专业的，之前教过书、做过农业项目管理，到深圳的目的就是希望找一份收入高一点的工作。自己也是很喜欢、很向往这个城市，几年前就抱着搞钱、搞名、搞利的动机到了深圳。

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