由于夫妻俩卖得很便宜，买的人特别多，虽然便宜但是薄利多销，卖得好的时候一天能收入2000元，这种收入不止在农村，在外面也是非常可观了，怪不得他们不舍得休息，要我的话也舍不得，其实看上去他们生意很红火，实则也就赚个辛苦钱，每天四点多起床，一口气忙活到下午六点多，中间饭都吃不上，一般人还真得受不了这个苦。

煎包用的是发面，不像其他煎包那样摆到煎锅里，大爷直接把包子倒上去，然后用手摆摆，这种方式简单粗暴，也能看出来真的是很忙，摆好包子后先均匀地淋上一层油，再往里面加水，瞬间水蒸气就起来了，盖上盖子焖几分钟，一锅就好了，每个煎包的底都是焦黄酥脆，上面很柔软，味道很不错。

夫妻两个人配合很默契，大爷负责煎包子，大婶负责包，不得不说，她包包子真是神速，估计也就2、3秒就能包一个，这也是多年累积的经验，煎包卖4毛钱一个，个头还挺大，有韭菜豆腐馅和肉末粉条馅的两种，大婶不停的擀面不停的包海尔净水机加盟，就这样出锅就秒光，很多人提前扫码先预定，所以别看在大集上这种不起眼的小吃，去了还不一定能吃得上。

一年四季的小生意山东

在山东地方镇大集上，有一对卖煎饺的夫妻，因为卖的价格很便宜，所以受到很多人喜爱，这对夫妻几乎每个集都赶，所以一年365天天天都不休息，在农村挣钱存钱的思想更加强烈，尤其还有一个正在上大学的儿子，面对每天这么红火的生意，虽然两个人都已经60岁了，但是趁还能忙活，老两口根本舍不得休息。

我们身边有很多便宜的小吃，可能城市里很少见，但是农村大集上很常见，很多从小在城市长大的孩子，都没有见过大集，它就像是夜市一样，不过卖的都是农产品也掺杂着一些小吃，东西大多数都是物美价廉的，每个地方的集上肯定有一个非常受欢迎的小吃，共同点就是价格便宜还好吃。

据老板自己说，秘密都在这桶酱料里面了，哪怕是裹上鞋底来靠，都能把鞋底给烤出香味来。虽然小摊里串的种类不少，但最受欢迎的还是要属卖5块钱6串的小面筋。酱香的口味，外焦里嫩的口感，一口一个的满足感，难怪老板能靠卖这种小串赚到一辆迈巴赫了。

店里面所有要烤制的食材，都会裹上一遍这种特质酱料。挂浆也是个技术活，每一串食材都要裹满酱料，但是又不能裹得太厚。所以在桶里搅过之后，要把多余的酱料甩出去。薄薄的酱料包裹住食材之后，在烧烤的时候还会发出呲啦呲啦的悦耳声音来。

这里的夜市，和她家卖同样小吃的店，大概有七八家左右。每家店的生意都还不错，想要在这里面站得住脚，没有一点实力是不行的。因为大家的食材都差不多，主要比拼的还是味道。这家小店主要的特色，就在于桶里装的神秘酱料，具体是怎么调味的不得而知。

在山东省菏泽市牡丹区的东方红大街，有一条美食街道。一到夜里就会热闹非凡，今天要聊的这家地摊小店，就藏在这人间烟火之中。作为小吃摊，他家的食材看上去并没有比别家有多么的不同，但是每一个晚上这家小摊前排队的人都比别家多出许多来。

人生在世，励志的故事有很多。其中不乏有许多是普通人的传奇故事，他们的正能量更让人觉得亲切。就好像一碗心灵鸡汤，如果里面的食材放得太过高级，人们会觉得它华而不实。而只有普通的食材炖出来的心灵鸡汤，才会更加真实，更加的暖人心。

把国产暖宝宝的成绩，简单归于靠“抄”，委实冤枉。毕竟，模仿只能一时，不能一世，可以经受住市场和消费者的双重考验，确立今日之地位，与其自身的努力密不可分。

事实上，很多人都不知道，畅销100多年的“奥利奥”也是山寨货，它模仿的饼干叫做“Hydrox”，虽然一开始两者实力差别巨大，但奥利奥通过外观、口味及广告策略上的多管齐下，最终登顶行业第一的宝座。

对比固步自封的日本暖宝宝，国产暖宝宝不管是在包装、性能还是营销上，一直在前进，从而建立起了自己的用户忠诚度，即使先发优势再大，也架不住后来居上的爆发力。

巨大的内需和足够下沉的市场，推动国内暖宝宝产业持续蓬勃发展，养活了无数从草根起来的企业，并以量大、物美、价廉的优势席卷市场，在潜移默化中顺利攻占了国内消费者的心智。

乘着直播热的东风，今年开始，孙正琰也组建起了专业团队。根据平台用户的下单偏好，制定不同的销售策略，推出各个价位的组合套装，增加购买量。

细节决定消费体验。拿肩颈部的暖贴来说，就经过了多个版本的改良迭代，为了达到完美紧贴脖子的效果，最终版的暖贴末端处特别设计了圆弧形的魔术贴，可以根据舒适度来自由调节松紧，且贴面面积更大，能够覆盖双肩斜方肌和后颈肌群。

再比如，女性专用的暖宝宝贴，要兼顾颜值与实用性，除了在包装上加入粉色、萌系元素，原料里还特别加入了艾草、益母草、生姜等成分。贴心的是，不同部位的温度也不一样，贴关节的温度会比其他部位的温度高一些。

为精准迎合不同人群的需求，孙正琰做了深入细分。比如，老人的皮肤怕烫，他们用的发热贴片需要调整温度，青壮年用的保暖发热贴控制在60摄氏度到70摄氏度，老人用的在60摄氏度左右就足够了。

生产暖宝宝的填充物主要是铁粉和蛭石，蛭石主要来自河北，具有保水保温的功能；铁粉来自山东莱芜；一体化无纺布和透气膜的渠道则是浙江义乌。在保证生产的大前提下，孙正琰思索起了下一步——如何真正提高产品附加值和竞争力。

雪上加霜的是，疫情之下，由于原材料短缺，加上大部分材料商限电的影响，成本上涨了25%。坚持品质至上的孙正琰，并不愿陷在低价比拼的恶性循环中，他率先跳出来，将产品价格上涨了10%左右。

由于暖宝宝技术门槛不高，一些不具备生产资质的私人作坊趁机混迹其中，试图以价格战的方式，达到“劣币驱逐良币”的目的。而这类流出的暖宝宝贴，引发了不少问题，除了产品成分配比不好，还容易低温烫伤皮肤。

随着中国原创品牌的崛起，以及包装带上的字样从“日本製”变为“国货精品”，演变到后来，行业中逐渐出现了“日文包装=假货，中文包装=正品”的独特现象。

虽然暖宝宝是靠“山寨”起家，但不要就此轻下判断，以为是三无产品，其实不然。从2013年起，孙正琰就已注册了几十个商标，所有暖宝宝的包装袋上均有生产厂商和日期，网店上贴着注册商标和检验报告。而以“暖宝宝”为关键词进行搜索，可以找到50多家注册公司。

巧思还不止这些。包装袋上的小袋鼠还会与时俱进，比如二胎、三胎袋鼠宝宝，到最后剩下变老的袋鼠妈妈，独自戴上了头巾，与孩子们渐行渐远，不忘影射一把社会老龄化的现实问题，将暖贴上升到了新高度。

于是，有的袋鼠变胖了，有的袋鼠变萌了，还有厂商综合借鉴皮卡丘、喷火龙和袋鼠的形象，脑洞大开地设计出了“袋鼠龙”这一深不可测的新物种。

有个冷知识是，其实小林制药公司的“暖宝宝”，和袋鼠并没有关系。我们熟知的袋鼠暖宝宝形象，是另一家日企——爱丽丝欧雅玛株式会社的招牌明星，暖暖家族系列暖贴。

“把企业做出个样子，让人们认可中国暖宝宝品牌，是人生一大幸事”。以一己之力改变一村的命运，孙正琰认为，暖宝宝能大获成功，是因为它用意想不到的方式，实现了民族品牌对外来资本的赶超。

教打字，帮忙注册店铺，教如何给样品拍照，有时还承担风险，让大家无偿拿货。就这样，七级东南村由一个全民务农的的乡村，发展成为一个拥有30多家淘宝店的“暖宝宝村”，三成村民从事暖宝宝相关工作。

此外，暖宝宝的消耗品属性，决定了复购率奇高。一旦消费者惯了这家的产品，只要不出质量问题，通常都会一直买下去，一次买很多过冬的情况也比比皆是。而且，由于暖宝宝保质期长，今年用不完还能留到第二年用，大大减少了“囤货”的后顾之忧。

此外，暖宝宝根本不愁销路。对于冬天没有暖气还异常湿冷的湖广、江浙一带，无论是常年在外作业的工人，复到深夜的学生，还是爱美的女性群体，暖宝宝都是人手必备的刚需。

别看暖宝宝单价便宜，单片才五毛钱左右上海国际餐饮美食加盟展，其实成本更低。以一片标准的暖宝宝贴为例，两层包装袋成本0.2元，发热物料0.1元，人工包装费用0.05元，合计0.35元，即使以较低的0.5元卖出去，利润率都能达到30%，如果销量够多，成本还能降低。

2006年左右，中国本土日化企业开始试水生产销售暖贴，一时间涌现出了很多品牌；2009年之后，中国暖宝宝市场愈加热闹，整个市场的需求水涨船高，卖家之间争相进货，不断有外地客户找上孙正琰，生意大有起色。

说干就干，孙正琰做了个大胆的“决定”。在四处奔走借来几万元后，孙正琰买来设备、原料，回到老家，办了暖宝宝工厂，做起了电商生意。

彼时国内市场上的日本暖宝宝价格并不便宜，从几元到数十元不等，算是少数人才能享用的“奢侈品”。孙正琰还注意到，日本人口虽只有1.3亿，全国一年却要用掉18亿片暖贴，如果能打开国内市场，潜力势必更为惊人。

回去之后，孙正琰着手开始调研。起源于日本的暖宝宝，由于最初售价不菲，又是抛弃式产品而受到冷落，直到小林制药出手，在制作技术上改良以降低成本，才得以风靡开来，之后被引入中国。“暖宝宝”三个字正是小林制药在中国的注册商标，因其卡哇伊的发声方式，成为暖贴在中国的代称。

离开工厂后，孙正琰一度陷入茫然。有次上门装修的过程中，孙正琰看到女客户正在使用日本暖宝宝贴，这个看似不起眼的贴片，却引起了孙正琰极大的兴趣。

谁能想到，曾经这个以种菜为生的小村庄回家乡创业农村小伙视频，竟然靠着暖宝宝走出了一条致富路，年销售额超过5000万，成为全国为数不多的现象级特色淘宝村。

正所谓刚需就是商机，在山东青岛七级东南村里，每到降温就赚疯了。全村出动，生产线火力全开，仓库里红彤彤的暖宝宝堆积成山，快递员甚至要帮着打包。一个冬天下来，这里能卖出1.5亿片暖宝宝，如果把长度叠起来，可以从青岛往返海南。

暖宝宝又称暖贴，面积不过巴掌大，却灵活机动，肚子后背肩膀膝盖，想贴哪里贴哪里。不仅比裹棉被轻巧方便，比起电热毯、热水袋，还不用电不费水，性价比更是无敌，每片只需几毛钱，瞬间就能热乎起来。

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