苏王辉说，因为我们几年前，就开始推进“一物一码”的建设，瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，除了解决渠道串货问题，产品溯源问题，还用各种活动激发了用户扫码加入会员。现在这个会员数，已经是个庞大的数字。我们在疫情期间，很好地使用了会员体系这个资产而已。

有一次，在投资年会的论坛上，黄旭老师作为主持人，和4家公司的CEO进行互动。其中一个话题就是聊聊他们人均营业收入，即公司全年营收除以员工总人数。

在今天的21世纪，微软在全球有四个实验室。华为也有自己著名的“2012实验室”。他们都是要通过科技创新，更好地赚到后天的钱。

公司做小生意怎么赚钱

初创企业能活过来是最关键的，刚开始的时候，无需较大的资金投入，要依据自身实际上资金量力而为，别做盲目的投资，要搞好打一场持久战的准备，要搞好短时间内不挣钱，还需要资金投入的准备。不能出现在公司刚开始生产经营不长时间，还没有走入到正轨，就没有资金投入的状况，公司业务经过一段时间的生产经营已经明显出来机会了，这样就很可惜。因此在初创企业最先就要想办法让公司先活过来，活过来就有发展的机会。

现在的的产品的经营和销售，是很讲究的，需用开展很好的设计，让自身的的产品能通过传统渠道、互联网渠道、还有如今超火的自媒体直播的方法开展经营和销售。这样可以加大市场遮盖的范畴，还能够合理有效节约经营和销售费用的支出，能让你造成保持良好的盈利。

因此作为公司创始人，你务必在找产品这方面狠下功夫，你找出的产品优劣直接关系你公司经营最终结果。找寻的产品最先遵照基本准则便是做熟不做生，做你最熟悉的领域，你相对比较容易取得成功。此外寻找未来具备朝阳产业的的产品，最好不要做夕阳产业的的产品，在你资金投入精力完全相同前提下，未来朝阳产业机会就越大，相反会越小。最终选择的产品需要注意市场竞争和毛利空间的大小，如果能选择竞争小，毛利空间大的的产品，你也就相对比较容易赚到更多的盈利。

失败的经历使一个管理者成熟起来，认真审视自己的管理方式，谨慎对待每一个管理决策，也是走向成熟的一个重要过程。与众不同的事，是通过自己的创业失败为代价来完成这个过程商道就是人道。

失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做，其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的那样，一辈子就翻不了身。如果能够认真总结的话，这些都将在你未来的职业生涯中发挥重要作用，成为未来求职中的砝码。中国现在的经济形势非常需要有管理经验的中高层管理者，一个有失败经验的管理者在成熟、保守的企业组织中是非常被看重的。

大多数的小本创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，所以套用一句话，“根本从来就没有拥有过，又何必担心失去呢 ”。

就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决，这都是由于地位的提升，而导致的责任的扩大，家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工，和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因，虽然薪水少，但是压力小，这也是符合马斯洛的需求层次理论。

有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了农村老人打工创业养老保险，就开始雇佣员工，自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取，尤其是十万元以下投资的创业者，更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的人力资源同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益，这对于小本创业投资者来说，应该是一笔不小的损失。

如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场中是丝毫没有竞争力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。

在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不进则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。

所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。

我们作为创业者的投资也存在这么一个问题，在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴得不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。

专题： 牛肉汤的加盟   汉堡王加盟   烤肉加盟