“我们很确定TikTok最终会转变为一个成熟的电子商务平台，就像Shopee和Lazada。目前的关键在于字节跳动管理层在建立TikTok电子商务方面的初心和决心如何——至少到目前为止，他们似乎相当坚定。”Momentum Works的首席执行官创始人Jianggan Li表示。

Sapo的Tran表示：“由于冲动购物的高发率，TikTok Shop的订单退货率与其他电子商务平台相比要高得多，这可能是因为在直播期间下单的原因。该公司已开发出工具，可帮助卖家管理订单退货并发送有关高退货率的警报提示。也就是说，专家认为，随着如此多的消费者转向TikTok进行产品搜寻、研究和评论，他们希望TikTok成为真正意义上的电子商务平台。”

“娱乐性购物的核心，实际上是指一个人在网上购物的体验，同时在整个购物价值链和过程中享受到娱乐，将购物作为一种无缝的生活方式，而不是一种惯。”Synagie的Olive Tai表示。

东南亚做什么小生意好赚钱

自今年8月以来上海农村创业大赛项目，TikTok在该地区举办了几场大型购物活动，以吸引消费者涌入电商平台，其中包括新加坡为期一周的“8.8促销活动”、马来西亚为期12天的“Sama促销活动”，以及在多个国家/地区举办的“9.9超级购物日”。据财新国际报道，这些促销活动帮助TikTok Shop的平均每日商品总销量翻了两番。

今年上半年，TikTok Shop在泰国、越南、马来西亚和新加坡上线。根据Datareportal的一份报告显示，印度尼西亚、越南、菲律宾和泰国等国位列东南亚TikTok活跃用户数量的前10大国家榜单。越南拥有4960万活跃的TikTok用户，印度尼西亚拥有1.069亿用户。

彭博社报道称，TikTok计划今年将其电子商务规模增长到20亿美元，到2023年达到230亿美元。鉴于人口结构和快速发展的数字化趋势，东南亚可能将为这一增长做出巨大贡献。

TikTok越南发言人拒绝提供与其电子商务平台自推出以来用户数量有关的详细信息，并表示TikTok Shop仍处于市场的早期阶段。

TikTok在东南亚的广告覆盖范围为2.656亿用户，有望在越南大展拳脚。预计截至2026年，该市场的电子商务总商品价值预计将达到560亿美元。越南的Z世代群体被认为是娱乐性购物趋势的积极拥护者，这一群体在2025年将增长到该国人口的1/3，市场可谓潜力无限。

Synagie联合创始人兼董事总经理Olive Tai表示：“TikTok Shop让电子商务平台能够调整他们的商业模式，并进一步将他们的产品扩展到另一个流量和参与度都很可观的数字销售渠道。我们能够让品牌跨越多个渠道，提供端到端支持。例如，Synagie的精选内容包便可支持TikTok品牌使用。”

同时，总部位于新加坡的电子商务服支持平台Synagie，已为东南亚市场的600个品牌提供服务，最近其推出了一个区域性TikTok商店孵化计划，以帮助品牌加速社交商务进程。

越南本土云端POS机系统服务商Kiotviet由KKR所支持，作为服务于中小微企业的商家平台，它也在TikTok Shop上推出了订单管理解决方案，旨在解决相关的业务痛点，如数据库存管理和订单状态，避免在订单量增大时出现偏差。

同时，Tran Trong Tuyen还表示，在Sapo系统内通过Tiktok Shop的订单数量，在其推出3个月后也增加了近20倍。与此同时，越南的电子商务支持平台OnPoint在TikTok Shop上也推出了许多大品牌，并为品牌们提供一系列解决方案，包括商店管理、直播、营销和订单处理等方方面面。今年6月，OnPoint从SeaTown Private Capital Master Fund获得了5000万美元的B轮融资。

Smilegate Investment支持的越南多渠道销售和管理平台Sapo Technology，就见证了使用TikTok Shop集成插件的卖家们获得迅猛增长。事实上，据创始人兼首席执行官Tran Trong Tuyen称，过去几个月，TikTok Shop新用户的数量已经接近、甚至超过了Shopee渠道的新用户。

可以确定的是，在东南亚这块热土上，特别是目前尚未诞生巨头品牌之时，越来越多的茶饮品牌们早就已经摩拳擦掌地打算向着它进发了。

当过去5年内资本和镜头围绕着国内新消费品牌时，仍会有不平凡的创始人在海外闯出一条不窄的路，而且，一批具有创新能力、开拓精神的中国企业家已经走在了出海的大路上。

2021年6月22日，蜜雪冰城的海外品牌MIXUE在其越南Facebook账号上宣布，2021年第三季度将提供免加盟、设计和管理费的优惠力度吸引加盟商加盟。

加盟本质是借助民间资源和民间资本分摊风险，共同实现快速扩张。难题在于管理的深度和体系化，今天可以通过更多数字化工具解决一部分管理的问题。

在初期，茶饮品牌也许能够深挖海外华人群体，他们本身强大的购买力不容小觑，但将时间线拉长，它们多数被困于新移民人群狭小的地带，始终没有成为当地消费者认同的品牌。

据媒体报道，在2021年双十一当天，霸王茶姬马来西亚所有门店共卖出3万杯奶茶，平均日营业额为2.5万元。种种做法显然卓有成效，国潮文化也是一出奇招。对国风的专注使得它能够在东方文化逐渐融合的背景下，夺取在某个具体区域成为头部品牌的机会。

出身云南主打原叶鲜奶茶的霸王茶姬设计了超高纸杯，下层为可撕的空心盲盒，消费者可以随机获得一件小礼物，如口罩、钢笔等等。它还请来李宗伟作为马来西亚地区代言人，作为品牌2.0升级的节点。

东南亚社交媒体对于品牌打造产生了极大的驱动力。随着奶茶品牌越来越注重产品美学和市场营销，消费者们开始在社交媒体上进行奶茶打卡和拍照。

而早些年就打入东南亚市场的日出茶太、黑鲸、益禾堂、KOI、天仁茗茶、春水堂、鹿角巷、世界茶饮、贡茶等品牌，已经证明了东南亚无疑是新茶饮出海踏上的第一块坚实的土地。

而LiHo也正是「你好」的闽南语发音——马来西亚的常住人口里，闽南人就有200万人。品牌形象非常简洁明快，产品价格也比较亲民，性价比很高。

在新加坡到处可见一家叫LiHo的茶饮品牌，创始人是原来台湾贡茶品牌的代理商，他是非常有品牌战略和情怀的，一心想要创造一个独立的新加坡本地品牌，并在东南亚市场逐步做大。

另外，新加坡的商业地产租金也是非常贵的。沿着新加坡河而下，从克拉码头向鱼尾狮公园进发，途径Clarke Quay Center、Riverwalk、One Raffles Place等多个购物中心，河道旁每个停靠点、每片土地都是寸土寸金。

即便是马来西亚市场上，门店的人力成本比国内低1/4，租金成本比国内低1/3，但海外的运营和人力资源能力要求却远远高于国内。很多员工要求至少会汉语、英语、马来西亚语，员工的学历和整体素质要求很高。

各家餐饮连锁品牌都在抱怨招工难，这是连锁化经营的最大困难，外国劳工和本地新加坡人就业是有比例配比关系的，新加坡本地人一般不愿意从事连锁业。

根据2018年比较早期的数据，东南亚当地外卖软件GrabFood的数据显示，整个东南亚珍珠奶茶的订单量一直在极速增加，2018年平均增长率高达3000%。GrabFood上平均每人每月购买4杯珍珠奶茶。

第三波茶饮消费浪潮由2018年开始，大量新茶饮品牌进入东南亚各国。芝士茶、水果茶和黑糖珍奶的出现丰富了奶茶的品类，人们对珍珠奶茶的兴趣呈现指数级增长。

在1992年珍珠奶茶被首次引入新加坡的时候，品牌Bubble Tea Garden店址在新加坡核心商业区南部的滨海广场。这家店很受欢迎，大部分的顾客也都是学生，成群结队地光顾这家店。后来就形成了一股茶饮开店疯潮，并在2000年后逐步平静。

奶茶是继续领跑最受欢迎的饮料种类（占26.03%）。其次是茶（占26.03%），果汁和咖啡饮品（占比都在14.98%左右）。

这一组令人震惊的数据是Momentum Works公司和数字支付解决方案提供商Qlub公司，进行一项研究并得出的结果，其提供了珍珠奶茶背后商业潜力的分析和洞察。

据新加坡CNA报道，喜欢喝珍珠奶茶等“新茶饮”的东南亚人，每年在买奶茶上的花费高达36.6亿美元，其中新加坡消费最高，而该国在东南亚的6个主要市场中人口最少。

茶饮产品迭代可以参考咖啡的发展历史：从现磨咖啡、速溶咖啡、精品咖啡馆、咖啡里加上牛奶变成拿铁，拿铁的诞生让年轻群体对咖啡接受度变高。消费者喜欢在奶茶中加入水果、小料来丰富口感，但也有新的趋势就是感觉加入太多复杂的水果和小料使得奶茶的形态过于复杂，于是又开始返璞归真。

第三阶段开始进入到鲜萃现制的现场体验感阶段，特别以高品质的茶叶鲜萃，配以鲜牛奶，形成清爽不腻的茶感，符合营养健康诉求，满足每天一杯的日常消费场景。也出现了喜茶和奈雪的茶等高体验特征的品牌。

第二阶段是以COCO都可和快乐柠檬品牌为代表的果味手摇时代。以高倍水果浓浆、国产奶精、风味糖浆等进口台湾原材料制作，糖和脂肪含量高、感觉不健康，消费者开始偶尔品尝。

比如，马来西亚和韩国看到当地奶茶品牌非常火爆。奶茶生意也可以全球化复制。当时皇茶在国内进行了产品升级，不再用奶精、茶精，而是用鲜奶、芝士，街边小店也在向购物中心升级。

东南亚很多茶饮模式和我们国内市场一样，大多起步于台湾品牌。所以，至今很多品牌创业者，早期都是台湾茶饮品牌的加盟代理商出身。

比如，刚刚提交上市申请的蜜雪冰城，在2022年3月，其门店已经突破了2万家，更甚的是，其海外门店也已突破了1000家。它不仅在国内形成了庞大的供应链体系和品牌能力，在海外的连锁发展也呈现出一种增长的第二曲线。

各位适合年青人创业的农村活动，小打小闹的盈利在目前的东南亚没有意义。认真选品，大批量备货，把握投资回报率，抓紧资金利用率跟毛利率。早日实现1个亿的小目标。

稻盛和夫一生讲过很多经典的经营语录，但我只记住了“知识、常识、胆识”，无论怎么样，到了最后，知识和常识都是为胆识服务的。

“才、学、胆、识，胆为先。”才学固然重要，但胆识更为可贵。有无才学，只是个人人生的际遇，而胆识则是一个人的素质。我们看到的一些各界大腕，特别是商界，并不一定是才学顶尖者。由于个人客观条件所限，才疏学浅，甚至几近文盲。但绝对是眼界开阔，有胆有识者。有才学而无胆识，至多做一个为人谋者，胆识才使人成为群龙之首。有胆无识固然鲁莽，但也比那些所谓的智者，运用满腹才学，论证一千遍，终无所行为的好。人生际遇，稍纵即失，有胆识者才能把握。

建议卖家可以从资金周转率入手，如果你是印尼、菲律宾等距离较远的站点，算上船期跟备货周期，资金周转率一年最多也就是4次，但如果考虑泰国、中国台湾、越南这些距离近的站点，资金周转率一年可以达到6次或者以上。就算是到手的净毛利率低一些，投资回报率一年整体算下来，也不会比高毛利高客单的打法差。

在有了前面的认识以后，以后看一个项目值不值得做，我就将项目划分为这三个阶段：投入周期、回报周期、盈利周期。并探讨相关的问题，比如：

但是它的逻辑漏洞在于混淆了“低成本投入”这一个概念。0元投入开店成本并不等于同于 整个项目所需要的资金的投入。整个项目的投入涉及到开店成本、货款、营销费用、人员场地等成本。培训机构混淆概念，以偏概全，导致的结果就是新手卖家入场做虾皮，一直处于投入周期当中；投入的货款在增加、投入的学时间也再增加，只要投入的周期没有结束，就不会进入到回报周期，换句话说，盈利遥遥无期。

只有在完成投资的时候，才有可能产生回报。这一观点非常重要，至少明白了以后，不会轻易给别人割韭菜。以虾皮的跨境店铺为例，培训机构大都会告诉你，0元开启一个网店，出了订单才采购和发货，低成本投入换取高额回报；这逻辑乍听之下没有问题17岁农村女高中生创业，确实是没有太大的风险。

为什么这么说呢？安全感就是一种稳定感，比如说，每个月固定的工资，有一个永远不会出轨的伴侣。但如果我们把这些东西作为安全感的话，其实是非常不牢固的。因为它很容易瞬间崩塌掉，只有我们把安全感建立在自己不断成长，不断感悟到一些新的东西上面，我们的安全感才会越来越强。这样子的话，我们才会有勇气和胆识放弃一些在别人看来必须牢牢抓住的东西。

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