这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有三个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

毕竟来饮料店消费的女性顾客居多，有这些会员福利作为诱饵，客人当然觉得物超所值，心甘情愿就掏出钱包充值了，再加上可续费的会员制度能够锁客截流，老板后期也推出了满足年轻女性喜好的甜品和新饮品，注重社群运营，自然就不愁没有生意做了。

至于送的88元消费金额，也只能用于会员以后消费抵扣10%的金额白老太加盟，相当于给顾客打了个九折，肯定不亏。另外还送价值100元的美发护理券，这也是王老板通过“异业联盟”和“第三方付费”，不花一分钱就整合来的资源。

这么摊下来，花在大多数客人身上的成本其实不超过100元，再加上喝饮料的时候都是成群结队，总不能就一个人喝饮料吧，带到店里的客人就不能免费了，这样客户形成自动分裂，老板的盈利空间自然更大了。

河南最有前景的小生意

而15元的果汁成本不超过5元，但客人真的能做到一个月天天都坚持喝果汁吗？一周喝个两三次都不错了，连续喝30天，再爱喝果汁的也得喝吐了，到时候店员会说，只要补个差价就能换更好喝的产品，客人也会选择换口味。

单就这一点来说，客人肯定是不会亏的，一杯15元的果汁，一个月喝下来也得花450元吧，现在只需要100块钱都不到，一两顿饭钱就能解决的事，就能喝到价值450元的东西，有需求的顾客是不会拒绝的。

王老板这招采取的，就是我们专栏里提到的“免费模式”，利用免费产品来引流，但要想玩好这个模式不亏钱，我们肯定是要设置门槛的。王老板的门槛就是：充值88元成为会员，才能享受一个月免费喝果汁的福利。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这活动一出来，所有人都目瞪口呆，又是免费喝饮料，又是送钱送券的，老板这是做生意还是做慈善呢？其实王老板这是明着亏钱暗地赚，就靠这次活动积累了大量粘性高的顾客，一年下来收入105万。想知道聪明人怎么轻松赚大钱的朋友，接下来的分析更精彩，千万别错过。

王老板的活动是怎么做的？其实很简单，活动期间，原价15元的饮料免费喝，不要钱，富含维生素C的招牌鲜榨果汁可以免费饮用，只要客人花88元成为会员，就能得到88元的消费金额，同时一个月内都能免费饮用这款果汁，会员还送价值100元的美发护理券。

普通人开一家饮料店，每年赚个三四十万就很不错了，怎么同样是开店，人与人的差距就有这么大？我告诉你，差距不在于你拥有的资源，也不是说你就比别人更笨，最根本的差距在于你们的思维，有个好的思维到底有多重要，我们接着往下看：

但王老板也是个有经商头脑的人，为了提高营业额，王老板举办了一次活动：果汁免费不要钱，靠这次活动大赚特赚，一年获利105万！这活动到底是怎么举办的？我们接着往下看。

一开始饮品店开业搞活动，买一送一，生意还算不错，每天能出个200杯左右，把王老板高兴坏了，可惜好景不长，这附近饮料店要多少有多少，过了开业活动那段时间，客人就对这家店没了兴趣，毕竟没有优惠了，就爱去哪里去哪里，客流量锐减。

抱着这种想法，王老板做了市场调查，最后决定开一家奶茶店，他的选址在商圈附近的购物中心，当然是看中了这地方的消费能力，爱喝奶茶的大多数都是年轻人，购物中心附近是最不缺年轻人的，所以虽然租金贵，但为了客流量，王老板还是在这里开店了。

这一句话就点醒王老板了，再去给老板打工，每个月到手的也就那么点钱，还得到处看人脸色，对上司溜须拍马，更过分的是自己也被当过出气筒，那还不如自己做老板逍遥自在呢，男人成家立业，立的该是自己的业，不能做一辈子的打工仔。

河南有个90后的小伙，姓王，本来是一个普通的上班族，在一家外贸公司上班，福利待遇都不错，如果不是因为疫情，王老板估计自己还能再干个至少五六年，但外贸这个行业受到的冲击太大了，王老板亲眼看着经济越来越低迷，公司越来越不景气，最后迫于无奈，决定辞去这份工作，在家里休养了几个月，思考接下来到底要去哪家公司应聘。

今天给大家分享一个案例：河南一个开饮品店的老板，通过人性弱点做营销，利用“果汁免费不要钱”，在短短一年时间里狂赚105万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

虽然说顾客不需要支付一分钱就可以免费拿走3双袜子，但是实际上这有一个前提，那就是顾客需要支付2元钱来进行抽签，什么意思呢？很简单，只要顾客抽到上上签，那么不仅把2元钱退给顾客，还免费给顾客3双袜子。

其实消费者并不是真的在乎优惠活动的力度，消费者要的只是占便宜的感觉，你原价100元的东西打8折，消费者会觉得也就这样，没有什么吸引力，但是10元3双的袜子免费送，这对于消费者来说却非常有吸引力，实际上前者比后者还多便宜10元，但是引流的效果完全不同。

为了最大程度吸引消费者，我让小宁搞了一个很有意思的营销活动，那就是只要顾客到地摊来，那么原价10元钱3双的袜子一分钱也不要，活动一出，立刻就吸引来了大量的顾客。

相信很多朋友一定都非常疑惑，想要知道我到底是制定了怎样的营销方案，竟然可以让小宁的生意在短短时间内就发生巨大的变化，想要知道我到底是为他提供了怎样的营销方案，下面就让我来为大家简单介绍一下。

那怎么办呢？小宁一开始也是束手无策，摆了半个月的摊，生意都一直低迷，后来她在网上寻求我的帮助，在使用了我所制定的营销方案以后，生意终于算是好了起来。

虽然小宁想得好，但是等到他真正开始摆摊的时候还是震惊了，不是没有顾客，而是摊位太多了，他找了半天才在不起眼的位置找到了一个空地，晚上摆摊卖东西的实在是太多了，小宁准备卖袜子，结果发现这里有不下于10个摊位也是在卖袜子，而且人家卖的袜子类型比小宁多得多。

这件事让小宁明白了一个道理，叫做“远水难救近火，远亲不如近邻”，虽然说起来大家都是亲戚，按理说应该互帮互助，但是实际上很多时候往往正是这些亲戚将你推进无底的深渊。

而且最令小宁无法接受的是，最后一次进传销还是亲戚把他带进去的，当时亲戚说得信誓旦旦，结果后来他率先逃了出去，把小宁留在了里面，好在警方及时破获，才把小宁给解救了出去。

俗话说“吃一堑长一智”，其实这是聪明人才做得到的事情，大多数的人往往是记吃不记打，经常重复上当，小宁就是如此，他误入传销就有3次，每一次都觉得自己不会被骗，结果还是上当了。

泡泡玛特爆火之后也引来了不少争议，玩具而已，为什么这么贵而且这么抢手？就连很多明星都开始购买收藏，到现在一些社交媒体上还能看见谢霆锋、宋茜、程潇等明星晒自己的公仔。虽然有不少人不理解这种所谓的文化，更不能理解这种花高价收藏的行为，但不可否认的是泡泡玛特确实成功了。王宁的秘诀是什么？其实很简单，只有两个字：需求。喜欢购买或者收藏这系列公仔的，大多数都是高收入群体，或者家庭条件比较好的学生，他们本身就喜欢手办、公仔类的东西，所以愿意为自己的需求买单，而拆盲盒又给他们带来了神秘感和惊喜，大大增加了购买欲。所以王宁出售的不只是公仔玩具，还有大家对于这种神秘感和惊喜的需求。

当然，“莫莉”热卖的原因不止是独特的IP，还有盲盒带来的神秘感，它能让消费者体会到了不一样的惊喜。“莫莉”当时火了之后，国内还掀起了一股“盲盒经济”的热潮，很多零售店都开始推出不同类型的盲盒。接着，王宁开始扩大规模，在很多城市的大型商场里都开了门店。最火的那段时间，几乎每家门店都人满为患。2020年，王宁携泡泡玛特赴香港完成了上市，市值一度超过了千亿港元。王宁借此获得了500亿的身价，一举登上了河南首富排行榜。

可是对方根本没有搭理他。回国之后的王宁有些不甘心，偌大的玩具市场，大家不可能只喜欢收藏“桑尼·安吉尔”于是他开始寻找其他的IP，2016年1月9日，王宁发了一条微博询问大家喜欢收藏哪些潮玩，评论区最多的回答是“莫莉”。在遇上王宁之前，“莫莉”只是一个很普通的IP，销量也不出众。但是王宁获得了“莫莉”的授权之后，他开始专门打造这条盲盒产业链。2016年7月，“莫莉·祖迪亚克”诞生了，推出之后非常抢手，很快就被抢购一空。自此之后，“莫莉”成了泡泡玛特的招牌IP。

解决了钱的问题，下一个要解决的是泡泡玛特的发展方向以及定位。后来，王宁分析了店里的数据，发现店里的顾客多数是年轻人，其中有一款名叫“桑尼·安吉尔”的盲盒娃娃特别受他们欢迎。既然如此，那干脆专门搞盲盒玩具，其他销量不好的都一律舍弃。就这样，泡泡玛特从最初的杂货铺变成了一家专门卖玩具手办的品牌。看着“桑尼·安吉尔”如此受欢迎，王宁就想把这一系列的IP版权都买下来，于是他跑到了日本请求独家授权。

拉投资哪有那么容易，就像当初马云一样，四处介绍自己的项目就是没人愿意听，甚至还被别人当成骗子赶出去。王宁的这段经历同样很惨，当时基本上没人愿意搭理他。好在后来他遇上了一位贵人，这才让泡泡玛特有了生存下去的机会。这个贵人名叫麦刚，是著名的天使投资人。在了解了王宁的项目之后，他直接投了200万，对于当时的泡泡玛特来说，这笔钱就是救命稻草。

走出大学校园之后的创业，不可能像之前那样说不干就不干。就算生意不好、留不住员工，他也不想就此关门大吉。思考之后，王宁觉得是自己宣传力度不够，所以就开始四处找途径进行宣传。不过他忽略了一个很重要的问题，那就是不管宣传也好，或者是这段时间的运营成本也罢，都是需要钱来做支持的，他一个刚刚起步的年轻人能有什么钱去承担巨额成本？最后王宁还是败在了成本的面前，无奈之下他开始四处找投资。

他本以为香港爆火的零售模式在北京也会取得同样的效果，却不料开业之后生意惨淡，每天都见不到几个顾客。东西卖不出去不说，他每个月还得付房租、水电费，还有员工的工资等等，几乎一直处于入不敷出的状态。几个月之后，王宁有些扛不住了。员工可能也看出来了，担心他会没钱发工资，有的人直接辞职不干了。

虽然这家店也叫杂货铺，但是“又一城”跟他家里父母开的杂货铺不一样，这里卖的东西有化妆品、家电、玩具等等，各种东西应有尽有。他观察了一段时间发现，“又一城”在当地很受欢迎，而且每天生意都很不错，于是他就决定回内地开一家类似的零售店。回到北京之后，王宁在中关村租了一家门店，装修完之后给这家店起了个名字叫“泡泡玛特”。这个名字应该很多人都听过，最近两年特别火。但那个时候的泡泡玛特不像现在这样专门卖手办盲盒，而是像“又一城”那样的杂货店，基本上什么都卖。

当了几年打工人，王宁的收入水平还是没提高。终于，他那颗创业的心还是按耐不住了。2010年，王宁辞去了大厂的工作，准备开始创业。不过那个时候他还没什么计划，为了寻找创业的灵感，他来到了香港。在这里，王宁被一家名为“又一城”的杂货铺吸引。

无论是记录光盘还是格子铺，都足以证明王宁的商业头脑。可惜的是，他的这两次创业都没能长久发展下去。格子铺虽然火热，但是别人想要模仿起来也很容易，毕竟没有什么门槛，也没什么技术含量。很快校内就出现了其他“格子铺”，这让王宁备受打击。一段时间之后5元一个月的小生意有哪些，格子铺收益已经被压缩地很低了，无奈之下他只能选择关门。大学毕业之后，王宁没有选择再度创业，而是开启了“打工人”模式。他来到了北京，先后进入了几家大厂。虽然工资待遇都还算不错，但是在北京这样的城市里，他的收入水平根本买不起房，有时候房租都能给他带来不小的压力。

虽然这次创业有了一个很不错的开始，但王宁并不开心，原因主要有两个，第一、随着互联网的发展，越来越多的学生抛弃了传统光盘。第二、虽然他的生意火爆，但是减去拍摄时间、金钱等成本之后，他真正赚的钱没多少，效率太低了。

最后他决定自己成立个工作室，专门搞这个。后来，王宁从母亲那里借了几千块钱买了一台数码相机，还找了几个要好的朋友，一块成立了戴斯工作室。一切安定之后，王宁也已经找到了自己的目标群体，那就是新生。第二年开学季，王宁从新生入学的第一天就开始拍摄视频，从他们迈入校园、报到、搬行李入住、开学第一课、加入社团等等，几乎每个细节都被王宁记录在了相机里，等到他觉得素材积攒的差不多了，就开始整理然后做成光盘出售。当学弟学妹们听说之后，纷纷上门抢购。

当时几个人都问他这是什么，王宁回答说这是自己做的大学纪录片，要寄回家给父母看的。旁边的人一听很感兴趣，纷纷提出想看看。于是王宁就给他们看了里边的内容，结果这几个同学看完都说自己也想拥有同款。王宁一听，这是个好机会啊，既然大家都这么感兴趣，那自己要是专门拍校园纪录片卖光盘，那岂不是能大赚一笔？

后来高考，王宁考入了省内的一所二本民办高校，名为郑州西亚斯国际学院。虽然学历一般，但这并不妨碍他发挥自己的经商才能。俗话说英雄不问出处，学历的高低更不可能成为衡量一个人成功与否的标准。2005年，王宁迈入了大学的校门，很快他又开启了另外一段创业之旅。当时他是从新乡来到郑州读书，虽然是同一个省，但也不能经常回家，所以他就想着通过DV机录制的方式来记录自己的大学生活，然后再把这些内容刻成光盘寄给家里的父母。拍摄了一段时间之后，王宁把这些素材进行了整合，还配上了音乐。他还没来得及往家里寄，这份光盘就被同学看见了。

后来他发现很多学生都爱踢足球，于是就有了办足球班的想法。不过王宁只是一个高中生，既不是专业的足球教练，也没有练的场地，更没有什么办班的经验，这个想法未免有些不切实际了。但他还是硬着头皮上了，虽然自己不是专业的教练，但起码比低年级的学生技术好，所以他就把目光锁定在了小学生群体。后来每天他都会赶在小学放学之前到门口发传单，最后一共招到了二十多个人。至于场地的问题，他就随便找了一片空地，然后搭了一个简易球门，就这样开班教学了。如果用创业的标准来衡量他的这次经历，那不能算是成功。但如果从一个高中生的角度来看，这已经非常厉害了。

在你的印象中，买一个公仔需要多少钱呢？几十？几百或者上千？在大多数人看来，上千块买一个公仔估计就很离谱了，无论是超市还是各大商场、玩具店程序员农村创业短视频制作，公仔的价格普遍在几十块或者几百块，上千的很少见。但是去年夏天，一个叫王宁的人推出的一款公仔单价竟然达到了2万多。听起来像是智商税，但这款公仔却特别抢手。这个王宁到底是谁？他的公仔究竟有什么魔力能卖这么贵？

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