最后总结一下，卖饰品的有主要两类，一类是宝妈类、城镇女性的；另一类是做年轻白领、女大学生之类的群体。前者需要靠量取胜，薄利多销，需要摊位摆得比较大，风格比较固定，不需要太夸张的选品，适合职业摆摊者；后者也需要风格固定，但是需要一定的选品审美，之后的话，线下转线上运营，适合做摆摊副业。

根据定位来，以年轻女孩为例。去b站搜索“年轻女孩饰品选品”之类的关键词。会出现大量的选品建议，和进货渠道，比如1688。注意选择畅销款（不能去选择稀奇古怪的款去卖，不能单纯按照自己的审美去选品，做生意要按照大众的需求来）去进货，控制成本，成本需要控制在4元以下，过高的成本，定价必然升高，在地摊上过高的价格一般顾客是不会买账的。

适合大学生摆摊做的小生意

我们在选择进货之前，一定要搞清楚定位，这个产品是卖给谁？哪一类人？主要是两类人：一是，年轻女孩（大学生、刚毕业工作）；二是，宝妈，中老年妇女。一个摊位只能定位一个，一个格调。

适合摆地摊的小商品，成本费一般不高，全看你能不能取得划算的货。耳环耳饰这些几块钱甚至几毛钱在网上就可以进到很好看的。如果人流量可以，一晚上大约能卖150到300元，或更高。

每次有顾客前来买水果，等顾客挑选完之后，不是要称重吗？比如顾客挑选了三斤二两的水果农村老夫妻回乡创业补贴，小李在称重的时候，总是会主动说：“多出来二两，我送给您吧，你付三斤的钱就行了。”注意，小李这是主动说，而不是让顾客来讨要便宜。

这时候有人说了：反正是你强塞给我的，又不是我主动要的，我偏不在你这里买水果，我气死你！这种人不是没有，但是大家要知道，世上还是好人多，我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞，难道你就不出门了吗？

这时候，小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时，小李就开始吆喝：“大哥大姐来吃个梨吧，香甜得很，不要钱的，免费送给你吃！”问题是，这小李还特别热情，人家不要的话，小李非得塞人手里。我们中国人，讲究的就是一个“礼”字，俗话说得好，礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果，心里多少会有点过意不去，于是啊，大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们都知道，摆地摊的话，并没有别的什么活动可以做，想要卖得多，就要会张嘴吆喝，怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲，小李是如何吆喝的。

这些话让小李备受打击，在他眼里，这些水果已经不是自己的生活费来源了，而是证明自己的一项任务。为了完成这项“任务”，小李想出了一个法子，从此之后，小李的水果每天都能卖得干干净净。

当时小李刚摆摊的时候，他还是个非常害羞的人，不好意思张口叫卖，所以生意一直比不过旁边摆摊的大妈。这大妈呢，也是嘴毒，有事没事还嘲讽小李几句，说什么“还说是大学生，连卖水果都卖不好，以后能干什么事呢？”

一个大学生如果去摆摊卖衣服之类的东西，我是非常能理解的，毕竟这玩意儿好卖。但是卖水果的话，这其中的利润是很低的，小李得卖多少水果，才能赚这么多钱啊？然而事实告诉我们，只要附近的居民都来你店里买水果，你绝对能做出这份成绩。

我的专栏，为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看风笛女装加盟，多学学别人是怎么玩儿的。

其实不管是摆摊也好，开店也罢，作为老板肯定是想要吸引更多顾客进店。很多老板想的法子都是给顾客打个折，然而现在的顾客也不傻，自然知道羊毛出在羊身上，还会觉得你价格这么低，肯定是因为降低了产品的本质。现在市面上的老板都在搞打折活动，顾客早就见怪不怪了，怎么可能会被吸引呢？

但是对于小刘来说，袜子的成本非常低，再加上小刘是大量进购，所以算下来，一双袜子也不过才1块钱的进价。而一把售价25块钱的雨伞呢？网上买也才5块钱一把。顾客购买20块钱的袜子，再加上一把免费送的雨伞，小刘只需要付出11块钱的成本，还能净赚9块钱。

由于这个活动看起来非常划算，所以不少逛街的顾客都选择了买几双袜子回家，其实他们缺袜子吗？并不是，他们只是想要那把免费的雨伞。雨伞是每个家庭都需要的东西，我们平常买一把雨伞，少说得几十块钱。让你花这个钱去买一把伞，多少会有点舍不得。但现在买袜子就可以免费获得，你会不会想要呢？

其实这个法子很简单，小刘只是打出了一个广告：全场袜子10块钱三双，若是购买20块钱袜子，就可以免费获得一把价值25块钱的雨伞。

但世界上没有绝对的事情，没有做不到，只有想不到。小刘愣是把这个在所有人看来都是赔本买卖的方案，转换成了半年赚60万的高招！

这个小地摊的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位98年的美女，去年才大学毕业。2020年，几乎是整个世界的人都面临一场巨大的危机，那20年毕业的大学生更是苦不堪言，不少公司倒闭或者裁员，让这些应届生找工作都是个难题，小刘就是这其中一位。上大学的时候，小刘就没怎么用心读过书，称不上什么优秀的学生，毕业自然找不到工作。好在小刘也不是什么心高气傲的人，反正找不到工作，不如趁着如今地摊经济，去摆地摊得了。

在学校学的时候，明明大家都是一个老师，但是有些学生学的就很好，而有些学生不管怎么努力，都考不到高分；做生意的时候，明明都是一样的产品，一样的地段，但就是有些老板能赚得盆满钵满，有些老板赔得血本无归，这是为什么？其实就是因为方法不对。有两个词叫“事半功倍”好“事倍功半”，讲的就是不管你做什么事情李老汤加盟，只要有好的方法，那么就可以做到非常简单并且得心应手。比如这家小小的地摊，只是靠着卖袜子，短短半年就赚了60多万。

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