从19岁到22岁，杨玥称自己年纪尚小，但对于自己的这一份事业却有着巨大的信心，她想做出门店，做出品牌，做出影响力，也想告诉所有的年轻创业者，起点是什么并不重要，重点是贵在坚持，永不放弃。“提起热干面大家都知道蔡林记，希望有一天我会成功，做好这份事业，提起热干面大家也会想到杨小姐。”杨玥自信地说。

杨玥表示，因热干面味道好，顾客多，不少探店的新媒体人开始为她做起宣传，久而久之，也有不少人开始向她请教如何做出味道佳品质好的热干面。杨玥表示：“现在都是签合同正规教学的，会把自己的配方教给学员，据我所知他们现在也都卖得很好。”

适合女孩子做的小生意收益

创业初期，杨玥称自己会顾忌同学朋友的目光，一边念书一边摆摊，难免会听到诸多议论。然而走到今日，杨玥回头看，这些声音已然成为助推剂，让她愈发强大起来。现在的她已经将1个摊位拓展至3个，除了热干面，还卖起了冰粉和冰汤圆，也打上了“杨小姐”的招牌。当很多同学毕了业还没有找到工作时，杨玥已经年入近百万，开上了奔驰，做起了热干面的教学。“大学的时候学费还有生活费都是自己掏的，现在3个摊位加起来利润差不多每个月有七八万，今年也是刚刚买上了奔驰e系车，也算是送给自己的礼物吧，所以我很感谢自己这三年来的坚持。”

谈起创业过程中的艰辛，杨玥称确实是一般女孩子难以坚持的辛苦。“三年来，除了极端恶劣的天气，每天我都是定时出摊，从来没有耽搁过。”除此之外，在摊位上的杨玥为了避免去卫生间，从不喝水进食。“手上已经磨出了厚厚的老茧，到了冬天就会掉皮，中指上的茧子现在也消不掉了，不过也正因为这些，半分钟出一份餐的效率也锻炼了出来。”杨玥笑着说。

记者了解到，杨玥最初的创业资金来自于家人，虽然一开始并未得到父母的鼓励，但是看到杨玥的闯劲和坚持后，她的父母决定支持其做好这份不大不小的事业。“当时我在外贸学院上学，爸妈主要担心摆摊会影响我的学，因为大一的时候还小，要在学业和创业之间做一个平衡，他们认为我很难把控。”杨玥称，在校期间她白天上课加盟快递需要什么条件，晚上只要没课便会按时按点出摊，从下午4点到晚上10点风雨无阻，收摊之后，杨玥会将所有的物料推至河北商城的仓库，每天回家睡觉的时间都在次日凌晨。“第二天再准时准点起来上课说实话还是困的，但是学业也不能耽搁，创业也不想放下。”

杨玥告诉记者，这是她在李村夜市摆摊的第三年，从大学一年级起到今年毕业，风雨无阻，杨小姐热干面已经成为了她的事业，亦是生活中不可或缺的一部分。谈起最初的创业经历，杨玥颇有心得，她表示，热干面的调料配方均由自己“研发”，不仅味道好，而且一定程度上适应了青岛本地人的口味。“一开始卖西安麻辣条，卖了两个月生意不太可观就决定换项目了，去武汉后尝了尝他们的热干面，回青岛后就开始自己研究配方，产品一出来生意就很不错，一个月下来差不多能赚两三万块钱。”

近日，岛城市民经常能从各大社交平台刷到一位年轻的青岛姑娘，在李村夜市卖武汉热干面，大家亲切地称之为“杨小姐热干面”，不少人称其做的热干面好吃又实惠，也着实带着武汉本土的风味。记者“寻味”来到李村夜市，在诸多摊位中找到了这位名叫杨玥的姑娘。整个探访过程中，记者发现杨玥摊位的顾客络绎不绝，平均每半分钟就可以出一份餐，几分钟过去，杨玥便卖出了五六份热干面，生意十分红火。

“您要大份的还是小份的？咱吃不吃辣呀?”李村夜市，在一片喧嚣而又热闹的美食摊位中，一位22岁的姑娘显得尤为扎眼，她热情地张罗着顾客，洋溢着青春活力，这就是杨玥，今年是她在李村夜市卖武汉热干面的第三年。作为一名青岛00后创业者，她从大学一年级起便开始了摆摊生活，如今的杨玥年入近百万，在“夜市圈”已小有名气。杨玥自信地告诉记者：“现在已经从摆摊拓展到做教学了！希望有一天可以把自己品牌推广出去，让每个人都知道杨小姐的热干面。”

到了2017年，她的销售额已经到了3000多万了。事业稳定下来的时候，她也不像以前一样天天待在养鸡场里了，现在她的目标是营销。

女人在家庭中是很特殊的，她们不仅要照顾孩子，还要照顾老人。那既然小孩吃这个鸡蛋吃了好，是不是老人吃了也好，这样也就进一步带动了消费。

新鲜鸡蛋营养价值高，非常适合小宝宝吃。刚产的鸡蛋打出来的时候蛋清是黏稠的像果冻一样，时间久的鸡蛋就会很散，这也是她告诉客户的一个辨别技巧。

她们僵持了半年，她想了一个办法：以半年时间为准，这半年用她的策略去营销，半年后如果不成功，就按他的来，她退出管理权。这才停止了她们的争执。

她曾经算了一笔帐：五黑鸡4个月就可以产蛋，两天可以产一枚；如果养一万多只鸡，光鸡蛋一年就可以有百万的销售额。鸡10个月出栏，可以作为肉鸡销售，卖到100一只左右。

他们也搬到了山里跟她住在鸡舍帮她养鸡，说实话，她的心理压力非常大，万一失败了怎么办，家里唯一的房子都没有了，父母年纪又大了。

但是后面发生的事，着实让她烦恼。她的珍珠鸡都是卖给城里的小饭馆，这些老板要鸡的时候什么好话都说得出来，要付款了就换了一副嘴脸说要押款。

并不是太功利，她父母就是普通的工薪阶层，母亲早年下岗，父亲在工厂里上班。赚的钱就够她们一家三口生活开销，为了增加收入，她父母还做了很多其他的工作，经常半夜她睡醒了一觉，还看到他们在灯光下忙活。

比起本名，她的一个外号更响亮，在当地，人人都叫她蛋姐。“蛋姐”是因为她卖鸡蛋喊起来的，这个名号已经陪着她许多年了，现在已经成了她的名片。

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凡是在小姚摊子上买衣服的顾客，都可以参加团购。小姚在摊子上放了一本册子，上面有很多衣服样式，如果顾客喜欢的话，就可以参加团购陕西农村创业扶持补贴，团购的人越多，最后价格也就越便宜。顾客为了获得便宜，就会拉更多的朋友进来参与这个活动。而小姚呢，作为团购发起人，自然是有利可图的。

现在大家算算，小姚收顾客80块钱，支出不会超过60块钱，她是不是赚了20块钱？有人就说了，卖出一件衣服才赚20块钱，这离7天赚3万的说法，也太遥远了吧？确实遥远，不过小姚还有一个法子，那就是团购！

首先，小姚卖的那些衣服，肯定是好看的，而且是符合当代年轻人审美的，只不过80块钱确实有些贵，要不是因为小姚提出送包包，估计顾客也不会买单。

其实我觉得在我说出小姚的活动方案之后，想必很多朋友已经看出了小姚的盈利方式。不过我还是在这里给大家仔细解释解释，看看和大家心中所想，是否相同。

有人就说了，你一个地摊上面的衣服，居然卖80块钱？这谁来买啊？又不是钱太多。确实，如果是普通地摊上的衣服，这个价格确实有些贵了，但如果你买80块钱的衣服，还可以得到一个网上售价为80到100块钱的包包呢？你还会拒绝吗？

对于一个还在上大学的年轻美女来说，本来自己光鲜亮丽地进入大学校园，正准备好好读书呢，结果呢？这才一年的时间，家里破产不说，还负债累累，曾经光鲜亮丽的生活都离小姚而去，这其中艰辛，不足为外人道也。

这位00后女大学生呢，姓姚，今年正好20岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位小姚，其实也是个有故事的人，小姚小时候家庭条件是很好的，老家是在广西一个小村里的，但由于她爹有本事，年纪轻轻就去了广州做生意，多年下来也是小有积蓄，就带着小姚落户广州，一家人的生活虽说不上大富大贵，但好歹也是个衣食富足。

当时很多人都很好奇，这位美女这得摆多大的摊，卖多少衣服，才能在短短7天时间里在农村创业拍视频赚钱吗，赚上3万块钱呢？其实套路很简单，下面就给大家仔细讲讲，这到底是怎么回事。

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