在互联网飞速发展、直播遍地开花、物流体系健全的今天，樊东虎不盲目跟风，他有着自己清晰的规划：等到小麦衍生品的订单量增加后，就增加脱水野菜等其他产品的生产线，并形成一条完整的流水线，帮助更多乡亲就近就业、增收致富。

在日常销售中，樊东虎发现，新鲜的白蒿、小蒜、苜蓿、洋槐花等市场需求虽大，但可食用周期过短、无法长期保存、快递运输途中损耗较大，因此市场上经常断货。“就洋槐花这种产品来说，月销量可达7吨至9吨，但当地不一定能收购到这么多的产品，并且产品存放周期较短，这限制了企业的发展。”樊东虎告诉记者，他现在正在酝酿“脱水野菜”的制作，但是精力和资金有限，只能逐步实现。

2018年，决定返乡创业的樊东虎入驻庆阳市电子商务创业孵化园区，在政府的支持下，樊东虎把爱好变成事业，开办了自己的电商企业，收购农民的白蒿、小蒜、苜蓿、洋槐花、榆钱等42种农产品通过互联网销售，带动40多户农民增收。他还教授当地农户电商销售技巧、产品开发技术，启发农民参与电商发展。

庆阳可以做的小生意赚钱

在确定自己的销售方向前，樊东虎已在电商领域尝试过上百种产品的销售投资10万回农村创业好吗，涉及日常生活的方方面面。2013年，还在武汉上大学的樊东虎通过勤工俭学找到一份淘宝客服工作，这是他首次接触电商行业。实期间，他通过运营岗位全面了解了电商从供货、发货到售后的全流程，两个月时间，他就从入职新员工晋升为管理人员。

在电商领域摸爬滚打数年的樊东虎，有着活跃的互联网思维，比如小麦，很多人只把小麦作为粮食，但樊东虎却用小麦衍生出装饰品、饮品、药品等6种产品，原来单打粮食每亩小麦收入600元，现在通过电商销售小麦衍生品，每亩小麦可收入1万元。此外，花椒叶、花椒籽、玉米须、玉米皮等本会被人丢弃的东西，也被樊东虎收购回来加工销售。

葵花盘、小蒜、洋槐花入药，小麦秆做成吸管，小麦嫩叶榨成青汁饮品……“90后”西峰小伙樊东虎在电商平台经营的这些产品受到了消费者的青睐，为他和自己的团队带来了不错的收益。

目前，西峰区共有香包刺绣等营销公司42家，从业人员1.3万人，年均生产香包等民俗文化产品600万件，产值达5000万元。凌云服饰集团、岐黄文化公司、陇绣阁香包刺绣有限公司等龙头企业在国内外设立营销窗口15处、开设网上营销窗口7处，年销售产品40多万件，销售额近2000万元。香包民俗文化产业已成为西峰区转移富余劳动力、增加群众收入和促进就业的富民产业。

充分发挥“三区”人才、艺术大师、刺绣能手“传、帮、带”作用，组织开展香包、刺绣、剪纸对口交流及培训活动，提升香包刺绣等民俗文化产品从业人员的技能，确保了产品的传统特色和品质。

近年来，西峰区大力发展香包刺绣等民俗文化产业，积极争取资金，培育龙头企业，按照“公司+基地+农户”的生产经营模式，动员能人大户、合作社建办基地，搭建规模生产平台，拓宽销路，确保产、供、销各环节有效链接。

“这段时间订单不断，我们组织绣娘晚上加班制作香包。”庆阳锦篮文化传播有限公司董事长李保友介绍，2016年以来，公司按照“公司+基地+农户”的生产经营模式，带动周边农户抱团发展香包民俗文化产业，每年带动100多名妇女利用农闲时间加工香包、刺绣产品，公司通过手绣和机绣相结合的方式，生产团扇、香包挂件、枕头等产品，除了线下销售，还通过网络平台进行线上销售，产品销往全国30多个城市，年毛收入80多万元。

“每年端午节前后，我们都很忙，平时每天做20多个香包，最近为了赶时间，一天做40个到50个。”中心村村民王新凤说，这几年，她一有空闲时间就到基地制作香包，一年下来能收入1万到2万元。

近日，在位于西峰区后官寨镇中心村的庆阳锦篮文化传播有限公司生产基地内，缝纫机嗒嗒作响，几名绣娘围坐一起穿针引线、赶制香包，隔壁展厅里，陈列着各类造型美观、气味芬芳的香包、刺绣制品。

每日甘肃网6月8日讯据陇东报报道（记者盘小美）随着端午节临近，香包需求量增加。连日来，西峰区各香包企业、合作社抢抓时间，组织绣娘加紧赶制各类香包。

丁彦辉还有一个理想，叫“养浩然正气，筑山上之城”，如果要点一个灯，就不要点在山脚下别人看不见的地方，要点在山顶上，让别人一眼就看得清楚，这也就是灯塔。丁彦辉想要把艾比森做成一个行业标杆，更是中国民营企业的标杆，让其他人知道，商业按照艾比森这样的模式做，也可以做好。

丁彦辉认为，企业家要把“做企业到底为了什么，是否是为了自己赚很多钱” 这个事想明白才行。在他看来，企业家是社会财富的管理者，而不是所有者。作为企业家，只是在行使管家的职责，管家就是管理这个家的人，是不能把这个家占为己有的，不能说钱由你管理，它就是属于你的。

对于即将到来的艾比森17周年庆，丁彦辉确定的活动主题是“讲你的真艾故事”，针对艾比森诚信、感恩、负责任的核心价值观，可以用一个“真”字浓缩，丁彦辉希望用讲故事的方式来传承艾比森的文化，即“不说谎、不造假、不行贿”，按照商业规律去办事，帮助更多中国民营企业做到国际化，实现品牌强国。

在主营业务方面，丁彦辉认为，艾比森身处大显示行业而不仅是LED行业，因此今年将logo中的LED去掉，未来mini LED屏幕普及后，手机屏幕、电脑屏幕都有可能被LED屏幕代替，价格成本也远低于OLED屏幕。随着LED技术不断进步，艾比森目前已经推出0.8间距的LED产品，也已研发出0.7间距的产品。

直至今天，丁彦辉仍然保持着年少时养成的日出而作、日落而息的惯，早上四五点钟起床后，读书、练武术、打太极拳，同时还对音乐非常感兴趣，小时候就自学了二胡、板胡、笛子、唢呐等多种乐器。

令人难以相信的是，虽然早已实现财务自由，但从丁彦辉身上却丝毫看不到豪派的作风，他说，“我的生活很简单，就是吃饭一碗面，睡觉半张床，没买过奢侈品，也不坐头等舱。没有专职司机和秘书，出门多数自己打车，曾经是100块钱买3件T恤穿一年，出差自带毛巾牙刷拖鞋睡衣。”

2018年中报显示，报告期内，艾比森营业总收入达到8.4亿元，同比增长64.16%;归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长199.07%。

相比业务发展，艾比森的上市之路颇为艰辛，在经历了2008年金融危机、2010年正式更名为“深圳市艾比森光电股份有限公司”完成股份制改制后，于2012年5月18日成功IPO过会，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陆A股，股票代码300389。

据悉，艾比森的主营业务集中在海外市场，谈及第一次出海的坎坷经历，丁彦辉还因为签证问题闹出笑话。2006年，艾比森签了沙特一个550万元的大单，从而赚到海外第一桶金。那时丁彦辉自己带队销售，自己采购生产运送安装。

艾比森成立的第二个月，就签了通广北电11万元的单，后来一步步从10万左右的单，一直做到2002年销售额达到100万元。创立至今，艾比森销售额超过97亿元，2018年艾比森希望累计总销售额能够达到100亿元。

据丁彦辉介绍，ABSEN是他自创的词，一方面ABS代表几位创始人名字，E在物理学中是能量单位，N是希望能量的N次方无限大;另一方面，喜欢哲学的他，取《道德经》中的成语“哀兵必胜”，希望这支从草根奋斗起来的正义团队能够取得最终胜利。

2001年，在伙伴的鼓励下，丁彦辉出资2万元、任永红与邓江波各自出资1.5万元成立艾比森的前身——深圳市艾比森实业有限公司。

出身于甘肃小城镇，历经各种艰辛，最终创业成功。后来，丁彦辉回到甘肃宁县四中他的母校，成立了以他的老师之名命名的“宏伟公益基金会”，并出任会长，捐资310万元。丁彦辉认为，对于偏远山区的孩子，教育和好老师太重要了，不仅需要好老师的引领，更需要有人为他们打开一扇通向世界的窗。

短短一年半的时间，丁彦辉发挥不怕苦不怕累的精神，并因为手头快，效率高、领悟力强，公司的小老板什么事情都让他做，在公司里除了采购以外他做过几乎其他所有的工作，在做销售业务时就提着皮包跑遍了当时广东省的21个地级市，客户不乏当地电信局、国税局等单位。

丁彦辉表示，深圳，到底意味着什么?他并不清楚，只是听说这个地方就算擦擦皮鞋卖卖瓜子也能挣钱，而他要做的就是一定要挣钱!1996年，丁彦辉找同学借了500块钱来到深圳，同样经历了一番挫折，进入一家做LED显示屏的电子厂十倍利润互联网赚钱小项目，真正接触到LED行业。

毕业后也没有一帆风顺，丁彦辉先到兰州考公务员，跟表弟一起在1.2米的床上挤了3个月，期间为了谋生还卖过小笼包、当过保安、在歌舞厅当过服务员，最终，丁彦辉放弃了公务员考试。为了谋生以及还清求学以来欠的债务，他打算南下去深圳闯荡。

从那时养成了晨跑10公里的惯，晚上读书困得不行的时候就用圆规扎手指头，当时高考升学率极低，丁彦辉所在班级60个学生中只有两个考上大学。

丁彦辉回忆道，当时一个月只有3块钱的生活费，大部分用来买药，后来他的班主任宏伟老师给他买了5块钱的餐票，等老师们吃完饭后到老师灶上打一份2毛钱的烩土豆片。

那时农村的生活很苦，丁彦辉从家到学校有40几里路，每周去上学时背着一袋馍、一瓶煤油和一瓶盐，用馍蘸着盐水填饱肚子。冬天睡觉就在木板上，晚上冷的睡不着，还要驱赶钻进被窝的老鼠。距离高考还有100多天的时候，丁彦辉被查出患有神经衰弱、贫血、风湿等多项疾病，导致第一次高考落榜。

先是在读初二那年，亲哥哥突发疾病去世，对丁彦辉而言是很大的打击。“当时我就想，哥哥走后我就是家中的长子，一定要为母亲争气，一定要考上大学。”

出身贫困山区农村传媒专业创业项目名称，曾经因为身体原因高考落榜，靠大专文凭，历经艰辛，于2001年创立艾比森，将LED显示屏远销美洲、欧洲、澳洲等120多个国家和地区，产品出口额连续多年排名行业前列。艾比森董事长丁彦辉表示，诚信、感恩、负责任是艾比森的核心价值观，也是成功的秘诀，艾比森就是要筑山上之城，希望带动更多的中国民营企业坚持这样的商业规则，同样做出国际化。

大学毕业后，他卖过小笼包、当过服务员……后来，借500元去深圳创业。他白手起家，打拼十几年，把产品卖到120个国家，公司年收23亿。

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