这个貂毛啊，他是如何干的啊？他在村里直接弄了个旧厂房，找了30个老头老太太，每天拍500个小视频，发出去。干了一个月就搞到了约50万流量，然后老头老太太就开始直播卖柚子。除此之外，每天500个小视频不断，一年干了100多个号。

广西的一个貂毛，前几天突然给我转了8888的红包，说：画太师，我在豆印卖了一年柚子，把我们县75%的柚子都给卖了，线长还给我颁奖了，赚了不少钱。我想赚更多，您送我一句话就行。好不好无所谓。

拖着全世界陪你创业的结果就是，员工会觉得他的饭碗不够安全。然后他们骑驴找马，随时到你的竞争对手那儿去上班，不控制好成本，供应商会被一拖再拖的负债消磨掉，耐心和信任也随时弃离而去。要时刻提醒自己，好的企业家都不是善于冒险旅行社加盟店，而是善于控制风险。

最重要的是你要先有想法，然后行动告诉亲戚朋友，你是认真要干，他们就会帮你留意合适的人，团队就会慢慢有了。比如马云，有一个很大的阿里巴巴系统，但是他压根不会编程，他有想法，他有行动，最后拉了一个 18 个人的团队，就把它搞上市了。但是过程肯定是辛苦的，没有一个创业是简单的，有些创业者甚至卖房创业，这其实和低风险创业，和反脆弱的精神背道而驰。

快速赚钱小生意年入百万

很多人，口里抱怨工作的辛苦，但手却诚实的继续工作，虽然有创业的梦，但却没有改变的行动。他们都一直说还不是时候，我还没有那个能力，这就是能力陷阱。不知道你们有没有听过一个鸡汤，创业就像取经。唐三藏启程的时候，他不知道路上有孙悟空和猪八戒，上路以后，走着走着团队就出现了，孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马就慢慢凑齐了。所以如果你的想法是真的要为社会解决这个问题，那么你的热情会感染到其他的人。其他人会跟你一起做这件事情，把它慢慢做好。

这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即使黑天鹅事件真的出现，也不会对其产生致命的影响。反脆弱可以在我们提升能力后才开始转变，好像麦当劳一样，有了本钱和品牌才开始转变。但是我们一定要以黑天鹅事件，时刻提醒自己，如果这个货源消失了，或者这个订单没有了，我们的下一步是什么。我们要很感恩互联网的出现，让很多行业都顺利转线上，就算在家都能继续工作，让很多都得以停播这次的疫情。所以，很多互联网上的生意，或者是一些互联网平台提供的机会都是反脆弱。但是互联网上的生意就是容易被抄袭，所以要建立自己的护城河。

透过这次疫情，你就看得出，什么行业脆弱，什么行业经得起挑战。餐饮行业和酒店行业就是典型的脆弱模式，四高一低，税费高、房租高、原材料成本高，人力成本高，但是利润低。所以这次的疫情击垮了全球 50 %的餐饮和酒店，也许有人会质疑麦当劳也是开饭馆的，这不是自相矛盾了，在这里有必要补充说明一下。从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最初遵守传统的创业模式，赚到钱就开分店，但后来他改变了商业结构，做知识产权生意，他不再自己开分店，而是卖特许经营权，成本由加盟商自己买单，他们只负责收钱，提供原材料和提供知识，这让他们成功打破收益的天花板。而且，就算有疫情，影响的也是加盟商，对美国母的影响不大。

反脆弱的商业结构设计。低风险创业的核心其实体现在反脆弱上，想明白什么是反脆弱，就得先了解一个概念，黑天鹅事件。所谓黑天鹅事件，指的是重大稀有事件，它虽然不可预测，但却一定会发生。人们总是过度相信经验，而不知道黑天鹅事件出现一次就足以颠覆一切。比如，如日中天的诺基亚，一直坚信手机就要像电脑一样带有键盘，永远想不到有一天智能手机让自己彻底沦落；又比如滴滴打车的异军突起，也颠覆了传统出租车的行业。反脆弱就是应对黑天鹅事件，从不确定中受益的能力。一个具备反脆弱能力的创业项目，最终的设计特征是成本有底线，但收益却没有上限。就算你一直亏本，最多达到成本的底线，而不会无休止地亏损下去。

比如当初的共享单车崛起的时候很耀眼，但在两年的时间内惨淡落幕，护城河不是一蹴而就，而是不断积累演进的。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得越来越强大。

有些时候，就算你完全复制了一个产品的味道，比如百事可乐和可口可乐，但百事可乐就是打不倒可口可乐，这就是可口可乐的护城河。肯德基的秘密也许是它的食谱，麦当劳的秘密可能是它的商业模式，毕竟麦当劳不止干餐饮，也干房地产。当然这里边有一部分是因为“品牌效应”，但是，如果你的企业没有护城河和秘密，你肯定会被比你有资本的竞争对手给抄袭，从而赶出市场。

另外一个很好的例子就是海底捞，每个国家至少有上千家不同品牌的火锅店，为什么就只有海底捞能够继续独占市场呢？因为它的秘密就是他们所谓的护城河，护城河可以是你的商业模式、你的团队、你的食谱、你的服务等等，就是一些就算你说了出来，其他竞争对手也无法复制的秘密。更气人的是，海底捞直接出了一本书《海底捞你学不会》，这就是摆明告诉你，就算他告诉你的所有商业模式和服务，你也参透不了他的秘密。

不知道最近你有没有发现一个现象，就是大家都在模仿彼此，只是看谁抄袭得更厉害。比如中国的滴滴也是抄袭美国的Uber， 然后东南亚的巨头Grap ，也是抄袭滴滴和Uber。所以商业社会是很残酷的，没有说谁先发明了哪个好东西，他就有绝对的话语权，除了要会模仿，也要模仿的有自己的味道。

在我们真正发行我们的产品之前，我们一定有一个验证的过程，这个过程可以很短，也可以很长。如果有其他竞争对手，我们也可以研究他们遇到的问题，谁先解决了，谁就成功了。我们一定要以成本最小化的方式，来完成这个产品的可行性。还有另外一个问题，就是不要以发明家的心态来创业，要以解决社会问题来开始。

给你们一个例子，灯泡的发明。其实第一个发明灯泡的人不是艾迪森，而是其他发明家。当时大家都是用着蜡烛，只有有钱人的家才有电。所以就算当时灯泡已经发明了，大家也用不起，因为电很贵，所以灯泡没人买。爱迪生当时就发现了这个问题，它有一个愿景，就是他要让电灯便宜到使用蜡烛的家庭都能用得起。所以他厉害的是，建立了整个城市的供电网，使得用电和用灯泡都很便宜而且方便。

产品的可行性。刚才有提到，在问题中找机会，我们也要会识别真问题和假问题，识别真假问题有两个标准：1、问题够不够大，这代表市场够不够大，那个问题是你的问题还是大家的问题。2、是问题够不够痛，如果大家可以对这个问题视若无睹，就算解决了，生活还是没有提升，那这个问题就是不够痛。

产品的最小化。就是前期控制成本，将运营的成本最小化，从而将风险降到最低。因为体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松。有些创业者手笔比较大，动不动就先租个店面，这样风险太大了。如果不需要店铺充撑场面的话，可以考虑去共用工作空间，这个概念是从美国引进的，就是店主把他的店切割几个空间，分别租给不同的小，以减轻成本。如果真的需要店铺，可以先找其他品牌合伙共用一间店铺。

埃里克莱斯曾提出过 MVP（ Minimum Viable Product） 的概念，翻译过来叫"最小化可行性产品"，也就是在一开始尝试你想法的时候，最初不要投入太多钱，而是先做一个简单的原型，然后通过测试不断完善。具体我们将它分为两个部分，最小化和可行性来讲解。

往往抱怨中都隐藏着商机，比如英国首富戴森，就是听到家庭主妇们抱怨吸尘机每次阻塞，所以才发明了现在每个主妇都想要拥有的戴森吸尘器。然后他也听到了老婆吹干头发的烦恼，就发明了现在全部女人最爱的戴森吹风机。所以我们要时常留意身边的问题和抱怨，他们有可能是改变你一生的机会。

第二步，先有顾客才有产品。很多人在想产品的时候会有一个误区，就是会想哪一个行业能赚大钱来做出发点，其实这是错的，我们不应该只顾着自己想要卖什么，而是要思考消费者需要什么。Uniqlo 创办人柳井正先生在他的书《经营领者养成笔记》有提到，所有伟大的企业都是因为解决了一个巨大的社会问题，你能够解决的问题越大，你就越有价值。

我们冒险去开家塑料花工厂，可能是疯了，但是在 80 年代，李嘉诚心里对创业很清楚，它有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以让你的风险变大的，绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学。创业其实就是找到对的团队和找到对的产品，而产品是一个企业开始最重要的，毕竟没有产品就没有价值交换的底气。问问你们，你觉得先有产品才有顾客，还是先有顾客才有产品比较好呢？当然是先有顾客，有了顾客还怕卖不出去吗？所以低风险；

第一步，就是做自己擅长的事，或者在短时间内提高能力。比如走钢丝，对我们普通人来讲风险就很大，但对杂技演员来讲，他们走钢丝可能比我们散步还快。为什么他们走钢丝这么轻松呢？因为人家练过，是专业人士，人家的能力比较强。

好的企业家都不是善于冒险，而是善于控制风险。为什么很多人创业失败，因为他们不是内行人，很多人创业的理由是跟潮流，看到别人某个生意很好赚，就一股脑冲进去。其实很多人就死在货源的第一关了，可能别人开价 1 万，你就还价7000，别人说好，就成交了。可能这个东西内行人的进货价格是 5000 ，但是你不知道，你就给别人带着跑了，这就是锚定效应。

你从小有没有被教育说，别羡慕有钱人。他赚很多钱，背后肯定也会冒很大的风险。很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽误了，于是面对创业的态度，延伸出两种人：一种人是害怕风险不敢创业，所有的资产都放在银行做定期存款，可惜通货膨胀会吞噬这些人大半辈子的劳工成果；另一种是因为这句话认定风险和利润成正比，不惜卖房卖车 all in 创业，冒险赌一把，这两种做法我们都不支持。

当“大众创业、万众创新”背景下，很多人都蠢蠢欲动觉得自己想创业。如果眼下没有很好的契机，与其蛮干担大风险，倒不如寻求成熟大内部这样的机会。

整个分裂成很多小组，每个小组配备一个小组长一个课程老师一个运营，小组完全独立核算。也就是说，你想用的给自己的课程打广告，是要单另核算广告费的，你想用的其他资源也一样。

光华为的艰苦补助按100美金一天算，一个月下来小两万，就顶得上北京2.5个人的平均薪酬了。这还不算人家的基本工资、项目奖金、年终奖金等等。

然而实力也不可或缺。能让领导信任，一定是能想他所想、急他所急，能从他的视角考虑问题，把他看重的事情都办得妥妥贴贴，让他放心。

所以每次这位领导一升，空出了个位置嘛，基本就是她升职了。甚至有次升迁，她还够不上那个位置要求的工作年限，那个位置就空了2年等她。

闺蜜悄悄跟我讲，那是因为她领导升职加薪顺风顺水，很得大领导赏识。而在他们那批进去的人里，她办事儿好也取得了这位领导的信任。

稳定型企业还效益超好，想想升职难度有多大？一定是坑不多还一堆人盯着，空出一个就挤破头那种。所以我进了这类企业的朋友，目前基本都还是基层干活的小兵。

本来计划的是之后再换行不换岗，切换到用户是更广泛更普适群体的互联网。后来也拿到了这样的offer说明我的计划是走得通的。只是我自己半路万事俱备直接自己干了。

我那会做建筑师，目标是去互联网做产品经理，于是我就先找了以建筑师为用户的互联网，去应聘产品经理。这样我的建筑背景优势就能用上。也算是办个换岗不换行吧。

我身边很多人都疑惑八零后农村创业的项目，我一建筑师，是怎么去做互联网产品经理的。我当年转行的时候还没有听到卫哲的演讲，但是我自己悟到的也跟他讲的方法类似。

那就先换行，从旅游单位换到互联网教育，但是岗位去应聘你的老本行文案，当然你得提前做好功课，让自己能写教育需要的文案。然后再争取内部转岗的机会，或者下一次跳槽的时候，在同一个行业内，再去切换岗位。

他24岁在万国证券破格做到资产管理总部副经理；25岁降薪降职去普华永道潜心学财务；30岁进入零售业巨头百安居，弥补自己执行力上的短板；36岁投奔阿里巴巴，被业界认为是“金牌经理人与新产业完美融合”。然后41岁人家万事俱备创业了。

所以，选对赛道是非常关键的。而太多人，高考随便报专业，毕业了工作碰运气找，然后把努力都花在后面的996上，干了3、5年月薪还破不了万。

我合作的很多年轻人，95年左右的，第一年跟我合作的时候懵懵懂懂还是实生，第二年就老练极了，不仅早转正了还有助理了还带着几个实生，独立负责好几个项目线。

屁股决定脑袋，你不断告诉一个基层员工要有团队视野作用是微乎其微的，最好的成长办法就是坐在那个位置上。而快速扩张的行业正能给我们这样的机会。

前两年应届生进拼多多，都能拿到大几十万的全包工资。这还不算，后面拼多多股价大涨，连带着全包里股权的部分大涨，相当于毕业第一年薪酬小150万。刺激不刺激？

选对赛道有多重要呢？我朋友和她先生是本科同学。她读建筑设计，她先生读软件开发，硕士毕业一起在一线城市工作。六年前，工作刚刚两年的时候，她月薪8千互联网创新创业农产品，她先生年入60万。

所谓掘金，一定不是平均薪酬5千你拿8千，而是你同学月薪5千你月入5万这种，10倍的差距，一下子就可以靠自己在大城市立足了。

专题： 玩具店加盟   包子加盟   科睿加盟