3、广撒网，只要符合资格审查条件的项目，我们都去参与。这种听起来很傻，只要长期坚持下去，捡漏中标是迟早的事情。我就有好几个客户这样做赚到了钱。刚开始我很不理解，但是人家成功的经历，就给我上了一课。勤奋、坚持是留给我们普通人通往财富的一个窗口。

2、找那种我们客观分可以得满分的项目，比如评分项要求的人员、资质证书、售后、履约能力等都能满足。这种时候，我们只要把标书做到极致的好，价格报低一点，捡漏中标的概率还是很大的，尤其是政采项目。

1、前期挑选项目的时候，就找那种二次或者二次以上招标的项目。这种项目我们只要去，捡漏中标的概率比第一次招标的项目概率大的多。

事情虽然难，但是不是就一点办法都没有。我作为一个在四川招投标行业多年，全程参与过招标，投标，评标全过程的人，总结了四个“捡漏”中标的方法，希望对你们有帮助。

招投标小项目能捡漏吗

由于没有任何心理负担，在诉标过程中我格外放松，整体发挥也还算不错。资信分和技术分公布下来，不出所料，我们被意向单位拉开了接近4分的距离（差距虽有，但不是完全不可逆转）。人生如戏，戏如人生，由于我们的投标价基本上是贴着限定价格的底价去报，而业主意向单位可以说是顶着封顶价格去报，因此在商务分环节，逆转扳回了4分之多，最终我们以零点几分的微弱优势中标，浅尝了一把捡漏的喜悦。

在我们意料之中，投标现场包括一家业主意向单（你要说我是怎么看出来业意向单位是哪家？呵呵哒！就看看哪家标书最厚就行）和两家陪标单位，加上我们公司，总共四家投标单位。果然，不怕神一样的队友，就怕猪一样的队友，其中一家陪标单位再次因为资信材料不符合要求再次被取消投标资格。要不是我们去参与，又是一次流标，这次意向单位要是中标，我们相当于间接助攻了一把，甚至连祝贺我都替他们想好了！

也正也没什么投入，就着手准备材料（在以往的项目中积累了不少技术方案），在开标前一天完成标书的编写，此时，楼总也带来了消息闲鱼上可以做什么小生意，不出所料，业主已经有意向单位，只是官方性地表示欢迎我们参与投标。都到了这个地步，就抱着当一次鲶鱼去搅个局的心态去冲一把。说个题外话，我们从其他渠道获悉，这个项目之前已经有过一轮招投标，只是其中一家陪标单位犯了个低级错误导致被取消资格，因投标单位不足三家导致流标。我当时竟然还产生一丝期待，期待他们再次犯低级错误。

今天和朋友们聊聊招投标中冲标的事情，个人觉得冲标这个事情，需要抱着捡漏的心态去参与，或许还能得到个意想不到的结果；没中的话（而且大概率不会中），就当是去学习了（对我们这些招投标经验还不多的菜鸟而言可当成一次学习机会，大牛直接可以忽略）。

第一、选择自己有优势的项目去投，多选择那些因为投标人不足而流标的。二次开标的项目，如果是投标人数量足够反复开标，那就不建议了。

大家都知道没有事先做客户关系，一般是很难中标的。随着招投标行业越来越正规化，很多企业即便是"捡漏"，每年也能中几个标。如何才能实现"捡漏"呢？