刘老板就是利用人性的贪婪，让自己赚到更多的钱。他先是给顾客放出诱饵，觉得这个便宜不占都是傻子，就这样一步步进入他的圈套。并且以后吃早餐都会来刘老板的早餐店。

豆浆和包子每周六周日免费吃，刘老板会不会亏钱呀？如果来的都是大爷大妈们，刘老板的早餐店还开不开了。首先咱们先说一下刘老板为什么会选择周六周日这两天来做活动，上面有说过，刘老板的早餐店之前生意就也还可以，只是赚不到大钱，特别是周六周日这两天，消费者大多都休息，早餐很少在外面吃，所以，刘老板这样设计的目的就是为了增加这两天的收入。还有就是，为了避免很多只纯占便宜的人来，刘老板又进行了限制，只有成为早餐店的会员来可以周六周日免费吃包子，只要交399就可以成为早餐店的会员。而每周日周六免费的是一杯豆浆加一个包子。并且399元这两天都不能用的，除去这两天之外的时间都可以用。每次用只能抵扣百分之十。这个点才是刘老板一年赚69万的秘密。

北京的早餐店也和其它的地方差不多，主食就是油条，包子之类的，汤类就是蛋花汤，各种粥，豆浆等。刘老板知道，如果要想让这个早餐店为他赚到钱，而不是小打小闹的赚点生活费，那么就要用方法，所以他觉得，只要给别人便宜占，没有人不去占，所以他在店里面推出每和周六周日豆浆和包子可以免费吃。如果你是一个消费者，看到这样的宣传会怎么想，会不会去这家早餐店吃早餐呢？别说你不会占便宜，你也会占这个便宜的。人就是一个贪婪的高级动物。

人性这个东西很多事都搞不懂，但是有一件是所有人都避不开的，那就是趋利避害，这是人的本能。一个人只有对自己有关的事情上才会很上心。而且特别是有关自身利益的事情。没有一个会不去追逐利益。只是这个利益人人不同，而又相同罢了，不同是，有的人为了钱，有的人为了权，有的人为了性。相同的是都是欲望。人性的欲望是无止境的，而人性的贪婪也是无止境的。一个人你给他超过百分之五十的利益他就会出卖朋友，给他百分之百的利益，他有可能就会放弃家庭，而你要给他百分之三百的利益，他有可能会不要命。所以人性就是贪婪的，在北京有一个小伙子就是悟懂了人性，而且利用人性开早餐店，年赚69万。

北京做什么小生意比较赚钱

总而言之农村90后创业难吗吗，男士理发馆的出现，确实戳中了部分消费者的痛点，花100多元买到的不仅是服务，还有放松的第三空间。不过对于男士理发馆来说，如何触及更多客户并留住他们，以及怎样解决商业化难题，是从业者亟待解决的两道难题。

灏森曾以每月3万元的成本请过专业的抖音运营公司，帮他写脚本、拍摄、剪辑。但效果并没有跟成本成正比，这家运营公司制作的短视频只有2000多的播放量，没有导流来一个客人。

同时，在美发行业整体饱和的当下，如何获客也是男士店面临的问题。“抖音是我们主要的获客方式，以前每天都导流来30多个付费客人。”灏森表示。

最近两年，一批传统美发沙龙的从业者也开始转型进入男发行业，他们有剪发技术、有客户资源，转型顺利成章。但他们的进入也在一定程度上拉低了行业标准。“很多理发师技术并不成熟，新客人会误以为那就是行业水平。”京楠说道。

而同时具备沟通能力与理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田也在招聘各行各业的理发师进来，或许可以用他们的阅历吸引属于自己的客人。

不像传统的美发沙龙店，理发师经过培训，问候、引导客人办卡的话术几乎一样。男士理发店的理发师与客人聊的话题并不固定，但是这也恰恰很考验理发师的阅历、沟通和情商。

“男士理发馆的什么条件是无法复制的？剪发技术和审美可以提高，但是对Barber文化来说，热爱与否难以后天养成。”京楠表示。

此外，社区店还存在复制和扩张难题。对于具有文化属性的门店来说，人很重要，不同店长管理的门店可能风格、氛围都不同。如果说传统沙龙店增加客户黏性靠的是技术或者运营模式，那么男士店的重点则是人文气息。

从商业化角度来看，经营社区店或许不能算成功的商业模式，“我们的营业额远远达不到商业模式成熟的店铺。”京楠表示，“如果要营造狼性的氛围，我们也可以做，但就是觉得会丢掉自己的初心和本质。”

国外的Barbershop就诞生于街头，方便所有人都可以享受到这项服务，但是目前在北京，真正坚持做社区店的并不多。“估计90%都是商业店。”京楠说道。

另外，男士剪发的频率也比女士高。以一款凯撒发型（一种流行的圆寸，头两侧和后面都剃短，上面稍长）为例，如果要维持较好的状态，至少一周需要修剪一次，频繁的话4天就要修剪一次。

资本市场也敏锐察觉到男发市场的机会。2021年7月，成立于2018年的男士理发理容品牌“MANUP理派”获得种子轮融资，这家店就是以男士理发作为切入点。“MANUP理派”的经营以直营店为主，直营合作模式（加盟方提供资金，品牌方运营店铺）为辅。

企查查数据显示，我国现存男士理发相关企业有1519家。其中，2019年至今新注册的男士理发相关企业达1439家，占男士理发相关企业总数的94%以上。

一些运营艰难的综合理发店也改做男士店。这是因为相比于综合店，男士店的成本更低。比如，它不需要很多服务人员，也不需要美甲、护肤区域，租金和人力成本大幅降低。

有业内人士表示，大概从2019年开始，一部分人发现了男士理发馆这一模式。“之前的美业市场已经趋于饱和，没有太多新模式了，这些人觉得男士理发馆可能是一片蓝海，于是就想来开发试试。”京楠表示。

2018年，“男先生”主理人李男就是凭借黑人烫发型，把月亏1万多的综合理发店扭亏为盈，并赚了10多万元。这也成为他转型做男士理发馆的原因之一。

第一批男士理发馆出现的时候，新客人基本靠圈子里的人口口相传获得。后来，男士理发馆因为黑人烫、编发这些流行发型被众多男士熟知，它们也因此赚到第一桶金。

兼备效率和社交属性的男士理发馆提供了放松的第三空间，从而笼络了大批讲求格调的男性消费者。而潜在用户众多，是否能将男士理发促成一门好生意？

男士理发馆“DL BARBERSHOP”（以下简称“DL”）的理发师每天也只服务8位客人，像上班族一样按时上下班，中午有1个小时的午休时间。“他们并不是理发机器。”DL主理人煤田说道，规律的工作时间其实也是在保障理发师的身体健康。

“剪得慢”的理发师没有固定的上下班时间，“几点有客人几点上班”。在太阳宫的时候，京楠每天只约7个客人，每天工作8、9个小时。“我们也不开会、不总结，不挤压员工私人空间。”京楠表示。与综合店相比，这家男士理发馆显得更加“佛系”。

很多中年男性下班后，要在车里抽根烟、打一局游戏才回家——他们需要一个不被打扰、放松的空间。在一定程度上，男士理发馆也充当了类似的角色。

因为没有令人反感的推销环节，来这里的客人可以卸下防备，得到很大程度的放松，“客人什么都跟我们聊，有时候还能睡着。”京楠说道。

社交属性保证了“剪得慢”的高用户粘性。它们之前的门店位于东北三环太阳宫附近，店铺搬家后，一位跟了“剪得慢”两三年的客人，仍会驱车十几公里从朝阳门过去剪发。

在他们看来，男士理发馆的潜在市场一直被忽略了。一方面，男士理发馆具有综合店不具备的服务，比如修面、编发、油头等。另一方面，一些喜欢街头文化的人会在这里找到认同感。

大概从2017年开始，北京陆续出现一些男士理发馆。这些门店的主理人们身份多样，包括修飞机的、卖滑板的、卖保险的、打篮球的......因为喜欢街头文化，他们纷纷转行去开男士理发馆。

这就是近几年在国内流行起来的男士理发馆。这个概念起源于国外的Barbershop（理发店）。最开始，这里是为绅士打理胡须、发型的地方，由于Barbershop注重发型的细节，平均服务一位顾客需要一个小时左右。于是聚集在一起的客人自然而然地开启一些话题，Barbershop也随即具备了某种社交属性。

在剪发过程中，理发师与客人聊得话题也并不是围绕着“推销”和“办卡”，而是汽车、新出的Iphone14手机等各种跟工作、生活相关的热点话题。聊到尽兴处，理发师甚至会停下来，专心地与客人聊几句。

这家理发馆处处都透露着与普通理发店的差异：店里的装修、陈设带有浓厚的街头文化氛围，电脑里播放着Rap(说唱音乐)。两位理发师没有穿统一的制服，没有客套式的问候，身上有着大片纹身。

在部分追求体验感的男士看来，花100多元在男士理发馆买到的不只是剪发服务，还有放松空间和舒适氛围，以及对街头文化的认同感等附加服务。

最近几年，国内涌现了很多男士理发馆。据「创业最前线」观察，北京地区男士店的剪发价格一般为120元起。对于男士来说，40多元就能剪个头发，为何有人愿意多花两三倍的钱？

“40多元吧。”90后白领林晨说道，“这几年北京理发涨得厉害，我都没有固定去的店了。”他总喜欢趁着去深圳出差的时候在那边剪发，“便宜，服务还好，洗头就洗十几分钟。”

这个小生意就不用多说了，北京大妈的口头禅已经传遍大江南北。3000元启动资金，开始做煎饼果子摊，主要就是买个煎饼炉子400元左右，煤气罐150元左右，找个地方摆张二手桌子就可以开张了。像其他一些的蔬菜，鸡蛋，面粉，调料等可以随用随买，不会占用太多资金，可以说当天投资，当天收益，只要味道好，收入会越来越多，做好了，想一年收入20万以上，也是完全有可能的。

做这个小生意，可以先花两三百元左右购买材料，像空调清洗剂，品质较好的一般是五六十一瓶，一瓶一般能清洗两台壁挂空调。还有就是抹布若干条，用来清洁空调外表的灰尘，另外就是一些空调防尘罩，用来防止在清洁空调的时候灰尘掉落，弄脏客户家里的房间。

这个小生意，我在前面的文章中，曾经详细介绍过，3000元资金就可以启动，收入非常可观。在炎炎夏日，要是少了空调的话真心是个闹心事了。空调经过长时间的使用会在滤网上堆积了很多的灰尘，久而久之滋生大量的细菌，从而影响人们的健康，那么怎么才能在夏天既舒服，又健康地享受空调呢？对引流类网络创业项目实操心得，就是空调需要定期清洗。

市场上的氢气球，成本都是非常低的，买些气球给气球充气一个也就几毛钱，成本连一块钱都不到。销售选择在一些儿童聚集地，像游乐园、小广场、幼儿园门口等，都是可以卖的，因为它是流动性的，并不需要有固定摊位，一个卖十块钱，一天卖几十个，坚持做下去，一年也会有二十多万的收入。

这个小生意也是暴利，3000元的投资，也是完全可以做起来的。流动卖一些五颜六色的氢气球，这些都是小孩子看到就喜欢的东西，而且每次都是拉着大人硬要买，不给就哭。所以说孩子的钱好挣，也就是这个道理。

这个小生意的关键在于销售，一个人可以考虑做线上，也可以考虑地推，一天只要能卖出一百多份快餐，一年收入20万以上，应该是没有什么问题的。

3000元做这个小生意，开始批发一百个餐盒，一百双筷子就可以了，总共投入不超过50元钱。至于菜品，只需要登录某宝，搜索盒饭料理，想要什么菜你任意选，每个菜品的批发单价从5元钱至10元钱的多的是。菜品来了以后要放在冰柜里，用的时候加热一下就可以和米饭一起装盒子了，非常简单。

这个小生意3000元是肯定可以开始的农村创业如何增加收入证明，做好了收入也不低。现在做盒饭外卖，不需要厨师，不需要服务员，更不需要设施齐全的厨房和厨房设备，只需要一个人，就是你自己。还有就是你就算是连一份醋溜土豆丝都不会做也没关系，只要你会用电饭锅煮米饭，只要你会用一口大锅热一下菜，当然了，销售也要靠你自己了。

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