生意做成这样，做生意的都赚不到钱，顾客都买不到好东西，是做生意的不勤劳吗？勤劳咋就致不了富，还亏本，有钱咋就买不到好东西呢？还专门被“套路”，白岩松曾经在里约奥运会结束时说了一句话“经过三十年的发展，中国的三大球确确实实是退步了”。我想这话用在生意上也特别合适！

劣币驱逐良币：电商也好，社区团购也好，都是只能看到图片，看不到实物的，结果往往是买到的和看到的根本不是一回事，上次我在多多买菜里买的莴苣，看着蛮新鲜的，结果一提货全是烂的，在美团买的大蒜头，看着挺便宜，结果你回来一看，烂倒是没烂就是个头太小，袖珍型的根本用不了。电商也一样，这次双十一做活动，看到淘宝上新多伦的鞋子才120元，在实体店里要五六百，我想买到实惠了，结果货没到时我一查物流是从福建泉州发的货，我就敢大事不妙，上次也是在淘宝上买的“耐克”鞋穿一天鞋底就断了，今天终于提到货，都是多伦的品牌，结果新鞋都没有旧鞋的一半重，穿进去就硌脚。现在是有钱都卖不到“真货”，真货都被假货撵跑了！

马家湾做小生意怎么样

还有一个不公平竞争，大家都知道现在电商和社区团购蓬勃发展，实体店受很大的影响，就是沿街卖菜的小摊贩都做不下去了，为什么呢？生意都被电商和社区团购抢去了，为啥就被抢了呢？人家有资本敢烧钱，有补贴亏本卖呗，这不就是低价出售倾销吗？京东每年亏多少个亿，美团亏多少个亿………害人不利己的事，人家干的起劲呢，结果只有一个，就是生意都干黄了。这在老美那里，会触动301调查的，告你个不正当竞争，让你吃不了，兜着走。但在国内，扁担山下卖稀饭——鬼馆（管）。

无序竞争，在高陵马家湾有家超市叫龙凤园家福乐，本来生意蛮好的，结果同行见他生意好，挨着它，左面一个润家右边一个好又多，一个比一个店到，结果怎么着，三家店都吃不饱都亏损了，家福乐的老板就抱怨：你挨着我也行啊，你干的别的营生行不行？都要开超市，这样大家都被搞死了！这样鲜活的例子比比皆是，都想搞死对方结果是一起完蛋，损失的不是国民的钱，但是这样的事有谁来管呢？

我那时读会计时，土地是零成本，房子是福利分房，如果你现在让土地无偿使用农村小伙子创业摆摊视频，你看现在的房价还有那么高吗？企业和个人的负担能那么重吗？

成本增加：现在无论做什么生意都逃不出房租和人工成本，房价二十年来天天涨价，那房租不得跟着涨吧，员工要住房，要不有房贷要不要租房，那最后还不得要涨工资，才能应付，最后还不得是算进了企业的人工成本。

在八十年代中期，我读书学会计的时候，那时碰到的最多的是一个词汇叫扩大再生产，意思是说把赚来的钱投资到新的周期，获得更多的利润，是什么时候搞的连隔壁老太太都知道投资亏本呢？

昨天下午在电梯口见到两点老太太聊天，其中一个老太太告诫她的同伴：千万不要投资，现在生意不好做，做啥赔啥！看样子生意不好做的状况是妇孺皆知了，估计连司马南先生隔壁老太太都知道了。

从明月广场到马家湾，宋孝明的小摊前前后后摆了十多年，迎来送走了一批又一批的客人。宋孝明说，原来在明月广场的许多老顾客还会从大老远的地方跑来照顾生意。“这里人流量多，摊位固定，搬过来后，每天最少能卖一两百块，生意好的时候能卖三四百块。”和不少小摊贩对收入讳莫如深不同，老两口并不怕晒单。做了10几年小生意赚辛苦钱，他们的收入来得很踏实。

陈婆婆说，以前家里经济条件不好，卖冰粉、凉虾是为了生计，现在条件好了，年纪大了，摆摊不仅仅是惯也是为图个热闹，“我这个人闲不住，在家没事就会胡思乱想，出来还能和街坊邻居聊聊天、解解闷。”

陈婆婆一天要回家制作两次凉面，一次制作上十斤，每天中午卖完后回家再制作一次拿到摊上卖，顺便做好饭给宋大叔送来，晚上在摊子上随便煮点稀饭，就着凉面，匆匆吃完饭一直出摊到晚上10点半。街坊四邻都很照顾他们的生意。“我一直在他们这里买凉面，好几年了，是常客，他们的价格也比外面实惠。”一位顾客对记者说。

宋孝明做的虾凉、凉糕，凉面,从原材料到成品,全是自己动手制作。为了让凉面更好吃,他托贵州的亲家买当地的辣椒制作油辣子调料。记者问陈婆婆为什么要从那么远的地方买辣椒，陈弟容回答道：“辣椒是亲家自己种的，味道辣，又没有打农药，吃了好。”陈弟容告诉记者，外面有的店为了让红糖更甜，要放些甜蜜素之类的添加剂，而他们制作的小吃不添加香精和色素，做良心生意，呈现原始自然的味道，让大家吃得健康放心。

宋孝明年轻时曾在青海当过兵，20多年前复员回到铜梁，“那时候我收入不高,老婆来自农村,没有正式工作,便做点小生意。”宋孝明说，复员后他想着要学一门手艺来养家，看见有人做凉虾卖,便去拜师学艺，并摸索着改良配方工艺,做出了有自家特点的凉虾和冰粉。

“老板，来碗冰粉儿”，一位食客走进小摊说道。“要得，要得。” 宋孝明对着一旁正在整理食材的陈大妈喊了一句，手脚利索地舀好顾客点的东西，收钱，热情地送客人离开。

昨日上午9点多，所有的小摊都还没开始营业，宋孝明就已经摆好了摊位，老伴陈弟容则趁着空闲站在小摊一旁，和附近的几个街坊聊着天。小摊上除了各种冰粉、凉虾、龟苓膏、刨冰，还摆放着一些已制作好的凉面，凉粉等食物，这些食物浇上用酱油和辣椒制成的蘸料就可以吃了。

在铜梁马家湾小吃街，有不少卖传统手工冰粉凉虾的小摊，其中的26号摊位属于宋孝明和陈弟容老两口。冰粉、凉虾、龟苓膏、刨冰、凉粉、凉面……这些都是老两口自制的小吃。三块钱一碗的冰粉凉虾，六元钱一碗的凉面，小摊摆了好几年，价钱却从未变过。老两口说，他们最开心的时候就是很多人都来买他们的小吃，夸他们的小吃好吃。

一方水土养一方人，好山好水好地方。说这地方人杰地灵也不为过，这里恶劣的生存环境反倒激励着一批批通过读书改变命运的人们逐渐走向更高的发展平台。从我一个“外人”来看，这不是偶然，这是必然。淳朴民风和善良宽厚的胸怀是决定性原因，勤俭务实、艰苦奋斗是客观性存在。

马家湾，一个充满着恬静、安逸，足以让你心灵得到小憩和净化的世外桃源。这里的一山一水、一草一木都是那么地给人以亲切和力量。这地方骨子里透出的纯天然质朴和善良，还有对困难不屈服的坚韧，让我在人生道路上受益匪浅……

一晃20多年过去了，我对这里情有独钟的感觉有增无减。如今，因为二舅哥还在马家湾坚守，我便每年都有机会踏上第二故乡。近些年，马家湾村民聚力绿色建设，改善生产水平，养殖业更是成为当地村民的好产业。尤其山羊，不仅绒质好，肉质更独特，畅销域外。村民还办起小杂粮加工合作社，注册了自己的“丰水粮”品牌，五谷杂粮通过精细加工、创意包装，畅销周边各大销售网点。

浏览了一番大好河山，我连窜带跑下山农村创业网络培训平台，丈母娘已做好早饭。昨晚的一路艰难“跋涉”，虽让我有些乏累，但要说这里的景色让我欣喜之外，到不如说真正让我开始喜欢和尊敬的是这里的风土人情，以及实在的浓浓待客之道。其中丈母娘就是这样一位典型代表，生怕你吃不饱睡不好。

我一口气爬到了对面那座大山顶上，四周环顾一圈，哎嗨？景色不错，一条母哈日大川（达旗八大孔兑之一）流经村子边上，连绵起伏的山脉，沟壑纵横，绿油油的山顶穿插着一些羊肠小道，加上早晨天还未全部放晴，麻阴阴，雾沉沉，真有点人间仙境世外桃源的意思。靠山面川，雨后清新的空气沁人心脾，深吸一口，怎一个舒服了得。

那晚大概十点多到家，当时丈母娘准备了一顿烩菜捞饭，南梁外的小米饭，热气腾腾的稠米汤，翻滚的大炕，相得益彰。我这个人从小不会扭扭捏捏，反正也饿了，狼吞虎咽吃了不少。后来，她们娘俩好长时间不见开始聊天，记得聊的很晚了，当时昏昏沉沉忘了不知道几点睡的。等到第二天醒来，我才开始细致观察这到底是个什么地方，头天晚上黑天半夜没看见，一开门，好家伙，山势环绕，闭塞不通。只见对面200米就是一座大山，这不就是王屋与太行的境地吗？细想想，唉，既来之则安之。

那时候马家湾还没有通电，虽然从媳妇儿口中听说过，但我还是难以置信，对于我们这些沿滩人从出生就看见电灯泡的简直不可思议。马家湾照明主要靠煤油灯，来了重要客人可能会给点一根洋蜡，这是待客之道，我当时享受到了这一特殊待遇。

到了乡政府驻地店梁还得步走15里地山路才能到马家湾。当时天早已经黑了，两个人简单休整了一下开始步行回马家湾。雨夜天黑路滑，我又出生在出路和交通要比梁外好的多的达拉特旗沿滩区域，生平第一次走山路，全靠人家前面领着。本就紧张，又翻过了一座座山越过了一道道沟，沟沟岔岔，摸索着，不知走了多长时间才终于到家。当时又饿又累，还五味杂陈，心想着这才是个开始，以后可咋整呀……

复杂的心情，让我现在都历历在目。从树林召下午坐班车回敖包梁乡政府大约80公里左右的路程。那时候去敖包梁的公路还是红泥土路，下午三点多，班车从树林召出发，走到盐店时就下起了大雨。那种红泥路就怕雨，班车本来就打滑不好走，又是弯曲盘山路，我们乘客和司机配合连滚带推才歪歪扭扭不知道过了多长时间熬到了店梁。到了地方农村创业卖玩具赚钱吗，鞋巴子裤腿粘的都是红胶泥，当时走的时候借的一件西服上衣也弄得狼狈不堪。

马家湾，是一个自然村，行政隶属于达拉特旗风水梁镇母哈日沟村（原敖包梁乡）。在24年前夏天，也就是1997年，我初到这里。当时我是陪正在热恋中的女朋友回家，也是正式登门拜访未来的老丈人和丈母娘。第一次去老丈人门上，心情有些紧张，但更是对陌生地方的丝丝忧惧。

在达拉特旗的南梁外，有一个很名不见经传的小地方，一个小山村叫马家湾，据说是村里多居住马姓人家而得名。我虽然姓马，但老家却不在这里，成家之前，和这个地方没有半点交集。之所以称作“二故乡”，是因为这里为我培养和输出一位贤惠善良的好媳妇儿，我也和这里的一个大家族结缘，从此有了寄托心灵的又一港湾。

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