Easy Selling 专业服务范围包括：销售业绩改进咨询服务、销售人才培养与赋能服务（公开课＋内训＋在线学习）、B2B销售职业技能认证服务、销售人才招聘与测评系统服务、CRM客户关系管理系统服务等，帮助企业构筑既符合自身发展实际，又具全球视野的科学销售管理与运营体系。

关于我们：Easy Selling 销售赋能中心于2014年在广州成立，专注于为中国企业提供销售人才培养以及销售业绩改进的培训和咨询服务，也是国际销售绩效改进有限公司（研究院）中国区的战略合作伙伴。

除了自建的经销商库，还可以同招标中心，大型的平台型公司合作，把对方的经销商引入到自建经销商体系，扩充经销商信息资源，便于日后自建经销商库。多种渠道获取的经销商资源在匹配度上要严格把关，要有意识的挑选合适自身发展的经销商，针对性的培养和发展其能力，快速转化为企业自身最核心的经销商，把自建经销商库变成一个可以持续发展的经销商资源池。

做小生意找经销商怎么找

但是这些经销商从不同渠道获取之后，一定要录入相关信息：比如公司概况，经营理念，公司各层级联系人，经营产品，合作历史，业务发展方向，行业地位等信息。针对不同信息进行打分和综合评估，把备选经销商进行分类，可以按照区域覆盖性，企业性质（国资，民营等），人员数量，行业排名，代理产品符合度，营业额，利润状况等来进行评估。对经销商可以分星级经销商，针对不同星级的经销商描述下相关要求。自建经销商库可以有效帮助销售人员对经销商遴选前进行初步评估，并且在新产品上市前作为渠道建设很好的资源。

作为有一定品牌效应的厂家，要积极利用好展会，一方面打造品牌，另一方面可以组织多个场次的招商会，洽谈会，体验会，签约会等活动来丰富经销商交流的方式，并且乘此机会吸引竞品的优质经销商进行深度洽谈。

一开始就要去了解该经销商的合作历史，与其他品牌合作的情况，资本和人才的实力如何；然后要与不同层级，不同领域，不同地域的客户那里了解其服务的水平，最好能先给他一两个小客户让他先试，给予临时的授权来考察他的完成度，通过一段时间的考核之后再进行进一步洽谈。

当有一定的意愿度之后，要考察动机是否符合公司长远发展。有的经销商只是想代理多个品牌塑造他在客户端的优势地位，但是代理多个品牌的经销商在分配份额上往往他本身就有很大的决定权。在客户对产品品牌的偏好意见不强烈的情况下，无论你怎么谈判，怎么让利，可能带来的市场都会比较局限，所以考察动机就是考察合作的深度和广度，而不是搞平衡。

找不同层级的客户人员来介绍经销商也不一样，比如项目型销售的代理商适合找决策层来推荐，因为项目往往依赖客户的核心层和评估层人员来决定；而循环型销售的代理商适合找执行层推荐，因为平日里与经销商打交道的还是客户的执行层人员居多，他们对经销商的评估会更加的客观。

现有客户往往不止用你的产品，也可能用竞品或者其他同类型产品，你同客户沟通你需要什么样的经销商，他会帮你联系，甚至初步的考察，引荐和创造沟通的渠道。这类型的经销商往往上手比较快，而且渠道能力，服务水平和价值观往往也比较贴近我方要求。而且客户不止同一两个经销商合作，大可以多介绍几个，多方了解，最终确定一个契合度最高的经销商先合作，同时还可以备选一两个经销商，或者把不同的产品类型给不同的代理商，确保产品更深的渗透。比如：做循环型销售的代理商和项目型的代理商可以不是同一家，如果又卖设备，又卖耗品和材料，可以考虑分开经营，因为这两种销售模式是不一样的。

好的经销商往往代理过类似或者同类产品。因此首要考虑的是在本行业里的经销商，可能是竞品，可能是代理自己公司但是不同产品线的，也有可能是你的上下游产品的经销商。这类型经销商怎么联系到他们呢？

三、哪些公司，或者自然人代理产品，分销销售额大约有多少千万？有多少招商经理？是分产品线，分组来招商，还是按照地级市都排兵布阵？每个地级市都有人？有没有学术经理？

多跟医药同仁沟通农村小伙创业开小公司，跟有经验的对市场熟悉人沟通，沟通对象，也许他是招商的，也许他是做临床代理商，也只有身边最熟悉的人，才能对自己销售额了解最清楚，把收集信息不断完善。

·第二个，是山东省临沂市，山东临沂的地理位置很好，也是全国的物流中转中心，那边也集结了很多的经销商去把玩具分散到全国各地，物流费到哪都便宜。

·第二个，就是在网上拿了，如果本地实在找不到一些好的货源，先看经销商的位置是哪里，如果是义乌的就pass掉。如果是广东省汕头市澄海区的，可以去挑一些款式，集结了80%以上的玩具厂家，那边有很多的经销商去把各个厂家的产品整合在一起。

·第一个，建议大家去本地拿，本地的经销商，因为可以面对面的交易，一手交钱一手交货，东西可以看得到拎得清。还有如果出现售后问题都可以及时解决，本地的批发商只要价格合适、质量可以是首选。

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