PowReady准备在欧洲市场的基础上，今年5月正式打入美国市场，目前硬件设备已经在生产中。今年下半年，他们还打算进入澳大利亚和新西兰，铺开更大的海外市场。

不同于国内认知的是，“我们在海外来看，它是一个B端的生意，而在国内更多的看来是C端的生意。”欧阳公司霞光社，“总体来看，欧美本土企业客户的利润更高，回本周期也更快。”

一旦达成和大量的本地连锁商家合作农村小伙来成都创业小说，借助移动充电宝网络，他们就可以开展更多的相关增值服务。例如跨境采集、本土或跨境的广告投放、当地团购等等，借此即可突破国内同业所面临的“业务单一受限”的魔咒。

在欧洲做什么小生意好赚钱

“从2021年的时候，我们就开始从以做商户为主，转向做企业客户。”PowReady表示。“例如商超连锁门店、连锁酒店、连锁健身房等等。”

由于创始人欧阳本身的欧洲生活背景，从一开始他们想做的就是欧洲本土化的市场，也更理解西方的消费和思维模式。如果想要进一步扩张，完成真正适应于欧美市场的“本土化”，就必须拿下更有影响力的B端品牌商户合作。

在PowReady团队看来，判断一个市场是否适合投放移动充电宝，主要考虑三方面因素。一是国家文化，二是移动硬件状态，三是人口年龄结构。从目前手中掌握的数据看，“英国的消费数据是最好的，其次是法国，西班牙会稍微差一点，马尔他甚至略微比西班牙还要好一些。”

背靠着国内强大的工业制造优势，再加上海外共享充电宝的高客单价。就是为何共享充电宝出海，能在当地地推成本如此高昂的情况下，依然能保持“高收益”的原因。

共享充电宝出海完全颠覆了海外常见的长周期模式，而能把工厂生产到物流发货，再到市场盈利的时间段极大限度地压缩。强大的硬件制造能力，使得在降低成本的同时，有效占领了市场的先机。

虽然成本很高，但共享充电宝出海的优势在于国内的强大硬件供应链。“目前全世界能看到的移动充电宝，不管写着是什么品牌，几乎都是中国深圳生产的。”

其中，最核心的痛点是海外尤其是欧美市场的人力成本过高。考虑到高端智能手机普及度最高的市场，是最有移动充电需求的市场，但往往这也是地推人员和前期本土营销与投放人员成本最高的市场。对于共享充电宝出海品牌来说，人力成本是一笔很大的支出。

但随着适应国外用户习惯的改进，PowReady搭建了和Google pay和Apple Pay连接的支付系统，也引入了刷信用卡租借充电宝的方式。这样一来，当地用户就可以选择下载或者不下载APP。最快捷的方式是手机扫码，选择地区连接就可以使用，加速了本地化的借宝手续。

“国内你20多秒就可以租一个充电宝，但如果是在英国，之前很长一段时间用户第一次都要下载APP，可能需要大概将近一分钟左右的时间。”欧阳告诉霞光社。

在曼彻斯特一家英式餐厅的吧台前，摆放着一排浅蓝色的充电设备，机器上标注着“grab a charger（拿个充电器）”和“download the PowReady app to start charging（下载PowReady开始充电）”，小清新的颜色让人眼前一亮。

但是在热门旅游景点或是急用手机但面临低电量的情况下，街头能借到且不影响手机使用的移动充电宝可谓是“救命稻草”。对于方便快捷，但每小时租金2磅以上的移动电源，当地用户在应急时刻对它往往是“爱大于恨”。

“现在整个欧洲普遍是2英镑每小时的价格，但事实上无论你调不调高价格他都要用。”欧阳告诉霞光社。“调完之后订单量确实下滑了一些，但要做周期的样本对比，因为我们看的是总收益。”

今年年初，PowReady重新调整充电宝租用价格之后，租用移动电源的价格从“每小时1英镑，每天3英镑封顶”，变成了“每小时3英镑”。几天之后连续封顶状态达到12磅的扣费，这块移动充电宝就属于用户自有了。

PowReady的CEO欧阳，是英国帝国理工大学的数学金融硕士毕业生，曾经作为高管分别供职于几家英国和俄罗斯的大型银行，有着丰富的科技领域投资经历。而负责本地企业业务的Jamie和Nazmul两位“老外”，手里掌握着大量的欧洲老牌和初创中小企业、甚至是场馆连锁店资源，推进了本土销售渠道合作。

那时，不断有新的投资方、新的创业团队进入海外共享充电宝行业。早期的移动充电宝创业团队分为两类，一类是纯粹的“纯老外本土创业团队”。另一类是有华人参与的移动充电宝出海团队，但也十分零散。

这种“人机分离”的充电方式，对于许多智能手机不离身的年轻人来说极其不友好，所以也被不少华人留学生笑称为是“傻瓜充电法”或“鸡肋充电法”。

巴黎、欧洲等国外许多公共设施如地铁、机场，也多是此类“锁起来”式移动充电。好处是在公共场所充电收费极低或直接免费，坏处是在充电期间你根本接触不到自己的手机。

这种“ChargeBox”充电盒子，有点像常见的储物柜，带锁带钥匙，柜门里是几条充电线。如果你需要在外面充电，就得把自己的手机锁进去，再拿走钥匙。

2019年，欧阳带着他的中欧核心团队成立了PowReady，一家专注欧洲市场的共享充电网络品牌。从2020年的国内供应商采购和投放试运营阶段到今天，已经在欧洲的20多个不同城市铺开了几千个PowReady移动电源点。

根据阿里国际站跨境指数今年2月的数据显示，在2023年的电子产品出口领域，有三类国产电子产品在海外需求旺盛，商机增长同比超过30%。这三类电子小商品分别是：投影仪、智能手表，和移动充电宝。

国内共享充电宝疯狂增长的时代，早已经结束了。而同一时期，欧美发达国家的巨大成熟移动智能手机市场，还没有与之相匹配的发达移动充电设备系统。

“用电焦虑”带来了广阔的移动用电需求市场，但事实上这门生意门槛并不高。这使得越来越多的国内玩家已入局共享充电宝赛道，国内共享充电行业也越来越饱和。

“国内的充电宝门店投放早就见顶，多家品牌争夺一家线下客户根本不新鲜，随之而来的就是利润挤压，大量利润给到商家侧，早晚自己把自己卷死。”他说。

还有一款产品是豆豆根据德国的圣诞传统挑选出来的。Adventskalender自19世纪开始成为基督教习俗。它有多种不同的呈现形式，但通常展示到圣诞节前剩余的天数。在德语区国家，Adventskalender大部分是送给孩子的，当然也有很多是为大人们准备的。Adventskalender上每天的日历上会有个小门，打开后里面是些图片、谚语、糖果或是其他的小惊喜。很多家庭也会按照这个原则自己制作Adventskalender。

例如，这款女士Dirndl，这款裙子是参加德国啤酒节必备的。对于德国当地人来说，参加啤酒节有着比较复杂的着装要求，女士穿传统裙子（德文名为Dirndl），男士穿着皮短裤，其他的衣裤鞋袜也都有讲究，每个人的衣柜里几乎都有至少一套行头，不只是参加啤酒节，其他节日庆典大家也都不约而同地穿上传统服装。（德国啤酒节时间是每年的九月下旬到十月上旬，所以今年大家就先别想了，明年尝试）

而豆豆所谓的“快钱”产品指的并不是由于极端天气/能源短缺导致短期需求量巨大的产品。就拿电热毯等取暖产品为例河南省农村创业的好项目，虽然在欧洲市场非常火爆，但各国对于电器和取暖设备的使用标准也不同，这就需要卖家们格外留意，并且供电功率也不同，需要的认证也不同。当然这对于有实力的工厂或者公司来说，不失为一次良机。综上看来，取暖产品危机并存，现在还想着入局的卖家一定要三思，谨慎选择。

有了上面的茶灯炉，不可能不需要备用的蜡烛吧？在欧洲电费猛涨的情况下，不排除没有断电的可能性，那这时候就需要考虑备用的蜡烛。

那么除开电热毯，其他取暖设备表现又如何呢？豆豆反思了下，其实针对这样的突然的能源短缺，确实是可以提前布局相关类目的产品，赚一波“快钱”。以下几款产品是豆豆通过电热毯拓展开，大致挑选到的几款产品。（不构成任何选品意见，纯属自己总结，并且分享给大家而已，风险自担！！）

根据海关总署数据显示，今年1月，欧盟27国进口中国电热毯月度数量为18.9万条，6月增长至52.1万条，7月快速攀升至129万条，环比增长近150%。（购买量前三分别是德国、英国、荷兰）

再叠加近期，北溪天然气管道泄漏，取暖设备直接一跃成为亚马逊、速卖通等平台上最畅销的产品，就连谷歌趋势的搜索量也是直线拉升。

在往年，欧洲人过冬取暖御寒，主要靠天然气，而其中40%的天然气，来自于俄罗斯。在俄乌冲突之后，俄罗斯减少对欧洲天然气供应。

欧洲在持续了162天的俄乌冲突影响下，没有足够天然气供应，面对即将到来的冬天以及物价飞涨等一系列困难，对欧洲各国来说是一次不小的考验。为了节省能源，欧洲各国的政府可谓是“奇招频出”适合女生出摊的小生意，“担心能源短缺，波兰民众排队数日买煤”“瑞士规定今冬供暖室温不得超19度，违者最高判3年”“意大利人回归燃木取暖方式，木材需求高涨”……这一系列的消息都在表明，今年冬天欧洲要面临取暖危机。

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