“我们长期致力于通过与产地对接，从源头把控品质，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。”拼多多农业项目负责人表示，今年，包括阎良甜瓜、大荔大黄杏在内的诸多陕西农特产品成功出圈，受到消费者热捧。

“希望通过自己的努力，帮助更多的村民解决销售难题，带动乡亲们一起致富。”王国栋说，这是自己当初返乡创业的初衷，电商平台也给了自己继续带领乡亲发家致富的信心。

“以前只能坐等客商收货，价格比较低，如果卖不掉，就烂在果园里，很可惜。如今，通过电商平台销售，再也不担心销路了，利润更可观。”三合村村民陶爱米介绍农村小伙来成都创业小说，她家种植了10亩大黄杏，每亩产量五六千斤，能带来五六万元的收入。

除了大黄杏，王国栋近年来还拓展了家乡周边地区的水蜜桃、黄桃、梨子、苹果等特色水果，通过电商平台销售，线上年销售额已经超过了5000万元。

卖水果可以做什么小生意

经过多年的摸爬滚打，如今，王国栋对关中平原的各类特色农产品已经如数家珍，特别是他销售的大黄杏已经在电商平台上成功出圈，成为爆款，一天最多能发出15000单，他的店铺也长期占据拼多多平台杏类畅销榜、好评榜前列。

“做农村电商的苦与乐，只有经历了才知道。”回顾多年的农村电商创业历程，王国栋感慨颇多。他说，相对于其他农产品，水果成熟期短、易损坏，有太多需要把控的细节。“最纠结就是爆单的时候，既高兴又担忧。高兴的是单子越来越多，但同时也担忧采摘、运输过程中出岔子。”

第二年，王国栋选择在大黄杏七八分熟时采摘，再通过冷库保鲜、储藏、发货，等杏子到消费者手中时，刚好完全熟透，色泽、品相和味道都在最佳状态。

失败面前，王国栋没有放弃，他向当地果农、专家虚心请教，系统学习大黄杏的成熟期、仓储条件、运输难点等细节，还专门建了冷库，终于攻克了保鲜、包装、运输等环节中的难题。

“很多消费者反馈收到的杏子品相不佳，甚至已经出现腐烂。”王国栋说，那一次，他发出了2000多单大黄杏，总计近两万斤，其中80%的订单因为坏果原因，遭遇消费者退单，不仅口碑、品牌没做起来，向亲朋好友借的几万元本钱也打了水漂。

王国栋至今还清楚地记得第一次卖大黄杏的经历。当时，他从果农手上收购了很多大黄杏，准备在电商平台上一展身手。因为缺乏经验，收购的杏子已经基本全熟，再经过采摘、分装、打包、发货、运输等流程，等到消费者收货时，已经过去了三四天时间。

对农产品电商有了一定的了解后，初生牛犊不怕虎的王国栋，决定开设网店，利用电商平台“农地云拼”模式快速出货的优势，专门销售大黄杏。

当时，在大荔当地，做水果生意的人很多，大多都聚焦苹果、猕猴桃、冬枣等热门品类，只有在黄杏上市时，才顺带销售黄杏。电商平台上，陕西大黄杏更是少见。

一个偶然的机会，王国栋接触到邻省的大荔大黄杏。这种被黄河岸边肥沃土壤滋养的水果，无论是品质还是口感都没得挑，但因为果期短、种植规模相对较小，一直难以“出圈”。

王国栋老家在河南省三门峡市，距大荔县大约一个半小时车程。看到家乡的梨子等优质农货很难卖出去，2015年，王国栋辞掉了金融销售行业的稳定工作，回到家乡，学习并尝试从事农产品电商，销售家乡的各类农产品。

“今年，因为气候原因，陕西大黄杏比往年晚熟了一个星期左右。”王国栋说，最近，大黄杏才开始陆续成熟，他向当地果园预定了几十万斤货，早早就在拼多多平台上开启了预售模式，销量很好，近期将陆续向消费者发货。

90后小伙子王国栋偏不信邪，他专挑大黄杏这种“难啃”的果子，借力电商“新农具”，将大荔大黄杏卖向了全国各地，带动当地很多乡亲走向了富裕。

位于关中平原的陕西渭南市大荔县，黄河、渭河、洛河三条河流在此处交汇，当地土壤肥沃、阳光充沛，盛产各种水果，大黄杏便是其中之一。

邓老板告诉顾客：凡是充值了的顾客呢，都可以获得“水果免费”的福利。每个星期天，水果店都会推出一次抽奖活动，一共抽取20个人。这20个人呢，不管这周在超市消费了多少钱想在农村创业怎么联系农民，邓老板都会把钱退还给顾客！

空气炸锅的数量有限，先到先得。但是呢，顾客在转发完之后，才会知道自己有没有获得空气炸锅的领取券。所以啊，到了最后，空气炸锅早就送完了，可是呢？水果店的软文依旧在“广为流传”。

邓老板推出了一个活动：只要顾客转发活动软文，就可以领取一台空气炸锅。这种免费送上门的活动，顾客自然不会拒绝，所以呢，当时参与转发活动的人还是挺多的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上三招，都是邓老板在水果店推出的活动，看起来是不是觉得邓老板肯定要血亏？然而我告诉大家，人家不仅不亏，还赚得盆满钵满，你敢相信吗？

说实话，邓老板干了两年销售，其实还是有点经验的，对于揣摩邓老板的心思，他也是懂一点的。这不25个适合在农村创业的项目，在摸准了顾客的几个弱点之后，邓老板就推出了一系列的活动，最后你猜怎么着？不过短短一年的时间，邓老板就赚了78万，厉不厉害？

为了养家糊口，邓老板只能到处去找工作，可以，都没找到什么合适的工作，一气之下，邓老板决定要自己开店。正好呢，小区外面有一家水果店正在转让。这家水果店也是倒霉，刚开业不过一个多月，附近就新开了两家全国连锁的大品牌水果店，搞得自己的生意根本没法做，只能选择倒闭关门。而邓老板呢，就把这家水果店给盘了下来。

这家水果店的老板，是一对年轻夫妻，老板呢，不过26岁的年纪，姓邓。要说起老板娘，那就更年轻了，不过才23岁。然而就是这么两个岁数如此年轻的人，居然能靠着开水果店，一年盈利78万，你说说牛不牛？

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