第三个原则就是针对特殊类产品时段促销模式。这里面有两个两类产品，一类是食品类的产品，因为食品类的产品保质期较短，可以根据当天的经营情况来进行一个促销，减少乐园的报损率。就像很多的商超，比方它的生鲜超市，在晚上八点钟以后会进行一个八折甚至六折的打折销售，其实跟这个是类似的。第二类是对于一些积压的库存产品，可以适当的进行一些促销的政策，快速有效的降价销售，降低库存，这是我们对二销的一些定价的思考。

第二个就是产品要设定价格的区间，产品的定价要与乐园的目标客群的消费能力相匹配。比方说大家去环球影城会看到这个小黄人的雪糕，卖的是40人民币，那你想想同样的雪糕，同样的材质，同样的品质的雪糕，如果移植到我们的乐园，可能卖到40元吗？大概率会被客人投诉，那可能我们定到15元就比较合适一点，所以说产品定价是要与你的目标人群吻合。环球影城是做的全国的市场，它的客单价实际上是做了一定人群的筛选，做的是高端客群。商品定价还可以采用多层次的一个定价需求，多层次定价也是经过多年认证的比较科学的一个定价策略，就是你的产品，可以根据这个乐园来进行一些分层，比方泳衣有100元钱的，也有200元钱的，也有300元钱的，也有500元钱的，可以满足不同客群的价格需求。

水上乐园可以做什么小生意

合理的定价策略是影响消费的一个至关重要的方面，一般来讲定价有三点原则：一个是园区的产品要统一定价；而是产品要设置一个区间；三是特殊产品的一个定价策略。统一定价很好理解，在同一个园区里面农村2018创业商机，你同类型同规格的产品应该是一个统一的定价标准，避免因价格不同产生投诉，乐园都要明码标价，大家要注意这个原则。

一个合理的规划和布局动线是一个非常重要的，这是二次消费的一个基础的前置条件。产品设置的再好，但是消费没有设计在游玩的动线上，其实是失败的。因为水上乐园基本上都是150元以上的价格区间，游客希望他的时间都是花在游玩上，所以他不愿意脱离这个游玩的区域去寻找一些消费，我们更多的是要把这个消费植入在这个游玩的动线上，让他能够便捷地去消费。可以乐园日接待量为这个基准，对动线进进行一个精确的设计。比方说比刚才讲的占比80%的这个消费，我们一定要精心去设置，比方商品店主打泳装，设置要前置，一般是在大门入口内外。皮筏租赁在漂流河和造浪池附近，而且还要考虑一些小吃配套，

产品的设计和创新其实我们也多次提到，创新创意能够有效促进文旅产品的二次提升，因为目前中国的主题乐园数量很多，同质化竞争也非常的激烈，那么如何把他的IP价值转化为二次消费，是值得大家去思考的问题。不光主题要独特，还要有盈利的模式。所以我们说一个文创产品，并不仅仅是注册一个形象，还需要有延伸的内容。比方我们乐园的瓶装水、雪糕、爆米花等很多的产品，都可以打造一个专属的产品，也就是乐园里面独一无二能够看得到，能够享受到的产品，外面无法买到，创意产品开发，也能够有效地提升乐园的二销。

舒适的购物环境对游客来讲也是影响二销的一个因素。现在呢，游客可能不会在意吃什么，更在意的是在哪里吃，游客玩的话，他也在意的是在哪里玩，怎么能玩儿得出圈，所以消费需要去创新一些新的场景。比方说，有些乐园推出了一些马车酒店，水上乐园这两年流行粉红沙滩等，都是追求乐购行为要和艺术融为一体。因为新的消费场景，它不仅仅是聚焦一种视觉效果，还要能够满足新生代的精神情感共鸣的一个需求，这样零零后，九零后才会乐意去打卡发圈，流连忘返。其次呢，舒适的购物环境还包括良好的购物标准，橱窗的这个设计一定要用心，我们要走心，最起码要打造舒适敞亮，整洁洁净的一个购物环境，让游客赏心悦目。

3、洗浴套装，淋浴中心游客洗浴频率较高，大部分来园游客均未带相应洗浴用品，因此需求量大，乐园若免费提供，运营成本较高，可采取销售的模式，既降低了运营成本，也是二销的新的收益点，可以设置在更衣淋浴中心的入口或服务台，采取自营的模式。

2、共享充电宝：手机使用量大，充电需求较大，园区可大量配置充电设备满足游客充电需求，设置在园区客流量大的区域，采取固定租金的模式。

1、手机急救站：游客游玩冲浪池后，容易出现手机进水，无法正常使用的情况，园区设立手机维修站业务，可以有效在第一时间解决游客的手机问题。

可设置在游泳池、造浪池、漂流河等水区，水深达到1.4米即可游玩，产品安全可靠，分为自助租赁和人工租赁两种模式，合作模式可采取联营的合作模式。

2、水下航行器：为近年来较为流行的网红设备，可在游泳池、造浪池、漂流河中自助、自由航行，灵活度较高且操作简单，深受游客喜爱。

1、手机防水袋：手机防水袋也是这几年的一个非常大的一个刚需，年轻人都会有在水上乐园游玩时拍照的需求。所以一般都不会愿意把这个手机存放在这个储物柜里面，更愿意随身携带，所以就会有防水袋的需求，那我们一般会设置在园区的门口，更衣室的附近，还有造浪池的附近。提醒一下防水袋的产品，质量是必须要过关的，最好在售前进行产品的防水的测试，为了避免因为质量问题导致投诉，到底是你的使用造成了手机进水，还是因为我的产品质量造成手机进水。这类产品一般会采取联营分成的模式，去找一家供应商进行联营分成合作。

从我们乐园的数据来看，泳衣这个商品，它是一个递减的过程，在一个新乐园刚开业初期，相对来说会它的收益会比较高一些，那随着游客对这个游玩的规则很清晰了，一般都会自带，所以慢慢会有所递减。整个商品购物，大概会占到我们水上乐园二销的12%左右。就水上乐园而言，一般他无法去拉动大量的商业的购物需求，所以一般是售卖一些水上的配套装备，比方说泳衣泳裤，拖鞋，浴巾，还有儿童水上装备等等。

地点：在漂流河区域因租赁及退还皮筏量大，游客驻足时间较长，可以设置综合型小吃点，为实现食品二销最大化，还可以适当增加造浪池及漂流河的冲浪频次，大量消耗游客体力，从而刺激游客餐饮消费。

2、特色小吃店：可以做适当的补充，比如我们乐园有两个大型的主力餐厅，还配置了十多个特色的小吃店，可以配置在人流量和接待量比较大的设备的出入口。

室内餐厅也要考虑到它舒适度，还有整个光彩色彩搭配，以及氛围的这个布置，可以增加一些降温措施，还有绿植，让游客有一个清凉舒适的体验。

餐厅产品主要有:中式/西式快餐、特色中餐，在选择上呢，尽可能的提供一些傻瓜式的套餐式的选择，不宜太多，因为花样太多的话，会占用游客很多时间，游客会有选择综合症，尽量缩短游客的选择时间。

水上乐园一般考虑环境卫生因素，限制游客自带食品饮料，而水上项目的游玩相当的耗费体力，能量的补充就是游客的生理需求，这个占比也是非常高的。餐饮服务主要有三大类：大型的主力餐厅，特色的小吃店，以及冰饮冰品店，餐饮要占到我们整体二销的42%左右。

水上乐园的二销产品比较偏重于刚性需求，因为相对于陆地乐园而言，水上乐园的二销的占比较高，我们水上乐园的二销数据，基本上要占到整个收入的30%。

“二次消费”顾名思义就是第一次消费付款以外的其他付费项目，二次消费已经成为至关重要的利润增长点。任何消费都是建立在需求的基础上的，只有充分满足了消费者在某方面的需求，消费才会变得顺理成章。

夏日已经如期而至了，大家都非常地希望借助于水上乐园的开园，来拉动一下目前低迷的市场需求。刺激消费需求，拉动收益增长是新环境下值得我们思考的问题。众所周知门票是水上乐园最主要的收入来源，今天我们要探讨的是在门票以外，如何设置一些新的消费点，创造新的需求，从而扩大我们水上乐园的二销收益。国内大部分景区的二次消费收入占比不到10%，而国外很多景区的主要收入都是由二次消费构成，巨大的差异说明了国内景区挖掘二次消费的巨大潜力。

很多公园购买者在购买配套产品时过于注重价格而忽视设备质量刚毕业想做什么小生意呢，只考虑了园区的短期利益，忽略了长远发展。水上乐园应对员工、设备和娱乐活动进行规范管理。此外，我们建议水上乐园使用微程之家票务系统，设置科学的园区管理系统后台，不仅可以收集全渠道数据统计一目了然，还可以设置员工和设备的权限，辅助园区进行全方位管理。

4、气候条件限制了有效工作天数。一年的有效运营天数只有52天左右，水上乐园的运营要精打细算。一旦经营策略得不到市场的支持，很可能会影响全年的营业收入。

近几年水上乐园如雨后春笋般在全国各地兴起，水上乐园的建设一直保持着快速发展的态势。然而，在快速发展的同时，水上公园的问题也暴露出来。盈利能力差、亏损是目前存在的主要问题，严重影响了水上乐园行业的健康发展。

随着天气越来越热加盟一家火锅店需要多少钱，海浪、海滩、冰淇淋...很多人对夏天都有美好的想象。水上乐园经营者也在蠢蠢欲动，夏天是他们一年中最重要的节点，甚至影响着一年的盈亏。今天，就给大家介绍下，水上乐园怎么运营。

来了之后，销售一个无法抗拒的卡项，比如充值500元成为，即可享受全年免费。（这个需要去衡量，这里只是参考） 让这个成为哄抢的热点，争取在最短的时间内收回成本。

2：两张门票放一张券上面（材质要高档一点），发行量必须大，至少是十万张起，然后通过 鱼塘派发；门票印刷分批找人赞助，自己不用出钱；

专题： 招商加盟   快餐加盟   干洗连锁加盟