因此，当我们考虑去越南投资，切记不要把中国模式生搬硬套，还要因地制宜，在没有对越南足够了解前，更不宜盲目跟进，否则容易吃哑巴亏或踩坑。

但是，仅凭“经验主义”去异国投资很难行得通。越南人受传统儒家文化影响，与中国人有很多相似性，但也因后期的殖民经历受到西方文化的影响，这使得越南人在生活态度、消费观念上与中国人有差异。

越南做什么小生意赚钱

报道称，上半年以来，特别是4月至今，由于抄底需求不够强劲，越南股市大幅下跌，跌破1200点关口，VN指数暴跌20%，HNX指数同比下跌41.4%。股市市值暴跌超过1220万亿越南盾（约合533亿美元），其中仅胡志明证券交易所市值损失就高达1080万亿越南盾。报道称，超过一半的市值蒸发来自VN30股票，特别是大型银行、房地产和制造业企业。

据《越南新闻》7月4日报道，2022年上半年，越南股市基准指数和流动性大幅跳水，VN指数跌幅超过20%，成为全球表现最差的股市之一。[12]

还有一些人觉得投资越南股市不错。数据显示，今年5月份底层女人适合做什么小生意，越南新开户数突破47万户，创下历史最高纪录，但这不一定是个正确的选择。

他指出，我国中西部地区一方面打造营商环境，另一方面要把固有的优势放大。比如西部的西安、重庆、成都的电子工业，中部安徽的太阳能产业、湖南的工程机械、武汉的冶金钢铁等，还要结合国内的统一大市场建设，在新发展格局中找到位置。

关于中国企业出海的风险提示很多，李进觉得最重要的还是不要盲目跟风，如果企业和个人之前都对越南市场没有足够了解，最好不要碰。就像两国的消费差异，保险柜在中国卖得不好，但越南几乎每家每户有一个，他们习惯在家里放点金子，所以要买保险柜。

李进说，过去几年，中国互联网经济蓬勃发展，越南政府不会轻易把这块大蛋糕交给外资企业。他认为，中国企业想在越南纯粹做电商平台的机会很难，跨境电商是个不错的方向，特别是之前在外贸上有积累的企业优势更明显。

他也提到，很难用几句话概括哪些生意就一定适合投资。有一点可以明确，就是对于劳工工资比较敏感的领域，已经失去投资价值。越南政府很了解经济发展的趋势，这几年已经主动过滤很多低附加值、对环境有影响的产业，他们更愿意选像半导体、芯片、航空发动机等高尖端领域的产业落地。但很遗憾，目前这一领域大部分的中国企业，还不具备去海外投资的能力。

“有些中国企业太过于机械地把经验和模式复制到越南、生搬硬套，这种路子行不通。”李进认为，越南与中国之间的关系是相互借鉴和学习，现在越南经济已经处于起飞或者将要起飞的阶段，但对中国企业来说，能够抓住多大的机会还是个大大的问号。不是说起飞了就适合中国企业投资，也不是说所有领域都适合中国企业。

他谈到，对于企业来说，有实力的可以利用越南与西方国家贸易协定带来的免税政策、越南的人口成本优势做战略布局，但需要把核心环节攥在自己手里，不要失控。

张领觉得这个方向不错，中国人勤奋且能吃苦，在一些门槛不高、不需要太大研发投入的行业，很快就能建立优势，特别是小商品经济，排前几位的都是中国人。对于那些只看到劳动力成本而去盲目建厂的企业，就不建议投资了。

近年来，官方也有意识地减少中国对越南的文化影响。张领也能感受到，越南人对中国品牌不信任，他们更亲近美国、日韩文化。李进举了一个例子，中国很受欢迎的电动车环保、便宜，但在越南却卖不起来，当地人更喜欢一辆近3000美元的日本原产HONDA，这几乎相当于一名工人大半年的收入。

韩笙也遇到过一个有趣的事情：一家山西陈醋的供应商想找他在tiktok上带货。他说虽然越南人爱吃酸，但是吃柠檬，根本就不吃醋，所以这生意压根就做不了。

“是不是投资的乐土，只有来了，真正投钱了才知道，不能只看漂亮的数据就想投钱。”李进说，正是由于中国人和越南人过于相似，人们往往更容易忽视两国人不同的地方，而这种差异性又可能把中国人弄得很狼狈。另外，和中国的思维方式不同，越南人受到法国文化的影响，生活方式、节奏比中国要慢很多。

李进说，就像韩笙一样，中国人在越南做生意，比当地人甚至一些发达国家的人和企业都有优势。越南大约比中国的经济发展慢20年。20多年来，恰好是中国企业发展最迅速、经济数据腾飞的时间，中国人有了这段经历，能够清晰判断越南接下来的经济趋势，在知识储备上更胜一筹。同时，两国的体制和文化确实比较近，中国人去了越南后，很多事情比较容易理解，也容易上手。

当时觉得好玩，他便在短视频平台发了一些越南的日常生活场景。没想到，国内粉丝看到后很有兴趣。现在，韩笙已经是活跃在抖音上的“越南通”，粉丝数超过40万。

2022年一季度，越南进出口总额、出口额均超过深圳[10]，很多中国人表示惊讶。也有人看到越南与中国在国情上的相似点，想要去越南看看投资机会，四川小伙韩笙就是其中一个。

又比如，中国很多服装在孟加拉国生产，以前孟加拉国需要到中国进口布料，很多纺织厂、印染厂去了，经过一代代发展，就可以慢慢完善。但在时间上，短的需要七八年，长的可能二三十年。

在白明看来，供应链的形成不会一蹴而就，要循序渐进。越南可以先从下游的组装入手，再慢慢发展到上游扩充供应链。像1984年中国生产彩色电视机一样，国家批了112条生产线，但有些显像管需要靠进口；后来，显像管可以自产了，又需要相应的零部件，这都有个过程。

李进不赞成用“薄弱”来形容越南的供应链，在电子产业等领域，越南的供应链配套已经非常成熟了。但在其他方面，越南不是不想建立完善的供应链，而是需要时间。

稳健医疗董事长李建全此前也谈到，15年前就有同行把工厂搬到柬埔寨、越南去，后来因为供应链建立不起来，生产资料供应跟不上，又没办法做了。

迈瑞医疗董事长李西廷曾对每日经济新闻记者强调，迈瑞医疗在全球只有深圳光明一个工厂，在它辐射的100公里内，能找到90%以上的零部件，但这样完善的医疗器械供应链，也只有深圳可以做到。

“今年5月，越南总理范明政访问美国期间，与苹果公司CEO库克会晤，就当面要求把更多越南公司纳入苹果供应链。这是一个信号，越南政府肯定会扶持本土的企业加入到果链。”李进说，有些中国公司没有随巨头去越南，就是因为中国本身有超大规模的市场，能够把产品做到成本很低、效率很高。如果去越南重新建个厂，成本上未必占优势。如果没有巨头的订单，去海外投资更要慎重。

正因为这样，中国长期是越南最大的进口国。数据显示，2022年上半年越南货物贸易顺差约7.1亿美元，其中对中国贸易逆差350亿美元，同比增长21.7%。[9]

据远川研究院报道，鸿海当年在越南考察，正是考虑到和中国供应链的距离，才放弃当时台商云集的越南南部，而将工厂放在北部。从深圳龙华到北宁，总路程不过13小时，从南宁出发还能缩短一半。[4]

根据越南配套产业协会（VASI）的统计，到2021年，越南只有300多家纯越南配套产业企业，为跨国公司的越南工厂提供零部件。目前，越南国内电子行业近90%的元器件需要进口。

每日经济新闻记者了解到，越南的工业区基本都集中在制鞋、制衣和电子这样的轻工业领域，本国的工业体系和产业链还未培育起来，大部分外资工厂里可能除了劳动力是越南人，原材料、流水线都需要从中国等国进口。

“就是‘三来一补’（即来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易的简称），改革开放之初（中国）很多沿海地区的生产线也是这样。”白明说，越南目前的经济形态，与历史上的三次电子信息产业相似，无论是从美国本土到日本，从美日到四小龙，最后再到中国大陆，产业转移不只看劳动力成本这一价值洼地，还要考虑天时地利，比如要看转移方愿不愿意去，也与当时的全球整体布局和战略有关。为什么选越南而不去缅甸、老挝、柬埔寨那些比越南工资成本更低的国家？因为还还要考虑国家大小、产业基础和影响力。

但所有在越南砸下重金的巨头都清楚，越南承担的还是产业链末端的“组装活”，进口零部件再组装运出，中间环节的附加值非常少，有人比喻当下的越南像20多年前的东莞。

在越南生活超过20年、现任中国一家国有企业越南分公司负责人的张领（化名），觉得这个场景似曾相识。在2008年金融危机前，越南也曾享受过一段外资涌入带来的短暂繁华，张领想到这点心有余悸。在他看来，10多年过去，越南的经济结构和当年相比，并无变化，一旦经济增长停滞，外资必然是最早撤离的一批。

据越南计划与投资部外国投资局公的统计数据显示，截至2022年6月20日，对越南的外商直接投资总额超过140.3亿美元，相当于去年同期的91.1%。外国投资者对越南21个国民经济行业中的18个行业进行投资。加工制造业继续领跑，占对越投资总额的近63%，其次是房地产经营行业，占投资总额的22.5%。[8]

搭上中国的顺风车，越南已经成了外资投资的乐土。据越南统计总局6月29日公布的数据，今年上半年货物进出口总额达3711.7亿美元，与去年同期相比增长16.4%。[7]

但人口红利也不会马上消失。白明指出，越南的人口红利会比中国消失得快一些，但目前越南的人均GDP还只有中国的三分之一，还有较大差距追赶，这个红利至少还能维持三五年。

2019年，天风证券轻工业团队到越南实地考察后撰写的报告就提到，因为人口基数低，近年来工资涨幅快、招工难加剧，越南的劳动红利期远不如中国当年。[6]

李进（化名）是常年研究越南经济文化发展的学者，他在采访中明确表示，近年来很多外资涌入越南后，工人工资已经提高了很多。对于公司劳工工资比较敏感的领域，就不要再去越南投资了。有投资意向的企业，一定要熟悉当地政策环境，特别是还以为越南人工成本便宜的企业要修正认知。

一方面，越南的劳动力成本快速水涨船高。越南全国工资委员会成员黎廷广表示，从2016年至2020年，最低工资每年平均上浮7.4%。根据最新工资标准，越南按照各地经济发展情况不同，将全国最低工资按地区从高到低划分为四类，其中首都河内和最大城市胡志明市属于一类地区，最低月工资从442万越南盾（约合1326元人民币）上调至468万越南盾（约合1404元人民币），涨幅为5.9%。[5]

但越南劳动力廉价的优势正在逐年消退。今年6月12日，越南总理范明政宣布，从7月1日起提高全国最低工资，新的最低工资标准较现行的基础上涨6%。企业需要对这些政策变化有所了解。

中国大陆企业中，先行一步、投资最密集的是苹果供应链。2013年开始，歌尔声学、立讯精密、蓝思科技、德赛电池等厂商先后在越南建厂。[4]

凭借人口红利、对外开放的税收政策农村父母创业准备什么，越南快速成为许多制造业巨头的新制造中心。转移企业中，最具代表性的便是中国台企为主的消费电子组装厂、纺织业，以及中国大陆的苹果供应链。

全球鞋业巨头宝成集团吃到了越南的第一波人口红利。宝成旗下的裕元工业在越南制鞋厂区共有6处，宝元厂是越南厂区最大的制鞋厂，人数近6万。[3]

根据越南统计总局2021年5月披露的数据，在越南9000多万的人口中，15岁以上劳动年龄人口为5100万人。公开数据还显示，2017年时，越南15至64岁的劳动年龄人口约6500万人，占68%。[2 ]

但一回到摩托横行的马路上，阿涛马上就意识到自己正在越南。从浩浩荡荡的摩托车大军就能看出，摩托车对这个1200多万人口的城市举足轻重。马达的巨大轰鸣经常让人眩晕，机动车道上什么都有。

胡志明市最大的工厂——越南宝元鞋厂(Pouyuen Vietnam)，每天工人排队下班的场景，都与当年的东莞裕元鞋厂如出一辙。

胡志明市的街景与国内的一些南方小城镇很相似，除了一些遗留下来的法式建筑，很多地方都有中国本世纪初的影子榆林最有钱的小生意是什么，特别是新建的工业园区里，很多招牌都有中文。

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