一分耕耘一分收获，吴钟仁的淘宝生意越来越好。2020年，淘宝网店年销售额达30余万元，如今，平均月销量可达4万元左右。“现在转基因的豆子很多，导致许多客户更偏爱农村的土豆子，因此断货的现象时有发生。”为了保障货源，吴钟仁说，目前已与泰宁多个偏远乡村的100余名农户签订农产品收购协议，未来网店上架的商品将以订单式种植的方式，邀约农民种植莲子、紫米、黄豆、黑豆、红豆、绿豆等，帮助农民增收的同时，让自己的产品不愁卖，预计年销售额将超过50万元。

“我们的产品都是人工挑选、分拣后，筛选出不合格的产品再进行包装的，没有任何的添加剂。虽然品相没有机械加工过的好，但是营养价值和口感更佳，因此深受顾客喜爱，回购率很高。”2010年，吴钟仁淘宝网店的年销售额就已突破10万元。

“当时朋友一句‘顾客要的是放心’，直接点醒了我。”吴钟仁说，现在的人更注重健康，吃的用的都很讲究，而泰宁有很多具有当地特色的农产品，比如：小籽花生、藤茶、苦菜干……都是大城市人吃不到的稀有货，淘宝平台也很少有人卖。于是，他改变进货渠道，全部产品均从农户手里直接收购，并开始编辑拍摄农民种植、收成、制作产品等一系列照片，很快订单量从最开始的每天一单、两单，增长到了十几单、几十单。

如何打开市场？哪些产品会受顾客欢迎？创业初期，吴钟仁面临着前所未有的压力。“刚开始没有经验，看到什么产品热销就卖什么，销售量并不乐观农村小伙初次创业开2元店，不仅成本高，利润也很微薄，与想象中的热闹有很大差别。”吴钟仁回忆道，“当时我天天睡不着觉，感觉一创业就要失业。此前打工时接触的都是已经运营成熟的电商平台，和自己从零开始做电商有很大的不同。”

大专毕业做什么小生意好

“独自一人身处异乡，诸多不易，多年的打工生涯，让我萌生了回乡创业的念头。”2008年，吴钟仁带着多年积攒的积蓄回到家乡，开启了电商之路。

东南网11月4日讯（通讯员 童凌娟 文/图）“想要生意红火，得做‘冷门’。挑一些平时少见，且淘宝比较稀有的产品来卖。”近日，忙着在农贸市场采购的三明泰宁农丰电子商务有限公司负责人吴钟仁，一边挑选小籽花生，一边笑着说道。

还有一种方法就是通过我的同事，因为在做销售的过程中，我们总会遇到一些客户不太好说话的人。但是通过我们同事之间相互交流沟通之后，对方也会对我们有好感，这样我们就能够很容易地完成一个销售。

在我们的工作中，不是所有的事情都会按照你所想的那样去发展的，很多事情我们要学会“借力”，而不是去依靠他人。就像我在销售的过程中，我并没有去依靠自己的销售能力，而是通过自己“借力”别人。比如在公司里面有一些老员工，他们虽然业绩不好，但是他们很擅长和别人打交道。所以我就会通过他们的这种方式去和他们交流。

做销售最重要的就是要懂得反思和总结，如果你不懂得反思和总结的话，那么你在这个行业中也不可能干出什么名堂。在销售的过程中，你肯定会遇到各种各样的客户，但是如果你不懂得反思和总结的话，那么你就会忽略掉很多东西。而当你忽略掉这些东西之后，那么你肯定会面临着失败。

有些人在面对客户时非常的没有耐心，所以他们会导致在销售过程中出现很多问题。如果你想要成为一个优秀的销售人员的话，那么在平时就一定要多注意自己说话和做事时所带来的影响。

在销售行业里，有些人做销售是比较优秀的，他们总是能够抓住客户的心理，知道客户想要什么。而有些人做销售则是非常没有耐心和细心的，他们在面对客户的时候总是很不耐烦，不能很好地去了解客户。

做销售要有敏锐的嗅觉，有的时候你的嗅觉非常灵敏，那么你就能很快的知道一些信息，可以提前的做一些准备工作。如果你没有敏锐的嗅觉的话，那么你在面对客户的时候，就会让客户觉得你这个人一点都不靠谱，也会影响到你整个销售的过程。

在我面试了几家公司之后，都没有被录取。后来，我又去找了几家公司面试。当时有一家公司让我去上班，但是当时是年底了，很多人都在忙着过年过节。所以我也就没有去上班。在去年的时候，我又找到了一份销售工作，也是在这个时候才发现，销售虽然收入高一点，但是它的压力也是非常大的。

我叫王静，今年23岁，家居住在一个偏远的山村。家庭环境比较落后，由于高中成绩一般，然后在高考的时候我考取了一个职业学院。然后就在本校就读了三年。我是一个普通大专毕业的女孩，在毕业的时候找工作也找了很长时间，但是都没有找到合适的工作，后来，在朋友的推荐之下，我去了一家做销售的公司。

这也在给喜茶敲响警钟，快速发展的同时也一定不能忘记本心，即使一次两次的问题可以通过公关来解决，但是如果不严加管控，只会在自己发展的大树上蛀下虫洞！

喜茶在发展之路上也伴随着磕磕绊绊，比如此前被曝出的食品安全危机——2019年西安、厦门、济南等多地的喜茶门店都被曝出卫生不合格、微生物污染等新闻。

2020年，聂云宸以45亿元的身价登上《2020胡润80后白手起家富豪榜》，而且是其中唯一的90后，如今聂云宸的财富已经超过100亿元，成为了名副其实的90后百亿富豪。

产品、实力、资本、创新......有了这些因素的加持，让年轻人更加青睐喜茶。截至2022年7月，喜茶拥有856家直营门店，在这样快速发展下，聂云宸也赚得盆满钵满。

在喜茶的产品中最为人津津乐道的就是各种时令水果茶，除了市面上常见的西瓜、草莓和葡萄，喜茶还会创新出很多新颖的搭配，而且既高端、符合当下年轻人的选择标准，口味上还不违和，让消费者感到欣喜。比如最近秋天到了，喜茶就推出了柿子饮品，在刚刚过去国庆小长假期间更是爆单。

群众的这种“自发”宣传也把喜茶推到了资本面前，2016年8月份，喜茶获得IDG资本及何伯权1亿元投资，在这之后，美团的王兴通过用旗下龙珠资本又为喜茶注资4个亿，这下加满油的喜茶更是一路高歌，并且开始了国内国外的全面布局。

事实证明，聂云宸是对的！重新问世的喜茶确实引起了全国追捧，各家门店门口排起了长队，年轻人纷纷打卡，各路博主都在社交平台安利，贴合年轻人口味和审美的喜茶已经不再仅仅是一杯饮品，甚至成为了年轻人的社交资本。

要知道，当时皇茶势头正盛，在这个时机改名，无异于重头再来啊！聂云宸这一决定让所有人都捏了一把汗，但是聂云宸坚信，凭借过硬的产品，喜茶一定也会突出重围！

而且皇茶的商标已经被别人抢注，聂云宸深知再这样下去，皇茶的名声早晚会被“搞臭”。于是聂云宸做出了一个大胆的决定——放弃“皇茶ROYALTEA”，改为“喜茶HEYTEA”。

这一次，聂云宸的真诚付出终于没有白费，随着产品的调整，用户的好评不断增加，销量也肉眼可见地上升，也给聂云宸带来了更多的力量和动力！

想解决这个问题，还是看看消费者怎么说！于是聂云宸开始浏览网上的客户评价，特别是网友的批评，并且根据网友的评价对产品进行调整和改良。

在聂云宸看来，产品才是制胜的关键。想要做出名堂，还是要从产品本身入手。自己的奶茶究竟为什么没有吸引人们前来购买呢？消费者究竟喜欢什么样口味的奶茶呢？

而且聂云宸作为一个90后，深知年轻群体的喜好，于是他提出要做就做年轻化的奶茶，面向年轻人的市场农村集体山地如何创业，就这样聂云宸的“皇茶”诞生了！

小本经营，聂云宸是又做老板、又做“厨子”，就连装修设计都要自己搞定，可谓是身体力行，倾尽心血。尤其是对奶茶的品质上，聂云宸更是高要求，坚决不勾兑，就要用鲜奶和茶叶。

聂云宸最初接触到的还是冲泡式奶茶，在聂云宸看来，粉末冲泡的奶茶都有这么多人买，如果我用真材实料做出来的奶茶岂不是更受欢迎？

但是在那个山寨机盛行的年代，买正经手机的人不多，但是“刷机”人可不少，于是聂云宸另辟蹊径，开始帮客户免费刷机，并且会在店里卖一些手机相关的小配件，大多数客人来刷机也都不好意思“白嫖”互联网 知识产权 创业计划书，多少都会随手买点手机壳、数据线等，这也为聂云宸吸引了一些顾客，带来了一些营生。

聂云宸在1991年出生在一个知识分子家庭，但是聂云宸并没有因此叠上“学霸buff”，相反聂云宸的学历只有专科——19岁毕业于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。

相信大多数人都觉得这是网络爽文的节奏，但是生活就是这么奇妙，还真有一个人融合了以上所有的词条。他就是喜茶的创始人聂云宸——一个大专出身，但是白手起家在29岁狂赚45亿的90后！那么他是如何成为“小说主角”，实现逆袭的呢？

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