所以说运营非常重要。为什么我提前把上半年的培训结束了，因为我们也需要运营，现在线路我们基本上该有的都有了，没有的也在准备，我们利润特别高的。刚做出来的丙察察墨脱，珠峰阿里就这一个环线利润就是很高，比我们川进青出这种常规线起码翻一倍吧。另外还有新疆，不单有从内地进疆的自驾大环线，还有落地的南疆北疆。另外中长线也准备了一堆。像这种6天7天8天9天的，你像很多团队做湘西，那么我们就开发了一个绝对小众的，别人还都没有的一个湘西自驾线，成本也不高，而且亮点特别多。另外我们又做了一个浙江的自驾线，因为浙江旅游资源非常丰富，它既有沿海又有岛屿，又有楠溪江，又有很多的传统的古村落，再加上最近云和梯田也特别火，还有百丈漈。很多人在百丈漈这个瀑布流量特别大，我们都给他加上去了。

为什么说这个行业，有很多人闷声发大财，那就是他的线路利润极高，不显山不漏水。一个团十几个人，甚至都不到20个人，一趟下来十好几万。而且人家发团频率还特别高。一年下来，根本都不知不觉100多200多到手了。反而是有很多公司发团频次特别高，特别高调，没卵用为啥，就会做那些没有利润的破短线。

自驾游这个行业，其实闷声发大财的一直都很多，只是初创者接触不到或者是不太了解，不懂罢了。一般干个2年3年的公司也好团队也好，连个自驾游的运营都没有。什么是运营，它涵盖的面其实特别广。

在凤山上转了半天，大家谁也没有看到那把地标式的“大茶壶”，只好带着遗憾下山。事后才知，原来“大茶壶”确实在凤山，只不过其具体位置是在上山途中经过的凤山茶叶大观园里，而我们上山时却完美地错过了它。留些遗憾也好，刚好给以后再来安溪找到了借口。

开车旅游适合做的小生意

据说，凤山森林公园是当地一个比较著名的旅游景点吉盛和快餐加盟，站在山上可以看到安溪县城的全貌，风景非常不错，平时无论是外地游客，还是本地市民都非常多。山顶上建有一座高耸的仿古建筑，名曰明德楼。此时能见度尚好，我们登楼远眺，视线越过茂密的树林，终于看到河湾处高楼林立的安溪县城。

记得来安溪之前从网上看到过县城附近凤山风景区有个著名的地标“大茶壶”，在离开之前，我们必须抓紧时间过去参观一下。app设好导航，一行驱车上了凤山。让我们没有想到的是，上凤山的路并不好找，而且上行坡度很大，换作一般的小轿车可能不好开。

我们此次闽南自驾旅行，虽然几个重要风景区还没来得及看，但却深度接触到了与铁观音颇有渊源的两代商人，了解到了他们的生意经，这也是此次闽南自驾游中的一个意外的收获。

因为前一日刚和传统坐店经商的茶铺张老板有过一次深聊，所以此时与85后电商老板小陈接触，我们能够从中感受到安溪铁观音茶商在经营观念上的差异：一种是老张那种苦心经营店铺数十载，历经几代人、积累了无数回头客，保存传承下来的坐店经营模式，生意不一定会有大的成长性，但贵在稳定持续；而另一种，则是以小陈为代表的年轻人，他们在互联网时代的新浪潮中抓住了渠道机遇，寻找到了新的突破口。商单虽然利薄，却持久向好，销售效率更高。我们不是生意人，不太了解这两种方式孰优孰劣，大家说呢？

“传统的茶叶批发模式落伍了，生意越来越不好做，所以我已经把主要精力放在电商销售平台上了，虽然零售量目前还不算大，但相对稳定，趋势也在向好，而且我相信前景一定会更好。”看得出来，对于茶叶电商销售，小陈有更多的想法。“我希望通过电商这种销售渠道，把自己的品牌建立起来，区别于传统铁观音的坐店批发式的销售模式。”

距离茶都市场不远有几座高耸的写字楼，小陈的办公室就在里面。“不好意思，有点乱。”办公室里杂乱摆放着已打包完成待发货的礼品茶盒，桌子上摞着厚厚的一堆快递单，一群年轻人正在开放式办公区对着电脑忙碌着。

“我们这里每个茶商都有自己的专用冰库，平时茶叶都储藏在里面。眼下是销售淡季，我的存货不多农村电商创业项目合伙人，全在这儿了。”小陈打开冰库大门，里面是成箱、成包的铁观音茶。“其实我在这里做批发生意并不多，主要还是依靠电商渠道……呵呵，这里实在太冷了，还是去我办公室坐坐吧。”

我们是游客，主要的目的是来闲逛的，但茶店老板并没有怠慢我们的意思，频频给我们让茶。这家茶叶店的老板姓陈，是个典型的85后，而且很健谈。话匣子一打开就收不住了，最后大家聊到铁观音茶的保存，小陈主动邀请我们去参观他的冰库（茶叶存放库房）。

从宾馆到茶都市场不过一步之遥，步行穿过满街林立的铁观音茶铺，是一处体量更大的茶叶加工和批发市场，据说这也是外地游客和采购商最集中的地方。市场里每一处茶叶门市都很热闹。一处店铺门前有工人正在手工分拣茶叶。年轻的店老板见有客人光顾，赶紧迎了出来，请我们进屋喝茶（这真的是当地人的基本待客之道）。

自驾游闽南这一路上遇到了各种离奇的事儿大学生回农村搞创业怎么样，但我们也得到了不少意外的收获，毕竟一群北方游客初到福建泉州，对很多事情都充满了新鲜感。在到达中国铁观音茶的发源地、有着“中国茶都”和“乌龙茶之乡”美誉的安溪县的第二天，我们终于挤出了时间去参观当地最接地气的“茶都大市场”。

如果说你是一个很有特性的人，你可以去展现自我。如果说你没有平平无奇，那么照抄别人的你刷不到，你抄我们的旅游号就OK了。那也不会，那我算是没办法了。

我们那个时候真心话为了拍一个东西，哪怕风雪再大再艰苦，我们绝对是要把这个作品拿下。但是学员稍微冷一点或者是风大一点，立马钻车里，看不到那种真正创业者那种精神，然后学习能力还很差，照抄还不会，我也跟他们讲了。

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