2.裂变营销不是强制分享朋友圈，自愿传播才是王道。没有人愿意把一个商品推销给朋友，也没有人愿意把一个商家的促销活动分享到朋友圈。客户只会分享有价值的东西，只会分享让他得到满足感的东西。营销思维的作用就是制造这样的焦点，然后让客户自愿地传播。这比那些硬生生的集赞领礼品、拼团打折扣，效果要翻几倍。

1.免费不等于不消费，免费的目的是更多的消费。不要看到别人免费送这个、免费领那个，就无脑地去模仿，只有把免费放入到一个正确的营销模型里面，才会给你带来客户，才会让客户主动消费。

我们在收银台准备一个活动宣传展板，印上“这是我陪伴父母剪发的第XXX天”，这个XXX天是活动数字，可以变化的，然后我们鼓励陪父母来的客户，坚持每次拍照发朋友圈孩子不知道做什么小生意，坚持这种孝心打卡。

每一位来店的老人，我们发一张孝心卡，这个卡是老人来免费剪发的凭证，同时也是一张孝心积分卡，子女陪同老人来店一次，我们在卡上记上一分孝心，这个孝心积分，累计到一定的分值，可以兑换各类美发产品和服务。

适合做美发店的小生意图片

我们在理发店开展一个公益活动，活动的主题叫“多一分陪伴，多一点幸福”，这个活动我们在九月初九重阳节前夕推出，活动的内容是，凡是65岁以上的老人，子女陪伴来店的，享受免费剪发服务。没有任何消费门槛，没有时间限制，没有次数限制，但必须子女或晚辈陪同，因为我们做公益的目的，就是为子女、晚辈们创造一个机会，能够通过实际行动来做到“孝敬父母正当时”。

在柯老师看来，这是不同于传统线下理发店的商业模式，一个新商业模式的诞生，必然伴随着旧商业模式的淘汰，随着以互联网为主要核心的企业越来越多，全国经济市场也会也来越明晰。

通过将自身资源全部集中培训管理，再将这部分资源分散出去，使生态链条逐渐成熟，通过不断整合其他资源来实现自我目标，这就是商场上俗称的“轻资产、轻营销”。

在理发师正式上岗之前，都需要到总部进行为期15天的上岗培训，只有培训完成、通过的理发师，才会被成功分配到线下的各个门店。这种培训制的商业模式，不仅能够砍掉不合格员工，精准控制成本，还能够统一市场口碑，最终实现盈利。

前面我们说到，线下实体业最大的营销成本就是租金和员工成本，在占地面积缩小，成本较少之后，在员工的管理和培训上，理发店也进行了统一的上岗考核和培训。

在门面的大小上，为了控制自身的营销成本，同样秉承了小面积、小成本的运营方式，对于线下实体业来说，最大的成本无疑是租金和员工成本，当占地面积有效缩小、整体的运营成本下降的时候，企业的净利润无疑就会显著的增加。

没错了，这家店正是采用不接触水，以虹吸的方式吸掉碎发，虽然现在很多理发店都已经有了相同的设备，但是这种独具一格的“洗头”服务，无疑为当时带来了不少的流量。

在剪完头发之后，接下来是不是就要洗头了？在你印象中，洗头是怎么洗的？是躺在洗发台上，让温水缓缓冲刷碎发，还是不接触水，直接采用虹吸的方式进行洗发？

假如仅仅是使用互联网进行预约服务的话，很难说明这种商业模式的可行性。在“互联网+剪发”的理念上，在鱼龙混杂的美发市场上，不推销是对用户最好的回馈。

第一，对于消费者来说，可以足不出户提前预约，节省了等待的时间；第二，对于理发店来说，能够针对消费者进行统一管理；第三，对于理发师来说，能够有效地利用和分配时间。

不同于传统的模式，假如想要在这家店理发的话，需要提前在手机上进行预约。不仅如此，在理发结束的时候，还可以在预约平台上对理发师进行评价。

直到2015年5月份的时候，在深圳科学馆出现的在一家小小的理发店，才算是真正颠覆了行业认知，并且真正将“只剪发、不推销”给做到了极致。

在这家理发店还没有出现的时候，当时的美发市场还非常混乱，无论你到哪家店剪头发，理发师都不会首先问你剪什么发型，而是首先问你有没有会员卡。

2015年8月，位于深圳一家主打“短平快”的理发店，正式投入市场。谁也没能够想到，就这么一家小小的理发店，却能在短短5年时间，在全国各地疯狂裂变，开了300多家线下门店，成功垄断美发市场。

比如你在店里充了钱，然后你就成为了店里的会员，以后你介绍朋友来店里消费，不仅你的朋友可以享受一定的折扣，你也可以获得10%的消费金额，相当于拿了10%的分红，你说划不划算？这只要动动嘴皮子，给朋友推荐一下小谢的美发店，你就可以拿工资了，这不是送上门的好事儿吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

至于为什么会有顾客不买账，是因为他们本来就是过来白嫖的，而不是过来染发的。他们只想一毛不拔，这样的顾客，并不是小谢的目标，所以放弃了也无所谓。不要想着把所有的顾客都握在手里，没有价值的顾客，我们也要选择放弃。

我告诉你纤瘦国际美容瘦身加盟，不愿意买账的顾客不是没有，但是大多数顾客都会选择充值，这是为什么呢？就是因为他们可以占到便宜。顾客本来就要染发，他们去别的店里染发，也是要花300多块钱，还不如在小谢的店里染呢，虽然花了300多块钱出去，但是还获得了一次免费护理和300多块钱的消费额度啊，这难道不划算吗？

我们先来说第一点：这个“0元染发”是怎么个活动呢？其实很简单，小谢告诉顾客，原价367元钱的染发项目，现在只要0元就可以享受。只要顾客把这367块钱充值进卡里，那么本次染发就可以免费，并且还额外赠送一次护理。

这不，小谢接手了店铺之后，就推出了一系列活动，结果你猜怎么着？不仅获得了大量客户，还在短短一年的时间里，赚了120万。昔日穷苦的农村小伙， 如今也变成了开奔驰的帅气小哥了。

这不，当年小谢为了学手艺，找了一家理发店，当了好长时间的学徒，那个时间虽然包吃包住，但却是一分钱都赚不到。好在小谢争气，手艺学到家了，这钱不就来得快吗？

小谢这个人，有一个优点，那就是眼光比较长远。其实对于他们那个岁数的人来说，大多数年轻人都不愿意学东西，宁愿找个电子厂干活，过一天算一天，到了年纪就回老家结婚，生个儿子，这辈子就这样了。但是小谢不一样，他不愿意去厂里打工，他选择选一门手艺，当你手艺傍身的时候，你才不会缺活儿干。

这家美发店的老板1点点奶茶加盟费多少，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓谢，是一位90年的小伙，今年31岁。小谢的老家是广西柳州的，家里条件连普通都算不上，再加上小谢自己也不愿意读书，所以年纪轻轻就出来打工了。

以前我们开店，就是讲究一个物美价廉，只要你产品好，价格不离谱，那么生意绝对不会差。但是现在不一样了，现在不是一个缺产品的年代，现在缺的是老板的“卖货能力”。怎么说呢？简单点说，产品到处都有，好服务也从来不缺，缺的就是营销能力。

不知道大家有没有发现一个问题，有些开饭馆的老板，做出来的菜那叫一个美味可口，但你要是和他讨论起生意经来，他直接闭嘴，一句话都说不出来。有些开美发店的老板呢，美发技术那叫一个牛，但是论起经营管理来，他直接哑口无言。

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