对此，“出摊”一个多月的金雪儿也坦言，“地摊不仅是一个销售渠道，也是一种生活方式、一个内容创作平台。”金雪儿告诉记者，随着现在年轻人对生活质量和精神需求的标准提高，他们的“信仰”是摆地摊卖的商品和服务要鲜明表达自我风格，同时也要传递积极向上的“正能量”，让消费者感受到新鲜消费体验带来的“烟火气”和“新潮味”。

同时，要考虑到天气、节假日等因素，选择一个适合自己商品或服务的时段。“当然，和传统的摆地摊一样，最重要的是一定要敢于营销。”凛子说，在现场，不影响其他人的情况下，要积极与顾客进行良好的沟通和交流，“如果一个人觉得害羞，可以找好朋友一起。”

苏州这边有什么小生意可做

她给初涉摆地摊的“小白”们分享了一些建议，“首先要找能摆摊的地方，不能随意而为，影响市容环境。”凛子说，要考虑到人流量、消费能力、竞争情况等因素，选择一个适合自己商品或服务的地方。去年11月，苏州出台了《关于进一步加大对商业载体开展特色经营活动支持力度的指导意见》，支持各大商业载体开展特色摆摊、夜市等经营活动。这意味着只要守规矩，店外店、路边摊等就能够大大方方开展正常的经营活动，不必再遮遮掩掩、“躲猫猫”。苏州这座城市的“烟火气”将更加浓重，广大市民的消费体验也将更加多元。

在凛子看来，摆摊是露营之后农村想做电商创业怎么办，最受年轻人追捧的夜生活选项。和传统印象中的“摆地摊”不同，年轻人“当家”的小摊走的是“精致”“小资”路线。年轻人的“花式摆摊”可以说是创业、创意的孵化地，不仅仅是视觉和服务上的不同，也有经营理念和手段上的颠覆。

“花式”摆摊的风潮吸引不少以凛子、计妙为代表的城市年轻人加入。他们用自己的创意、特色和风格，为市场提供了更多的选择和可能。那么，如何才能在“花式”摆地摊中脱颖而出？

“在摆摊日常之外，还有人发布了自己写作的关于摆摊技巧的书籍，在网上销售。”金雪儿说，这些书籍的内容包括摆摊的选址、商品、消费者画像、营销话术等，“内容翔实，已经形成了完整的教科书。”

“花点小心思，营造氛围感，这是吸引顾客的第一步。”金雪儿告诉记者，好看的桌布、小黑板、星星串灯、复古小推车、露营椅等，都是打造氛围感摊位的必备“神器”，此外也可以用一些生动有趣的广告语，如“月薪两千五，命比咖啡苦”“清风不识字，奥尔良烤翅”“摆摊总比加班强”。

“除了售卖商品更花样，最直观的区别应该是年轻人的摊位会在摆摊规定之内，装饰得更有氛围感。”26岁的金雪儿有一个卖鸡尾酒的摊位，每次出摊时，她都带上自己定制的背景布，在桌上摆好星球灯、鲜花等装饰，给客人调酒的时候还会用音响放音乐。

在小红书等多个社交平台，记者以“摆摊、苏州”为关键词进行检索，发现了不少年轻人在网上分享摆摊地点、品类、经验等信息，还有不少人开帖组团周末一起摆摊，甚至还有人成立了“摆摊联盟”。

像凛子和计妙这样的年轻人有很多，尤其近一两年，譬如后备厢等新潮市集形式的兴起疫情过后怎么做小生意，吸引了许多年轻人涌向“摆摊圈”。在市集中，记者发现他们卖的东西丰富多彩，不仅有传统意义上的成品产品，也有不少以技能标榜的服务产品。比如手工制作的饰品、服装、玩具、零食，又如摄影、绘画、美甲，还有植物、花卉等。这些商品都有着自己独特的风格和故事，吸引着往来消费者的目光和好奇心。

年轻人摆摊，除了经营，也有体验。今年21岁的计妙，是江苏师范大学的一名大四学生，在上周六也体验了一天摄影出摊。“我们下午一点多开始摆摊，到晚上六点左右天黑了就收摊了，小赚240元。”计妙告诉记者。

今年，姑苏区人社局将聚焦平江路沿街小微企业和个体工商户，通过“创业培训、项目推介、开业指导、政策落实”全链式创业服务，打造“有扶持、有创意、有活力”的“创业小店”特色街区，形成小店创新创业集聚发展，有效吸纳和带动就业，让“创业小店”迸发“大能量”。

为加强长三角老字号品牌、创业小店互通合作，今年，姑苏区和黄浦区围绕“老字号赋能创新创业行动计划”，携手推出“老字号·新活力”创新加速营，打造“前沿商业技术”“你需我有”“老字号新方向”等图谱，以“2天线上互动学习+1天线下集中培训+3次线下圆桌会”形式，从“研、建、议、探、促”五个维度，通过案例分析、共同探究、自适迭代等方式，帮助创新创业团队梳理自身业务模式，连接合作伙伴，共同构建发展蓝图，形成一个互连互助的创业社群。截至目前，已有30个创业者报名参加创新加速营。

活动现场，姑苏区人社局联合姑苏区新兴青年联合会推出“联合创新实验室”，汇集艺术与科技领域行业大咖、专家、高校教授，提供从创意到内容，再到执行展开的“全链条”服务，整合专业资源赋能创业小店。据悉，“联合创新实验室”将在艺术创作、设计开发、戏剧创作（沉浸式话剧、音乐剧、声音剧创作）、视频制作、动漫制作、城市更新、墙绘创作等领域，充分利用时尚元素与科技元素进行跨界创新。目前，“联合创新实验室”已吸引上海市创意产业协会IP产业中心、中国戏剧家协会、华东师范大学、苏州大学、苏州工艺美院有关专家、学者加盟，推出了“言仓茶”有声茶包、剧创1908剧读会等跨界项目设计。

如何让创业小店释放更大能量？姑苏区将“家门口的人社服务站”延伸到创业街区，在平江路打造首条“创业小店”特色街区找对象还是做小生意好，聚焦文化创意、旅游餐饮、零售商贸产业创新集群建设，推动“就业、创业、产业”三业联动，探路创业小店新模式，营造姑苏特色烟火气。

街头小店是激发城市商业活力的“毛细血管”，也是推动创业想法变现的有力尝试。2月22日，“创·在平江路”主题活动走进苏州姑苏区平江路街区，政策集锦、创业指导、投融资扶持三大类“量身定制”创业服务清单现场发布，姑苏联合创新实验室揭牌，平江路商圈51家创业小店参与活动。

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