时下人们以创新为荣，传统为非，咸建深不以为然。所谓传统，那得是老辈儿传下来好的东西才能称为经典，叫做传统，有些人根本不熟悉传统，不了解传统，不知道传统是何物？咋回事儿？便扬言传统咋样儿咋样儿，泼脏水似的一股脑儿地扬弃，却不知传统不是守旧，传统是有生命力有活力自己会因应顾客需求市场变化进化升级。

这一段《卖布头》可谓说相声里的名段儿，吆喝中的经典，里头隐藏着的买卖信为先，生意诚为上的经商之道，更是耐人寻味，发人深省。

做生意离不开诚信，做买卖离不开吆喝！卖什么吆喝什么，赔什么不能赔本儿最新互联网创业好项目推荐，赚什么不能赔本儿赚吆喝。吆喝几乎就是古往今来小商小贩走街串巷手艺人的标签，是厚生谋活儿的老家本领。

古话说：“做生意不懂行，好比瞎子撞南墙”，“不懂生意经，买卖做不通”，这经商之事，非同没有一点技术含量吃饭睡觉，而是讲究胆大心细，精打细算的行当。

卖布头小生意怎么样做

而是那为主儿说的那句话：“不要不要紧，舍了那个本的，我是哪个有叫赚。我是赔本赚吆喝。”以及，郭德纲、于谦版本里于谦（或者是：何云伟、李菁版本也说不准）仿着小学徒口气说得那句“看本儿，瞧利。”

说到这里，也就到了“最讲究吆喝”的《卖布头》了。不过，咸建且放了开办“小贩吆喝（叫卖声）训练班”的念头，也还得请列位看官多听几遍这段儿的对口，因为咸建这会儿要说的不是《卖布头》里的吆喝，也不是“一庹五尺托带哄人”的“赶庙会”相声里卖布头的“正主儿”，而是“讨价还价可以有，瞧本儿看利少不得”的“左手论语（不蒙人），右手算盘（不亏本）”的买卖之道，生意之本。

当下决定未来，生存即发展，活着即战略。在没有更好的方法之前，咸建认为“店外创客，店内卖货”是“没有好方法的好方法”，是“笨方法也是好方法”的方法。也就是“要想生意旺，就要把街上；要想卖得好，就要到处跑；要想心不慌，坐商变行商；要想活下来，就要走出去！”

在全渠道融合还处在婴儿期的当下，咸建一直以来呼吁并坚持：人人有需要，家家有需求，走在街上都是客，有人之处有需求，顾客在哪里，我们到哪里，把我们实体店的距离从“顾客家与店”的距离拉近到“店员与顾客面对面”一只手臂的距离。这样对于实体店而言，才有机会在“可以输在小组赛，不可输在决胜局”的淘汰赛阶段，生存下来。

第三个问题则是：目前没有开通网上商城，也没有在第三方平台上开设网店，或者已开通网上商城但形同虚设，在第三方平台开店又因为亏损关张。

第一，自有网上商城“投入不少，产出很小”、“商品不少，成交很少”、“价格很好，销售很差”，几乎是每一家开通网上商城，探索O2O融合模式的传统实体零售商的共同的“痛点”；

面对电商的“距离”优势，那么，实体店该怎么办？一条比较远的路径是，自己也上网，开通网上商城，或者在天猫、京东等第三方平台开店， 但目前包括家电卖场在内的实体店有三个不得不正视的问题：

话说，互联网+流通全渠道融合O2O时代，电商跟顾客的距离就是“眼和屏幕的距离”，“店址差一寸，销售差一丈”的开店选址商圈理论在这个语境下也就失去了意义。

不过，咸建要说道的却是“要想生意旺，就得把街上”，当下实体店急需“坐贾”变“行商”，“店外创客，店内卖货；人人创客，个个认筹”的事儿。

接下来，相声里原本讲的是老北京、天津卫一带，“一般的小买卖，不骗人，就讲究吆喝”小商小贩的“吆喝”的调儿，“吆喝”的味儿。

但，咸建特别提醒的是：营销也好，户外营销也罢，一定要坚持诚信促销乃第一要义，一定要遵守国家法律法规，一定要遵守社会公序良俗，一定要遵守行业商业道德，反不正当竞争，反促销欺诈，反扰民扰众，否则的话，你扰乱了社会公共安全社会秩序，影响了社会安定和谐，还说咸建“怂恿”您这么干的，那么咸建就百口莫辩，罪莫大焉了。

真个是“比出殡的还热闹呢”，若是放在今时今日，城管早就找上门来，驱赶乐队，没收家伙，说不准还要各大五十大板，“行政处罚决定书”一家一个。那可真是应了“赔了夫人又折兵”那句老话了。

为了竞争的广告，十个有八个都带有“欺骗”性质。这边厢先来一个“新张开幕，点价八扣”，那边厢跟着一个“周年纪念，买一送一”；这边厢又来一个“新张开幕，点价八扣以外，再挂彩”，那边厢再跟一个“年纪念，清除货底大牺牲”；这边厢西洋乐队来了一出“嗒嘟啦嗒嘀嗒啦嘀嗒嘀嗒，啦嗒啦嘟嘟啦嘀嗒啦嘀嗒”，那边厢锣鼓班子“嘟锵锵锵，嘟锵锵锵，嘟锵”。

如果“同行冤家”，“门口写个乱七八糟”，“当街对骂”甚至“老拳相向，大打出手”的话，那便是“人间冤孽”，大大，大大的不应该了。

话说，商场如战场，竞争如战争。经商开店，竞争不可避免。但是，商道即人道，商业是道德产业，菩萨事业。“在商人的身上应该可以看见围着围裙菩萨的影子。”，诚哉斯言，或不为谬。(《最后一位顾客》）

而且吃任何药都是有代价的，每一秒广告等于每一分价格，每一分利润，也就是说广告费不是顾客掏腰包，摊到价格里边儿去，就是商家掏腰包，吃掉该赚的利润。

话说，十个广告九个夸，还有一个太虚夸。也就是说，“不看广告，看疗效”，以及“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这两句话是大大，大大的有道理的。

“要想生意好，吆喝少不了”，咸建认为，某种意义上说“吆喝”对家电卖场来说，也是一种失落已久的传统，而这个传统在店外拓客时，非常有“重拾”的必要。

此后，今年（2016年）5月的国生电器12周年庆，8月百大电器家电嘉典、全城向百大促以及11月的东南电器双十一大促，咸建再次站在街头村尾带着店长、店员“吆喝”揽客，虽然方法不见得高明，在砖家眼里也是低级、过时、老套之物，但对于评价营销手段的成败与否，标准只有一个：有效果就有一切。

在咸建的带动下，二姐（汇龙家电财务总监）、裴总监（汇龙家电运营总监）以及张益源（二姐之子，咸建徒弟）教练等人人会喊，个个吆喝。此后，九龙家电王宝华老弟，常熟交家电高建清老弟，把咸建开创的“吆喝”营销开枝散叶，发扬光大，用到自家的店外创客，街头认筹活动之中。

之后，在去年（2015年）6月份，2016中国家电流通行业百强企业（抚顺）汇龙家电最强年中庆大促支援期间，“亲自”上阵示范：“南来的，北往的，下车的，逛店的，来，瞧一瞧，看一看喽，走过路过，不要错过了哎！买家电，到汇龙，史上最强年中庆，预存50抵100，还送价值80元名牌电水壶。最低价，成交价，比过价，杀过价，预存50抵100，还送价值80元名牌电水壶喽~~~”

不过，在这里对于“吆喝”咸建还得多唠个“五毛钱儿”的。话说，早在2012年12月，咸建就给《销售与市场》写过一篇《家电大卖场的吆喝声》（网上可以搜索到，在这里就不耽误列位看官的时间了）。

那么，问题来了。（侯）“您说做小买卖为什么吆喝？”（郭）“为什么？”（得嘞。这皮球又给踢回去了）（侯）“就等于给大商业做广告一样。”（这答的也妙，与前句对照，等于没回答一样。不过看官别急，这就是包袱。包袱在哪儿，在后面呢）

话说，好酒也怕巷子深。正如相声里侯宝林老先生开口第一句话：做买卖都得讲宣传。三分买卖，七分张罗。这七分张罗里就有必不可少的“宣传”。

由于段子又精彩太长，咸建又懒又犯困。所以，也只有掐头去尾，简短截说，说一说《卖布头》里的做买卖的蹊跷，做生意的秘诀。却并无对于前辈名人冒犯的意思，也没有误导公众的意思，若由于水平有限，玷污了经典引起列位不快，尚乞请列位看官饶恕则个。

闲言少叙，书接上回。上上回书咱们说的是《三碗不过冈》里酒家的开店之道，上回书咱说的是《鲁提辖拳打镇关西》里的济楚阁的店家以及镇关西郑屠的开店之道。这会书咱就说上一说，聊上一聊，经典相声段子《卖布头》里的经商之道。

相信喜欢或不怎么喜欢被称为曲艺活化石的相声的朋友们，对于相声界的大腕名角儿侯宝林、郭启儒，马季、李金斗、刘伟、冯巩、牛群以及于谦、郭德纲等多少有所耳闻，或者说，您可能没听过他们说的相声，但不可能没听人说过他们的名字。

（3）可招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又可招来顾客，刺激消费。

（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块卖。首次进货不可太多，多买回1至2包就行了，根据销售情况再大批量进货。

（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面料，进货时大都是按重量称或成包批发。

（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围摆在店前展示。这笔资金需要1000元左右。

（2）门脸店面不需要装修豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告式招牌，大概要资金500元左右。

（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条。经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。

一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一条重磅真丝长筒裙和一条无袖连衣裙，手工费共花了120元。加上面料253元，合计373元做了五件衣裙。如这个价钱在商场买成衣，只够买一套衣裙。

以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米：普通真丝面料正品40元左右一米，布头只卖20元一米。

这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗失补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。开个布头专卖店买一定会顾客络绎不绝，生意十分红火。

随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从纯享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。

石亮：勇敢、坚持、细节。有想法就要勇敢去做，一旦做了就要有韧性，坚持下去，中间恐怕会遇到一些困难，就要在细节上不断的修正自己。

石亮：不同的阶段有不同的瓶颈，所以我们这几年总是在面临各种问题，当一个问题来了，就想办法解决，后来就解决了，所以只要不退缩就能解决所有的问题。

石亮：我对生活的要求很低，住普通的房子、开普通的车和好友一起喝普通的酒、给家人普通而无忧的生活。然后就是人生最大的目标环游世界，所以赚到的钱够实现目标就好了，不能理解富豪们已经非常富有还要拼命工作的心态，所以我想我成不了富豪。

在石亮的执着坚持下，他的工厂，从一间80平方米的房子，发展到两间80平方米的房子，再发展到250平方米的别墅，直到现在，他在大港租下了面积1000平方米的厂房。而公司的员工也发展到了40多人。

而石亮结婚的时候，只能和妻子住在大港区的一间出租屋里。他回忆说，当时80平方米的房子他们只是使用一间卧室，客厅和另一件卧室都被当作加工车间和仓库。就在这种艰苦的环境中，石亮依旧坚持着，没有放弃。他说自己也有压力很大的时候，觉得自己快要撑不下去了，每当这时，他就会做两件事，重读《穷爸爸富爸爸》或者再看一遍《大染坊》。

2007年对于石亮来说，是值得纪念的一年，7月份创业互联网项目管理方式，他注册了迪鸥手工玩具有限公司，成为国内第一家专业从事手工玩具的研发和生产的企业;8月，他从原来的单位辞职，正式投入了自己新公司的运营工作;9月，他和女朋友走进了婚姻的殿堂。

虽然卖布块为石亮带来了一定的经济利益，可是他并没有放弃手工玩具的创意。他从网上下载了很多日本、韩国的不织布图样进行模仿。渐渐地，不织布材料包在网络上打开了销量，石亮也开始放弃模仿，逐渐走上了自主设计的道路。

就在这个时候，石亮在网络上发现小块不织布有利可图。一块30cm×30cm的布块，售价在2元左右，而这样大小的布块成本只有不到5毛钱。他就每天将自己家里剩下的不织布剪成小块，放在网上销售。为了这些小块，他每天要工作到凌晨4点钟，然后只休息两个小时就要去上班。不过他的辛苦也为他带来了第一桶金，半年之后，销售不织布的收入已经可以解决生活问题了，石亮从公司辞职，正式开始了创业之路。

2007年初，石亮用自己仅有的3000元积蓄购买了一批不织布，然后和女友按照书上的图样制作了第一批的材料包。由于当时没有销售渠道，石亮将第一批的不织布材料包交给一位在大胡同做十字绣批发的阿姨代卖。没有想到，材料包的销量几乎为零，仅有的几单生意也都以退货而告终。

打工的两年间，石亮努力地从日常工作期间吸取商业领域的投资经验。这两年，他也尝试着在业余时间进行一些投资项目，第一次他选择了工艺蜡烛，每天下班回家之后，就和女朋友一起熬蜡烛，设计图案。不过这是一次失败的经历。但因为要学习工艺蜡烛的制作，石亮和女朋友购买了很多手工艺制品方面的书籍。一次，石亮的女朋友在一本书的最后几页发现了不织布DIY的制作。

创业是石亮从小的梦想。他一直认为自己是为创业而生的。2005年石亮从天津工业大学产品设计专业毕业后，在塘沽的一家商场做企划。

提到手工布艺DIY，很多人脑海中首先显现的应该是心灵手巧的女生。而迪鸥，这个靠经营手工不织布玩具发展起来的品牌，它的创始人却是一位男士。他就是石亮，一个自称只适合创业的人。他说自己从上高中起，就有一句名言执行力对互联网创业的重要性，宁可做拉面馆的老板，也不在大企业做员工。勇敢、坚持、细节，是他做人的原则，也是他成功的法宝。

专题： 互联网创业大师   鱼翅加盟   锅盔加盟店