“现在每月订单量有500单左右，年销售农产品3万多斤。”刘国华实现了自己养活自己的愿望，现在他又有了新的目标：帮更多乡邻卖出更多的农产品。

自学网络销售知识的同时，刘国华用自家小米销售练手，没多久，1000斤小米便全部卖完，掘得了“第一桶金”。“做电商足不出户，这样的工作很适合自己的身体状况。”他说。

2014年，在驻村帮扶工作人员的帮助下，刘国华开始学习电商知识；2016年，凭着一张桌子、一台电脑，刘国华成立了自己的网店“不怕比农产品良心店”，卖起了南岩村小米。

身体不好适合做哪些小生意

然而，命运却未能如刘国华所愿。在他外出求学期间，突如其来的一场大病，让他落下终身残疾，不再能如常人一样行走，佝偻着身躯，常人10分钟的路程，他得走半小时。不幸的是，生病期间，母亲也因长期劳累与疾病离开人世。

1982年，刘国华出生在山西省襄垣县南岩村一户普通农民家庭，其父早逝，自幼和母亲、姐姐相依为命。“母亲操持一家生计很不容易。”小时候的刘国华总是盼望着自己快快长大儿童挖掘机小生意怎么样，分担母亲的辛劳。

2021年销售额达到12万元，2022年目前已突破了15万元，因病致残只能佝偻行走的刘国华，靠着自学的计算机网络知识，将网店经营得风生水起。

夜晚，温柔的月色与灯光伴着江安一家回家，江安骑着电动三轮，江安的妻子骑着电动车载着女儿伴随左右，生活的困难从来没有把他们打倒。江安与妻子始终相信未来的日子会越来越好，肠粉的顾客也会越来越多，肠粉生意也会越来越好……

在摆摊创业前，江安白天在工地及学校当补漆工，忙完工作他会选择去跑顺风车赚取一点“外快”。摆摊创业后，遇到不能出摊的天气，江安依然会选择出去跑顺风车。记者问江安一直无休地工作是否辛苦时，江安回答到：“我一点也没感觉到辛苦，反而我觉得这样很充实，自己创业比较有干劲，只要付出就会有收获，一份耕耘一份收获。我用心做肠粉，味道也不错，坚持下来肯定会有好结果。”

江安的妻子谢巧有着大大的眼睛，扎着一个马尾，微笑着和记者交谈，好像病痛从来没有降临在她身上一样。她和记者说：“去年动手术时，我住了半个多月的院，每天晚上刀口疼得失眠，不想打扰江安睡觉，每天自己忍着。很难的日子都过来了，现在虽然生意不太好，但是也要坚持。”今年夏天，她还让江安做冰粉，她带到夜市上售卖，想实现自己的人生价值，而时常忘记自己是一个病人。在她眼里，江安是一个特别能干的人，“我对象是一个很认真、踏实的人，冰粉和肠粉都是他自己在网上学习及反复琢磨出来的，只要他想学的东西一定能学会。”

据江安介绍，很少有早晚一起出摊的摊主，因为这样太辛苦了。问他为何要早晚一起出摊，他告诉记者，“我妻子去年动了三次手术，生病不能上班，家里的经济压力全部都在我身上了。”去年8月份，江安的妻子查出患直肠癌，他一个人承担起“养活”一家三口的重担及妻子的医药费。去年妻子做手术及住院共花了十多万元，回老家报销完后自己还需承担五六万元，现在他们家已经欠了亲友七八万元，今年年底或明年初他的妻子还需要再做一次手术。

江安创业卖肠粉缘于五年前他在温州卖过肠粉有一些经验并且他妻子发现家附近有一家肠粉摊生意很好，因此他们决定卖肠粉。肠粉出摊前的准备时间长且需要现场制作肠粉，因此相较于其他品类早餐要花费更多时间与精力，所以少有早摊主售卖肠粉。

近10升的米粉桨在晚上8点左右就卖完了，江安和妻子很高兴，可以带着孩子早回家了。一般情况下，他们要到晚上9点多才能回家。回到家的江安重复着上午的工作，把蒸肠粉的机器和盛配菜的器皿洗刷干净，做辣椒酱与酸豆角……等忙完所有工作，江安终于可以躺下享受梦乡的美好，这时已是夜里11:30了。

短短半小时后，江安又开始起来准备夜市出摊需要的食材。准备工作和早上的如出一辙，记者询问他为何早上不多准备一些。江安回答到：“为了顾客吃着口感好，吃得新鲜安全，做食品生意就是个良心活。”

8点前，江安的妻子送女儿上学后，会到摊位上帮忙售卖肠粉与收拾早餐摊。不到9点，江安和妻子回到家，接着开始为夜市出摊做准备工作。回到家的第一件事是洗刷蒸肠粉的机器，残留的米粉桨会粘在机器内壁影响肠粉口感，他每次出摊后都要花费半小时左右清洗蒸肠粉的盘子及机器内壁。然后快速赶往兴山路农贸市场，购买肠粉需要的各种配菜及家里午饭需要的食材。回到家后，江安开始做午饭及收拾家务，一直忙碌到下午1:30才有空休息一会。

虽然江安才摆摊卖肠粉两个多月，但是已经有了一批忠实顾客。据江安介绍，有的顾客来到摊位前，他不用抬头，只听顾客的声音就会知道顾客是谁，想要什么样的肠粉。他印象比较深的顾客是一位家住附近的周先生，自江安摆摊以来每天都会来买一份两个鸡蛋加牛肉加猪肉的肠粉。

江安做肠粉的过程行云流水，熟练地把米浆倒在长约半米的长方体盘子中，轻轻摇晃，米浆便均匀地铺满整个盘子，撒上各种配菜，放入蒸笼，一分钟后即可用刮板把蒸好的肠粉卷成卷状物，切成四段放入打包盒内，洒上熬好的汤汁，一份肠粉便做好了。

从他家到兴山路早市骑电动车不到十分钟，记者与江安不到六点就到达了他在兴山路早市的摊位，收拾好摊位后开始等待顾客的光临。十几分钟后才等到一位顾客。据江安介绍，现在天气变冷，顾客比之前有所减少，兴山路早市要在8：30之前收摊，最近早上的生意不算太好，工作日能卖200多元，节假日300至400元。

出摊前的最后准备工作，江安将配菜、汤、米粉桨、燃气罐、水等物品搬到电动三轮车上。他从二楼搬着50斤的燃气罐跑得飞快，记者跟在他身后追着跑，仍跟不上他的脚步。把早摊需要的一切物品归置好后，江安换上厚外套，骑上电动三轮带着记者出发了。

江安家的厨房就是他的“战场”，是他准备食材的地方。厨房不算大，三四平方米，乍一看和普通家庭的厨房相差无几，但仔细观察会发现，他家的调味品都是桶装的，除此之外，还有一口直径半米多的大锅。

10月15日凌晨3:30的夜，寂寥、寒冷，街道上空无一人。这个时间对大多数人来说是休息时间，但这个时间对卖早餐的人来说正是忙碌的时候。记者在凌晨3:50到达江安的住所，位于沔阳路5号的居民小区。已等在楼下迎接记者的江安，衣着整齐、干净利落，头发往后梳起，他微笑着跟记者说，凌晨寒冷应该多穿点衣服御寒。

今年37岁的江安就是一位早市+夜市一齐出摊的摊主。江安与妻子谢巧都是湖南人，两年前来到青岛工作，创业摆摊之前江安在工地和学校从事补漆与跑顺风车的工作，而妻子谢巧则在美容院工作，两个月前夫妻俩决定创业，开始摆早晚摊卖肠粉。

早餐摊上的袅袅炊烟，温暖的食物抚慰着每位食客的胃，这背后是摊主的坚守与付出。早餐摊主通常需要凌晨三四点就开始准备食材，而有这么一小部分摊主，却选择了早市夜市一齐出摊，用大写的“拼搏”二字书写人生。

经过康复训练，如今他全身的知觉都恢复了。能自己吃饭、喝水，独立翻身，知道自己什么时候要上洗手间，在家人的帮助下，他甚至能走上二三十米。从当年医生的诊断来看，这些都是奇迹。

面向海外市场的电动轮椅，相较于国内市场的款式更高端，利润也更高。汤清拯几乎认识国内所有的电动轮椅工厂，对轮椅的特性和卖点了如指掌。他能匹配最丰富的货源，拿到最低的价格，这是他在行业十几年积累下来的“家底”。

这之后，国际订单就源源不断地进来，让汤清拯感到震撼。去年3月，一个西班牙的经销商，一次性从汤清拯这里下单了50台电动轮椅。收到货后，客户很激动，请求做汤清拯在西班牙的代理商。几个月后，这位西班牙客户又订了800台轮椅。

第一年，汤清拯“颗粒无收”，他不懂英文，没有专业的跨境运营团队。襄阳不像“北上广深杭”，能招到合适的跨境运营，为了组建一个完整的团队，他用了近2年。

但体验过创业成功的满足后，汤清拯很难接受生意上的落差。连续亏了几个月后，他便调转视线，开了间阿里巴巴国际站店铺，开始接海外订单。

认识了十多年，汤清拯都没见过这些”残友”，大家出行不方便，身边必须带着人。每次动了念头想要聚一聚，但最后都没有实现。更多时候，他们在网上分享自己的生活，看着大家和他一样，各自结婚生子，汤清拯也渐渐忘掉了身体上的伤痛。

这些年，汤清拯在山东、河南等地，发展了几位“残友“经销商，先是让他们帮忙分销，后来忙不过来了，汤清拯直接辅导他们开了各自的淘宝店。

每个月能卖出30台电动轮椅的时候，汤清拯在小区租了个车库，开始囤货。到2016年，他每个月能卖出80台电动轮椅，在襄阳组建了电商团队。接下来几年，又连开了3家天猫店。他甚至还帮合作的厂商开了天猫旗舰店，当起了运营商。2018年，他的销售额突破了2000万元。

这群人鲜少外出，网络是他们的庇护所，能在淘宝上刷到电动轮椅的几率特别高。需求量摆在那里，而淘宝上的同行很少，汤清拯的订单越来越多。

刚开始的电动轮椅进价1980元，汤清拯在淘宝卖2980元。第一个月就卖出了一台，他净挣了1000元，“太高兴了，毕竟出事之前，我的工资只有400元”。

两人聊了很久，汤清拯决定开一间淘宝店。工厂老板愿意让汤清拯尝试三个月，“口头协议走一件代发模式，我的淘宝店有订单了，就打钱给老板，他帮我发货”。

原来，这个老板的哥哥和汤清拯一样，是高位截瘫患者。他最初想给哥哥买一台电动轮椅，但市场价太贵。他便自己动手，为哥哥造了一台。后来，他开了间工厂，把价格拉下来，希望残疾人都能买得起电动轮椅。

2010年前后，电动轮椅行业还未在互联网上发展起来。就连线下，这类高端轮椅也只出现在大城市，经过多层经销，一台电动轮椅往往要卖到1万元以上，“如果我不是在淘宝刷到了工厂直销的产品，也不会有买电动轮椅的想法”。

坐上电动轮椅后，汤清拯久违地感到开心。他这份开心也通过互联网，传递到了不少”残友”那里，大家一边恭喜他，一边羡慕他，问他能不能帮忙买一台。

也是在这台电脑里，汤清拯看到了电动轮椅。他在淘宝逛到了一家店，专卖电动轮椅，最便宜的一款卖2980元。他犹豫了半个月，最后跟家人开了口。

他在家里待了三年，所有的生活起居都需要妈妈照顾。他需要借助器具和他人的助力，才能勉强坐起来，然后每天按摩肢体关节，防止肌肉萎缩。那几年，他拒绝出门，不愿见人。每天用哥哥给他买的大屁股电脑上网，和贴吧里的“残友“聊天。

汤清拯从这些人的动作里，以及母亲时常发红的眼睛里渐渐明白，自己是站不起来了。他花了几个月接受这个事实，然后满脑子都是“能好一点是一点”。

所有人都瞒着他。在康复科里待了半年，汤清拯见到了很多和他类似的人。有的人是出车祸致残，有的人在建筑工地上出了事故。有些人用尽全身力气能站起来支撑几秒钟，但有的人不论怎么努力，都站不起来。

减压手术过后，他就彻底瘫痪了。如果不是眼睛能看到，他根本感觉不到身体和腿部的存在。医生将他确诊为“高位截瘫”，并偷偷告诉他的父母，“这孩子以后只能瘫在床上了，站起来的几率几乎为零”。

那几天，汤清拯的意识一直在昏厥与清醒的边界徘徊，疼痛和恐惧每秒钟都在考验他。他在ICU和普通病房间辗转，又从襄阳的医院转到武汉的医院。

“脖子着地2020期间创业项目，颈椎瞬间僵直了，那一刻脑子是清醒的，但已经感觉不到身体的存在，脖子以下都没有知觉了。”几个工友把他抬到小面包车上，他半躺在座椅上，跟着面包车摇摇晃晃地颠到了医院。

22岁的一天，汤清拯照常出门伐木。有颗树长在两幢房子中间，需要一人爬到树的顶端，系上绳索，然后回到地面，拽着绳子末端定向拉倒树木，为的是避开房屋和电线。因为没有任何保护措施，汤清拯从5米高的树顶上摔了下来。

父亲是个木匠，在小镇的街边盖了一排厂房，主做三合板。汤清拯每天早上出门，到小镇周边的树林砍伐白杨木。砍一颗树，他能拿到20—30元的报酬。日子清淡如水，抽着2元一包的香烟，不用去焦虑未来，汤清拯竟也这样过了几年。

22岁之前的汤清拯，几乎没有对人生做过规划性的思考。他初中毕业后开始打工，18岁在西安一家酒店工作了3年。非典那年，酒店倒闭，他找不到活干，回到襄阳老家，在父亲的锯木厂当伐木工。

十多年过去，汤清拯的电动轮椅年销几千万元，通过阿里巴巴国际站将生意做到了全球，每天都在享受外贸生意带来的刺激感。又拥有三家天猫店，几家淘宝店，还帮几位“残友”开店做了分销商。

卧床三年后，汤清拯第一次坐上电动轮椅，那是一种久违的自由、舒畅的感觉。他想让贴吧里其他残疾人朋友也能享受这种畅快，也渴望为自己残破的人生找回一点价值。于是他开始卖电动轮椅。

确诊瘫痪后的几年里，汤清拯经常梦到他在大步奔跑。梦里的景象不断倒退女人回农村创业干点什么好，他兴奋得大笑。雀跃的心情在醒来后延续了半秒，继而被毫无知觉的双腿拉回现实。

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