我们来捋一下，其实这家书店就是本着服务差异化的理念为出发点，再切入我们的体验模型，给客户良好的体验，引诱他们消费，然后在采取办卡的方式绑定客户长期消费，在顾客长期消费的同时，我们就利用附加产品来增收，最后就是靠合作共赢的理念来扩大利益！

书店最大利润当然是卖书，但是很多书店往往总是卖不出去，这里给大家提醒一点，合作，我们这家书店是跟谁合作的呢？学校！大家知道，学校对书的采购量有多大，当然这也是老板的个人能力，有些人能跟学校合作，有些人就做不到，具体合作的细节很多，反正就是互惠双赢。实在不行，你去找个私人学校合作也行，毕竟天下没有永远的敌人，只有永远的利益。

适合在书店做的小生意赚钱

顾客来看书，他不会看半天书都不喝一口水吧，所以我们利用饮品小吃来做额外的增收，小吃当然要做没有味道的小吃，要不然影响到其他顾客的阅读体验！我们的饮品也多种多样，主要还是模仿的品牌连锁书店，卖咖啡奶茶之类的！这些商品成本低，利润高，小吃也是卖得比较高品质的小吃。

因为这种类型的书店很少见，所以很多顾客都慕名而来，想看看这家书店到底有什么特别的，但是久而久之，那些好奇的顾客就不再感到新鲜了，他们就不回来了，那我们怎么绑定顾客产期消费呢。

所以你去这家书店常常可以看到三两个朋友躺在一块看书、聊天等等，再加上这个舒适的环境，很适合看书、休闲、交友地下车库做什么小生意好，很受阅读爱好者的喜爱。

我前面说了老板的这家书店是一家特殊的书店，特殊在哪里呢！他是通过给顾客良好的体验，然后引导顾客消费。首先呢老板在书店里设置了很多休息的地方，比如单人小床，按摩椅，整个书店的主题就是休闲交友书店，可以有很好的阅读体验，可以躺着看书、坐着看书，只要你愿意，你就可以选择一块心仪的地方安静下来看书，而且书店里面十分的整洁，进书店必须要脱鞋或者戴鞋套。

经常看我文章的朋友就知道，近期我非常喜欢给大家推荐这种体验模型，也给大家讲了很多这种体验模型案例，所谓一处通，处处通，我们要学会融会贯通，今天我们来看看书店是怎样运用体验模型的。

而我今天给大家分享的案例就是与书有关的书店案例，但是小伙的这家书店很特殊，它不像这些普通的书店，光买书，它是通过绑定客户模型和体验模型，再加上附加产品增收，达到了一个书店，一年却能挣100多万的成就，我们来看一看这家特殊的书店是怎样的一个商业模式！

但是如今不行了啊，你看我们的后辈，80后、90后甚至00后，他们谁没有上高中、大学？基本上人人都在读书，现在他们20岁的年龄还在学校念书，而我们20岁的时候，早就在外谋生，早就在工地上累死累活地搬砖了。

说直白一点，我们这些出生在六七十年代的人，很多都是没有读过书的“文盲”，那时候大家只顾着填饱肚子，养家糊口，那还顾得上读书啊，所以现在很多50岁左右的中年人，其实文化水平都很低，但是有很多文化水平低的人，却成了亿万富翁，却成了大老板，就是因为他们行了万里路，让他们能跟读过万卷书的人相提并论，不落下风！

读万卷书，行万里路，被很多人拿来当作人生的方向，如果你不喜欢读书，读不了万卷书，不能做到这第一点，那么你就要行万里路，因为书是人走过路之后把所见所闻所想写下来的，如果你行了万里路，那么你的经历一定能写成一本丰富多彩的书，或者你说你就相当于读了万卷书！

总结：如何经营书店？以上是356创业网为大家编辑整理的全部内容分享给大家，希望能够对大家提供一些必要的帮助。客观来说，绝大多数成熟的人内心都是想要去看书的，读万卷书也可能是每个人的梦想，只是在这个杂乱的社会很多人未能够静下心来沉淀自己，所以经营书店更应该多从读者的精神、心灵上去制定营销策略，帮助他们能够静下心来，认真品味、思考人生，让人生过得更加积极、快乐才能有意义，这样书店的生意才能够更好。

一般书店给人的感觉就是充满了书香味，里面聚集了很多文人雅士，所以在既定的思维模式面前书店给消费者营造的氛围一定要是充满文化底蕴的，播放一些轻音乐烘托气氛、氛围很有必要。此外还可以在书店内举办活动，制定阅读计划，让更多的人都参与进来，谁能好读书、爱读书，那么就能给予一定的vip待遇，无论是买书还是店内的一些周边产品都有一定的折扣，当然一些书店定期举办读书会也是比较不错的方式。

卖书到免费租书，把店里面的主盈利产品用来做引流，这就涉及到商业中的引流品和利润品了，那他在书店的书就是引流品，那利润品这就是这些学生参加培训班的概率和机会成本。同时他的租书也是有押金，押金也可以有部分利润的。异业联盟，主要有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。那欧老板这里做的就是渠道异业联盟，渠道业联盟就是他的书店和培训机构是两个不同的渠道，而他在其中就是将书店和培训机构连接起来。培训机构和书店并不是直接的竞争关系，通过书店里面的学生资源为培训机构创造额外的价值，并且欧老板得到了返点，这就是我们的异业联盟的核心，要和非竞争性企业联盟通过共享互补资源，为对方的用户创造额外的价值，并且与对方分享收益。

以这样的一个方式互联网车险平台创业计划书，通过培训机构以及学生，在中间就做了一个中介商的身份。通过对这些学生进行针对性的分析，以及把这些学生介绍给培训机构，就让他的书店在1年之内就已经赚上了300万，不仅是这个书店的老板，更是培训机构的宣传推销员。

学生都是比较单纯的，而且很多在准备这些考试的这个时期都是非常迷茫的。那欧老板是首先了解到各个考试他需要注意的是哪些?需要考的是哪些科目?面试和笔试有什么区别，以及报录比掌握的信息都是非常全面的。所以在跟这些学生聊天的过程中，也是很如鱼得水的，让这些学生非常信任他。

对于学生来讲，本身是没有多少钱的生活费，全靠父母供养，很多人愿意在吃上花钱，并不特别愿意在书上花钱。那我们主要针对的就是那些愿意在书上花钱的这些学生，欧老板他就是做的第1个步腰就是进行免费的租书，这其实就是重新设置了消费者心中的评价体系。原来欧老板的书店是只卖书不租书的，现在欧老板的店里是免租。所以这就让很多学生感觉到占了很大的便宜，所以来的学生就慢慢的开始多了，在大学城里面是有三所本科院校以及两所职业学校，通过这样口口相传的方式，他现在的书店学生已经慢慢多了起来，同时租书的业务也变得越来越多了，平均在他店里每天需要租书的学生有60个以上。

欧老板在大学城开了一家书店，原以为大学城有师范、理工大学，肯定是有书店，肯定生意会很好的但是他开了两年了，生意越来越差，很多学生都不会在书店看书或者买书了，买书会选择在线上进行购买，那靠卖书是赚不了钱的，那他就觉得自己应该怎么办呢?小说、专业课、辅导教材都堆得满满的仓库，那怎样才能够让这些书变为钱呢?让他非常的伤脑筋，因为这些都是自己苦心经苦心多年的积蓄，如果就这样关门大吉，那他的书就真的成了一堆废纸，毫无作用了。

那接下来就为大家讲一下，线下书店也能够做跨行业打劫模型。那很多人都会想，那肯定是和咖啡、饮料这些相关，但其实是大不一样的。那接下来我们就来看一下这个书店老板是怎么做到的。

这个就是属于跨行业打劫模型，因为原来是做的中石化加油的业务，但是在消费者加油的过程中，消费者可能会有购买消费的行为，所以就覆盖了零售行业。

而天然气业务是中石油的主要盈利点，而这样的管道输送业务为中石油带来了可观的收益，而中石化它是下游产业，主要做的是零售产业农村退伍兵回乡创业好不好，有的销售渠道和供应量是需求是非常庞大的，现在有车一族越来越多，那么做就等于和老百姓的生活工作密切相关。

属于上游产业的是中海油，主要业务是上游的勘探采油，它采油价格和国际油价有关，中石油它主要做的是石油贸易，主要做的是管道输送业务，是作为油业产业链的主要环节。

专题： 超市加盟   卫康加盟   美容店加盟