简庆桐表示，新的一年，宏全食品包装将继续稳打稳扎，做强做优品牌特色，加快创新升级，进一步节能减排，努力走出一条产业优、质量高、效益好、可持续发展的道路。

“其中最重要的一项工作就是抢抓订单、开拓市场，努力开发中小型客户。现在已经有一个来自东莞的乳品客户落地了，还有十几个正在洽谈中。2023年的目标是向年产值6.3亿元奋进，我们非常有信心。”简庆桐说道。

五个亿的小生意有哪些

去年老婆大人零食店加盟费，宏全食品包装被认定为国家高新技术企业。“一个小小的瓶盖，大家可能觉得平淡无奇，但是里面包含的技术含量是非常高的。这也是客户眼中很大的一个加分项。”

而去年正式投产的塑盖自动化智能包装线更是宏全食品包装的一大“利器”。“这是行业内首创”，简庆桐说，这条生产线通过指挥控制中心连接，系统可自动录入货物编码、客户名称和货物信息等数据，能有效解决产品智能分类包装难题，最终实现从生产到仓储的全流程一体化管理及现场作业智能化操控，让产品质量、档次都有大幅度提升。

以前，这里一条塑盖生产线每分钟生产瓶盖约1100个，升级后每分钟可产出瓶盖1600多个；以往生产的一个盖子重约2.25克，实现轻量化生产后，一个盖子重约2克，减重约0.25克，既降低了企业生产成本，又实现资源节约，有利于环境保护。

近年来，清新始终坚持科技是第一生产力。区政府工作报告提到，去年我区科技创新步伐不断加快，引导企业加大自主研发力度，推动企业技术升级，新认定国家高新技术企业24家、市级以上工程技术研发中心8家、市级以上科技项目立项15个。越来越多企业通过技改“改”出一片发展新天地，宏全食品包装就是其中之一。近三年，企业投入近两亿元进行技术改造，让企业实力来了一次“提档升级”。

这家位于太平镇盈富工业园的企业，主要生产饮料、调味品、日化品、乳品等包装材料，如瓶盖、瓶胚等。靠着潜心苦练科技创新“内功”，过去一年，宏全食品包装创造出5.3亿元的产值。

“在广东，几乎每2瓶百事可乐就有1瓶的瓶盖产自我们公司”，宏全食品包装（清新）有限公司（以下简称“宏全食品包装”）总经理简庆桐说道。

从今天起，我们开设《更清更新 高质量发展看清新》栏目，与大家见证清新推动高质量发展的扎实举措、实际成效及喜人成果，一起在新征程上逐浪潮头、干出精彩、拼出未来。

高质量发展是新时代的主旋律和最强音。今年，清新全力以赴拼经济、拼发展、拼项目，坚定不移推动全区高质量发展迈上新的更高台阶。

每个人都有各自的目标和需求。只要需求在，就会有交易。Keep奖牌是天才创意，没有人有任何资格去质疑任何人的合法需求。

对于参加活动的用户，Keep基本没有任何管控，这就不由让人怀疑，这所谓的“奖牌是用户完成挑战后的实体奖励”，是不是纯粹就是一种智商税？

还是小白的时候，线上跑买过奖牌，还是比较重视线下马拉松的牌子含金量高点，一年没跑步了，是时候恢复了。

同时，不同IP形象的奖牌，二手价格也不同。据小胡表示，三丽鸥系列的帕恰狗、玉桂狗、布丁狗奖牌最热销，基本每个星期都会接到几单；而库洛米和美乐蒂情侣系列奖牌则最贵，一些早期的奖牌甚至能卖出200元以上的价格。

什么人会给自己买奖牌？

“Keep就是想赚几十块钱的奖牌钱，根本不去管你是不是真跑步。我一般都是接完单，打开Keep打卡，然后骑3公里的自行车，这样也算完成任务可以领奖牌。”小胡对于代跑已经非常熟练，甚至找到了Keep的漏洞。

据了解，Keep奖牌上只会标记你完成的跑步公里数任务，并没有记录姓名，丝毫不影响转赠他人。这就让一些“跑步困难户”从闲鱼等平台购买奖牌，或者找人代跑。

用Keep奖牌当做情侣礼物，在Z世代群体已经是件非常流行的事情。对此，小胡表示：“Keep奖牌很特别，又不能直接花钱买到，必须要跑步才行，这样就有一种努力做成某件事送给女朋友的感觉，特别好。”

锌财经采访了Keep奖牌的爱好者小胡，他告诉锌财经，自己已经拥有了十多枚Keep奖牌，基本涉及Keep合作过的全部热门IP。

如果你特别想要某一个IP的奖牌，就要在限量时间缴费；如果你想要的奖牌过时间了，那你就永远也得不到这个造型的奖牌，需要从他人手中购买。

值得一提的是，Keep奖牌品种非常多，从2021年开始，Keep就已经和一些人气IP品牌联名，包括蜡笔小新、樱桃小丸子、柯南、三丽鸥、库洛米、HelloKitty、美乐蒂等。利用知名IP形象来开发奖牌，进一步吸引了用户目光。

同时，拿Keep奖牌为引子，来炫耀男朋友/女朋友的帖子在社交平台上不计其数。形式大多雷同，基本都是晒出Keep奖牌和跑步数据，然后表达出“我有一个为我跑步赢奖牌的超棒男/女朋友”。

对Z世代年轻人来说，几十块的费用既可以充当汗水换来的激励，又可以分享和展示。拍照发朋友圈，成为Keep奖牌最佳的传播途径。

不管是健身达人还是健身小白，都想尝试一下通过跑步来赢得奖牌，来纪念成长。据Keep官方透露：2021年12月的一场以三丽鸥大耳狗奖牌为纪念的线上慢跑活动，共吸引了40多万付费用户。

为了做好这笔“情感生意”，Keep奖牌不能直接下单购买，用户必须通过运动打卡的形式参加Keep线上各类挑战赛，然后需要缴纳19、39和50元不等的报名费，其中19元档仅有虚拟奖牌；再选择3公里、5公里、8公里、10公里四个级别的跑步项目；只有完成跑步任务，Keep才会在一周内将奖牌快递到你的手里。

千亿茶饮市场中玩家众多，德馨食品并不是唯一的IPO成员。事实上，近两年，新茶饮供应商企业在这两年迎来上市潮，为元气森林、喜茶等知名企业提供赤藓糖醇的三元生物（301206.SZ），为达美乐、喜茶等企业提供食品调味料的供应商宝立食品（603170.SH），为奈雪的茶、茶百道、沪上阿姨等提供原料果汁的供应商田野股份（832023.BJ）都已成功登陆资本市场。

除了创始人林志勇等人外，2021年6月，中信资本背景的金仑投资和瞪羚三号也参与投资了德馨食品，按照每股51.31元的价格，合计2.6亿元入股德馨食品，占总股份比例为10.04%。

“收购浙江馨芝味、德馨浓缩、德馨商务、谱儿食品等4家关联企业，系同一控制下的资产收购，以实缴出资作为定价依据，系股权转让各方真实意思表示，具有合理性。收购嘉兴馨莘、淘果饮料等2家关联企业，系同一控制下的资产收购，以净资产作为定价依据，系股权转让各方真实意思表示，作价公允。”德馨食品表示。

这也被证监会要求说明，上述被收购企业历史上出资是否到位，是否存在纠纷或潜在纠纷，是否存在委托持股或其他利益安排；资产重组的定价依据及公允性，分步骤收购浙江馨芝味的原因；相关价款实际支付情况，收购资金来源及合法性等。

除上述6家企业外，2021年5月27日，新联恒100%股权交易作价750万元转让给德馨食品。上述资产作价合计约8000万元。其中德馨食品分三次收购浙江馨芝味，金额共计约5100万元。

为了德馨食品能够顺利IPO，林志勇也进行了一番资产整合。除了德馨食品外，林志勇、史文超、吕怡三人还拥有浙江馨芝味、德馨浓缩、德馨商务、嘉兴馨莘、谱儿食品、淘果饮料、新联恒等企业。均由林志勇实际控制。

据《招股书》显示，林志勇、史文超、吕怡三人为一致行动人，林志勇直接或间接控制的表决权占公司股本总额的75.29%，为实际控制人。

不过德乐亚洲在2017年底退出德馨食品，史文超却留了下来，现任德馨食品副董事长。截至目前，史文超直接持有6.15%的股权，史文超之配偶吕怡，持有德馨食品控股股东德馨实业46.3%股权。

到2008年，林志勇转身创业，成立上海德馨贸易公司。直到2012年，新式茶饮火爆市场，德馨食品前身浙江德馨饮料有限公司成立。2014年，德乐亚洲入股，持股20%，林志勇的学弟史文超受德乐亚洲委派担任监事。

德馨食品作为茶饮原料供应商，背后创始人可以说是科班出身。林志勇出生于1971年，为江南大学94级硕士研究生，该院校最重点的专业是食品科学与工程类专业，林志勇毕业于油脂与蛋白质工程专业，毕业后便拿到外企offer，进入全球日化巨头宝洁公司工作。

只是，到2022年上半年，德馨食品对瑞幸的销售额又迅速下降，销售额仅2791万元，降为了第三大客户。第一大客户则变为了蜜雪冰城，截至2022年10月底，蜜雪冰城门店数量为23295家，位居国内现制茶饮行业第一。

2021年，德馨食品的植物蛋白饮料浓浆销售数量为8263.87吨，平均销售单价为13.1元/千克，实现营业收入1亿元，为饮品浓浆营业收入增长的主要来源。

作为后端企业的德馨食品，营收也得以迅速增长。瑞幸对德馨食品采购的主要是植物蛋白饮料浓浆，德馨食品的植物蛋白饮料浓浆产品为生椰乳、厚椰椰浆、燕麦乳等系列产品，该等系列产品以椰肉浆、椰子水、燕麦浆等为主要原料。

从财务数据上看，星巴克2022财年第三季度报告显示，中国市场营收5.4亿美元，同比下滑40%，门店销售额同比下降 44%。而瑞幸的总净收入达到38.95亿元，同比增长65.7%。

如今，差距依然在持续拉大。据饿了么发布的《中国咖啡产业白皮书报告》显示，截至2022年瑞幸门店数量8171家，新开2939家，星巴克6882家，新开681家。

“爆品”不仅让瑞幸走出“财务造假”低谷，还赶超了星巴克。截至2021年12月31日，瑞幸门店总数达6024家，正式反超星巴克中国的5557家，成为中国最大的连锁咖啡品牌之一。

对瑞幸销售额的迅速增长则要归因于一款“爆品”：生椰拿铁。2021年4月，瑞幸推出生椰拿铁，创造了“1秒内售罄”“全网催货”的现象。据2021年财报显示，瑞幸总净收入为79.65亿元，同比增长了97.5%。生椰拿铁一个单品全年销售量超7000万杯，据测算，按照折扣价18元/杯计算，生椰拿铁在8个月就为瑞幸咖啡贡献12.6亿元，占总收入15.82%。

但在2021年，德馨食品对星巴克的销售额虽变动不大为0.7亿元，却降为了第二大客户。第一大客户变更为瑞幸，对瑞幸的销售额从2020年的2157万元变为2021年的1.26亿元，同比增长486%。

星巴克可以说是引领中国咖啡潮流的企业。1999年，星巴克在中国内地开设第一家门店，咖啡类饮品行业三大主要产品— —速溶咖啡、即饮咖啡、现磨咖啡逐次登场发展。自此，现磨咖啡凭借其品质、风味等方面的优势，在我国快速发展。众多连锁咖啡企业，纷纷崛起。

2018年5月，瑞幸曾发布公开信表示，星巴克对其供应商“频繁施压要求站队”，并透露瑞幸咖啡所选供应商中很多与星巴克供应商重合。德馨食品正是重合供应商之一。

作为茶饮产业链上的企业，上下游、前后端往往都是相互影响，从德馨食品《招股书》中也能看出中国咖啡市场的格局变动。其中瑞幸与星巴克一直是行业内的头部竞争者。

德馨食品的主要原材料为果蔬汁类、糖类、茶类等，前述原材料成本占公司主营业务成本的比例超过50%。果蔬汁类从10.24元/千克涨至11.78元/千克，糖类从5.01元/千克涨至5.35元/千克，茶类从43.08元/千克涨至56.89元/千克。

随着人们对奶茶、咖啡的热爱苏州什么小生意能做的好，德馨食品的营收快速增长，报告期内分别为 3.93亿元、3.57亿元、5.29亿元及2.39亿元；但净利润有所波动，分别为8198万元、6748万元、9580万元及2549万元。

“这些咖啡茶饮的供应商，普遍第一大客户占公司营收10%以上，客户集中度过高和对单一客户的过度依赖的风险问题，对公司稳定发展和可持续经营都是不利的，也是公司上市后需要通过丰富产品线与客户、市场多元化来解决的问题。”IPG中国经济学家柏文喜表示。

因此，德馨食品的上游客户主要为餐饮连锁企业、现制饮品企业等，目前德馨食品的客户群体包括百胜中国、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡、7 分甜、蜜雪冰城、奈雪的茶、书亦烧仙草、呷哺呷哺、宜家、华莱士、阿华田、乐乐茶、海底捞、永和大王、三只松鼠等知名品牌企业。

根据灼识咨询统计数据，2020年，中国现制茶饮的消费群体达到2.5亿人，每年人均消费量为6.2杯。巨大的消费力背后，是迅速增长的市场。2015年至2020年，中国现制茶饮市场规模从422亿元增长到1136亿元，年均复合增长率为21.9%，预计2025年中国现制茶饮市场规模将达到3400亿元，未来市场前景广阔。

德馨食品的《招股书》中也揭开了中国咖啡市场格局的一角，德馨食品对瑞幸销售额上涨的同时2020个人互联网创业，曾经的第一大客户星巴克退居二线。咖啡市场中，瑞幸也在过去一年疯狂扩张，成功超过星巴克，成为我国店铺数量最多的咖啡品牌。前线战场的千变万化将如何影响后方阵地？

一杯瑞幸的生椰拿铁在去年夏天火爆网络，“爆款”让咖啡品牌“吃肉”的同时，品牌背后的供应链企业也喝上了“汤”。浙江德馨食品科技股份有限公司（下称“德馨食品”）便是瑞幸供应链企业之一，得益于生椰拿铁的火热，2021年德馨食品营收上涨48%，如今要冲刺深市主板。

“如果这辈子只能喝一种咖啡，我选择生椰拿铁。一根吸管直下去喝第一口，浓浓的椰浆味，浓香型的。椰子的清甜和咖啡的苦涩，融合在醇厚的奶香里，就很绝！”肉肉表示。

专题： 加盟洒店   月子中心加盟   快餐加盟