正是因为这个样子，所以实际上顾客还是消费很多，自然而然，早餐店还是能够赚到一些，当然了，实际上早餐店还是让出了一些利润，但是现在做生意哪里有不让利的，短期的让利其实换来的是长期的盈利，这是相当划算的“买卖”，这也才是早餐店年赚60万的重要原因。

其次，消费者也是受益的，一次性消费达到50元并不困难，以前他们之所以不想消费这么多，因为没有必要，但是现在能够获得价值50元的早餐店消费者，他们自然也就愿意买更多的商品，反正都是今后需要用到的东西。

广西适合做点什么小生意

虽然说价值50元的消费券免费送给超市好像是对早餐店不利，但这只是从表面上看而已，实际上这是三方受益的活动，首先，超市当然受益，以前超市卖东西什么都不送年入百万左右的小生意，但是现在要送早餐店的消费券，消费者自然更加愿意到超市来购物。

相信有很多朋友会问了，既然是这个样子的话，那么对于早餐店又有什么帮助呢？看起来好像早餐店完全是在给超市“打工”，真的是这个样子吗？显然并不是，蔡大姐不是傻子，她的外甥同样不是傻子，其实背后都是有套路的，接下来就让我来为大家好好地分析一下，早餐店到底是怎么盈利的。

这个合作对于这些超市很有帮助，那就是免费赠送给超市一批价值50元的早餐店消费券，他们告诉超市，只要顾客在超市消费达到50元，那么就赠送给顾客一张早餐店的消费券，靠着消费券，顾客可以到早餐店来消费。

蔡大姐的外甥想到的方法很简单，既然现在早餐店生意不行，那么引流肯定是必要的，但是如果让早餐店去引流的话效果不是很好，那怎么办呢？很简单，早餐店可以做异业联盟，外甥跟蔡大姐找到了一些超市，跟他们进行合作。

其实不管是开早餐店还是做其他的生意，赚不到钱的原因都是类似的，那就是没有顾客，缺少顾客也就是引流有问题，因此就需要从这方面下手。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

在得到外甥的帮助之后，早餐店的生意也就慢慢好了起来，这是蔡大姐完全不敢想象的，其实外甥的方法很简单，就是推出了几个营销活动而已。

这到底是为什么呢？蔡大姐百思不得其解，本来早餐店生意不好，蔡大姐就非常忧愁了，现在又多了一家早餐店，蔡大姐简直是看不到希望了，而就在她快要绝望的时候，她的外甥找到了她，听说蔡大姐的情况，外甥也想要提供一些帮助，他知道现在做生意不像是以前了，光味道好是没用的，还需要一套方法来吸引人。

蔡大姐并没有读过什么书，她把人想得很简单，她以为只要自己的早餐做得好吃就肯定能够吸引顾客，但是现实却并不是这样，在她的早餐店开业的第二个月，周围又有一家早餐店开业，生意好得不得了，当时蔡大姐还专门去买了他们的早餐，可以说味道完全比不上蔡大姐做的早餐。

蔡大姐从来也没有做过生意，之所以开早餐店其实是朋友的建议，现在的上班族基本上都是在外面吃早餐，所以开早餐店还是能够赚到不少钱的，但是实际上做生意哪里有那么简单，等到蔡大姐真的开了早餐店以后她才意识到，好多问题她过去都没有想到。

蔡大姐是家里的老大，她不光要照顾两个孩子跟生病的老公，还要赡养母亲，压力相当大，本来以前她跟老公都在厂里上班的，结果老公在厂里出了意外，没办法，只要蔡大姐一个人承担起整个家庭的重担。

广西的蔡大姐这段时间以来非常高兴，因为她的早餐店生意一天比一天火爆，当初开业的时候，可以说是门可罗雀，当时蔡大姐相当绝望，好在现在生意终于好起来了。

看到这里，你是不是以为大家都会去拿免费的肉？其实并没有，实际上时间都没到七点半，店里的猪肉就会被抢购一空。毕竟谁也不想拿到一些部位不好的肉，谁都想多拿一点肥瘦相间的肉。与其免费拿一些没人要的，还不如花点钱，拿一些自己也能吃好喝好的东西，这样既占了便宜，自己也获得了有用的东西，不是吗？

而吴老板为了提高自己肉铺的口碑，也打出了“不卖隔夜肉”的招牌，并且告诉顾客，每天晚上七点开始，肉铺就会开始推出各种折扣，每过半小时一个折扣，一直到晚上十点，店里的猪肉直接免费送给顾客，不收一分钱！

大家都知道，我们在买菜的时候，最忌讳的就是买到隔夜肉，对吧？就连那些正规大超市，你去他们那里买肉的时候，如果是晚上，人家也会给你打个折，希望你多买点肉回家，这样他们也能降低损耗成本，毕竟卖隔夜肉是一项非常掉口碑的事情。

这个18块钱的无门槛消费自然不需要我多说，但是这个“免费买肉”又是怎么回事呢？其实很简单，就是吴老板对肉铺进行了一项改革！

再说第二点：吴老板提出，只要顾客花费18块钱成为肉铺的会员顾客，那么不仅可以获得18块钱的无门槛消费，还可以获得“免费买肉”的资格。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上两点，都是我们给吴老板推出的方案，看到这里，大家是不是觉得我们在害吴老板？可实际上呢？吴老板不仅没有被我们害，反而年赚93万。大家猜得到，这是为什么吗？

我们在了解完吴老板和肉铺的情况之后，也明白吴老板最大的缺点就是没有竞争优势。那没有优势我们就给他创造优势，于是帮吴老板出了两个主意。好在最后不负吴老板所托，吴老板也在短短一年的时间里，赚了93万，赚了个盆满钵满。

为了多卖出一点肉，吴老板想了很多办法，但小县城的市场就这么大，竞争对手却这么多，你让他想破了头都想不到有什么好办法。这时候儿子就出了一个主意，说是：咱们虽然不会，但是可以找懂行的人来出主意啊。这吴老板也觉得有道理，就找上了我们。

吴老板就是这家肉铺的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。吴老板今年52岁，老家在广西桂林一个小县城里面。而吴老板的这家猪肉铺的，其实也开了十几、二十年了。由于小县城里面的肉铺不少，再加上吴老板的猪肉既不是最新鲜的，也不是最便宜的，所以呢，要说起生意的好坏，吴老板还是比不上别人，只不过是勉强赚点钱糊口罢了。

不过呢，大家要知道，每个人都是有侥幸心理的，抽奖之前，谁知道中奖的人会不会是自己呢？未知的东西，不妨赌一把！反正也不会亏，不是吗？

都是成年人了，这种不聪明的话，大家就不要说出来了。关于这个免单，也是有说法的，并不是每位顾客都可以免单，而是说你需要参与抽奖，如果你被抽中了，那么就给你免除这个月的所有消费。如果你没有被抽中，那么这个免单活动则和你没有一点关系。

不过呢，这200块钱分成了两张卡，一张是无门槛消费，一张是用来打折的折扣卡。如果你的消费卡里面还有余额，你就可以用折扣卡来抵扣10%的金额，一直到你折扣卡里面的钱用完为止。但如果你消费卡里面没有余额，那么对不起，折扣卡也没有办法使用。

至于第二点：不管顾客在超市消费多少钱，老板都额外赠送你相应的额度。比如你在店里充值了100块钱，那么就可以获得200块钱的消费额度。

至于小张的盈利方式，其实也很简单，这68块钱消费额度呢，并不是随随便便就可以用的，而是说你来超市消费，可以用这68块钱抵扣10%的金额，一直到这68块钱用完为止。

这个活动够不够吸引顾客？我觉得是很吸引的，特别是对于那些想要买牛奶的顾客来说。所以当时活动推出之后，不少顾客都进店办理会员卡了。

首先来说第一点：一箱牛奶的售价是68块钱，小张告诉顾客，只要顾客花费68块钱成为超市的会员，不仅可以带走一箱68块钱的牛奶，还可以获得68块钱的消费额度。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难农村小孩创业去哪里好点，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

不过是一箱牛奶，怎么可能为小张带来一年160万的利润呢？这开的不是超市，而是牛奶厂吧？要知道，超市的利润空间可是很低的，小张到底是怎么做，才赚这么多钱的呢？

其实这点存款对于小张家里的债务来说，简直是杯水车薪，于是呢，小张不仅没有把钱拿去还债，反而是开了一家超市。小张经营超市的方式和很多超市老板都不同，结果你猜怎么着？短短一年的时间，这家超市盈利160万。

小小年纪的小张，就担负着照顾父亲的责任，后来还不得不辍学出去打工。后来因为外卖的兴起，小张成为了一名外卖小哥，整天在外面风吹日晒送外卖。好在这个行业虽然非常辛苦，但是收入其实也还不错，再加上小张省吃俭用，这些年来，小张也攒了点钱。

小张是一位94年出生的小伙子，今年不过才27岁。但是大家不要看小张这么年轻，他经历过的事情可不少。小张从小就家庭条件不好互联网加助推返乡创业，父亲得了肾病，为了治病，几乎把家里所有的积蓄都用完了，还欠了一屁股的债。前些年，母亲为了还债到处打工，可是这种苦日子谁愿意过下去呢？没过多久，小张的母亲就和别人跑了，再也没有回来过。

小张就是今天要给大家介绍的案例主人公，同时也是这家超市的老板。说到小张这个人啊，凡是认识他的人，纷纷都对他竖起大拇指。为什么呢？因为小张这个人就和小说男主角一样，出身不好，但是凭借自身实力和运气，愣是闯出了自己的一片天。

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