我们都看到过路边环保阿姨修剪花草，所谓鲜花工艺品就是讲我们拿到的鲜花，或者是根据顾客所需要的特殊要求，讲花卉打扮修剪，让它们更加具有个性美，在日本这种鲜花工艺品已经非常流行了，它们平常人的家里都会摆放几多这样的花，不光有装饰作用，还能够净化空气。开店过程中可以给鲜花加上我们中国传统的特色，丝绸、缎带什么的，一定能够有不错的生意。

本课程不仅可操作性强，让想开店的新人少走弯路，用最合理的投入，最有效的方法，开出一间极具特色的小店。而且持续性强，帮助已经开起的小店，持续经营；让进入经营瓶颈的小店突破瓶颈，提升收益！

一边学习国外的经营理念，一边在国内实践，不断验证，不断迭代，他总结了一套行之有效、适用于各行业，普通人也能执行的开店攻略。

例如全国的咖啡店65岁适合做什么小生意，每家店每天平均卖出25杯，那每个月的营业额大约是25杯*20元*30天=15000元。那么租金最多只能是3000元（15000*20%）。

三万块钱可以做点小生意

每天来店里的客人，店长都会热情请他坐下，亲自为他倒上一杯热茶，再慢慢点单。离开的时候，店长都会送客人到门口，微笑说一句：注意安全。周末的时候，还会举办一些读书会，召集大家一起以书会友。

有一家小酒吧，白天空置，晚上才营业。他和老板商量，把这个酒吧的白天租下，稍加装饰装修成1家咖啡店。原来每个月要5000的租金，现在只需2100。加上装修只花了3万块。

按原计划，开一家店，包括装修，租金，材料，人工，至少投入20万才能完成。但最后森哥只花了3万块，便把20万的小店开起来了。

但在国内，森哥住了8年的豪宅小区，附近3公里内，也没找到一家让他留恋的小店。和身边的朋友交流之后发现，大家都希望有这样一家小店，却一直得不到满足。森哥认为，这是一个潜在的机会。

66岁的母亲突然去世，最亲的人，毫无预兆地离开。好长一段时间里，森哥都无法接受这个打击，他开始停下来，问自己，如此努力，到底想要过怎样的生活。

森哥也是出生于普通家庭，像你一样，按部就班，读书工作，为生活拼尽全力，经常半夜下班回到家里，家人孩子都已经睡着。第2天，又一早出发见客户。

开一家咖啡店，每天早上阳光透过玻璃，洒在吧台上，为自己煮一杯咖啡，准备好迎接客人。下午闲暇的时候，坐在门外的木质地板上，看看书，写写字。这就是森哥小店主生活。

除此之外，5年来他还培训了3000多位学员，陆续帮1381位学员成功开店，可谓名副其实的小店运营之父，被大家亲切的称为森哥！

不仅如此，他还是畅销书作家，著有：《就想开间小小咖啡馆》、《因为有你，所以参差》、《梦想是这样成真的》、《余波未了》、《开店有讲究》，累计销量近百万。

现实残酷，现在绝大多数选择开店的创业者，往往只能根据同行之间的交流、模仿，来获取零碎的知识。没有系统化的学习，难免会有人踩空踏坑，甚至于走入误区多年还不自知。

“创业上的每一个失败其实都是一个更好地磨练自己的方法的机会。当然了，必须关闭自己的公司算是某种形式的失败，但真正的失败是你不知道为什么会创业失败，然后今后再遭遇同样的失败。”

大部分创业者都无法做到在工作与生活间取得平衡，所以因精力管理不善而导致精疲力竭的概率是非常高的。在所有失败的创业公司中，有8%是因为这个原因而创业失败的。当你看到一个死胡同时，你在必要的情况下减少损失并重新转变努力方向的能力对于创业成功和避免让自己精疲力竭至关重要，这和你有一个稳固的、多样化的、充满动力的团队一样重要，因为这时你可以让他们帮你分担责任，避免让自己筋疲力竭。

我们经常听到创业者抱怨他们缺乏有用的人际关系网，包括与投资者之间的关系，所以当我们听到很多创业者表示他们创业失败的主要原因是没有恰当地利用自己的关系网时，我们非常惊讶。正如Kiko的创始人所说的那样：“让投资者参与进来，你的投资人在那就是为了帮助你的。从一开始就让他们参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。可能是出于对商业世界的新事物产生的不安全感，我在一开始的时候就犯的一个错误是所有事情都尝试自己亲自做，不懂得向他们寻求帮助。这是我在创业中犯的一个很严重的错误。”

所处的地理位置对创业公司的影响是多方面的。首先，你的创业公司的产品概念和所在地点之间必须有一致性。正如Meetro的创始人所说的那样：“我们推出产品之后，让我们在芝加哥的所有朋友都使用这款产品。然后我们这个地方发行量最大的报纸对我们做了详细的报道。一切看着都在朝好的方向发展。但我们很快发现了一个问题，在芝加哥获得数百名活跃用户并不意味着你能在芝加哥附近的密尔沃基获得两个活跃用户，更不用说在千里之外的纽约或旧金山了。因为这款软件产品是有地域性的。”

世界上有很多好的创业想法，但有9%的失败创业公司的创始人发现，对创业公司所在领域缺乏激情和缺乏相关的专业知识是创业失败的关键原因，不管这个创业想法有多好。

转型在创业公司的整个生命周期是非常自然的一件事：你发布了一款产品，做了一些用户测试，结果发现产品与市场需求是不匹配的。所以你开始转型做其它产品。有些时候，转型能够拯救一家公司。也有些时候，转型会导致创业公司的最终失败。

你知道，有时候和最好的朋友当室友是一个非常糟糕的主意吗？这听起来像是一个好主意，你们彼此欣赏，你们喜欢待在一起。但是当你们真正住在一起的时候，你可能最终会失去你最好的朋友，然后不得不找一个新的地方住。

建立一家公司需要时间、精力、金钱和专注的。如果你很容易分心，或者你很难完成你已经开始做的事情，你的创业公司可能也会和这13%的创业公司一样因为无法做到专注而最终走向失败。

有些创业公司的产品太过超前了，市场或技术还没有准备迎接他们的出现。而有些创业公司的产品推出地太过滞后了，而公司创始人可能还不知道他们进场进晚了。

从创业想法的萌芽到产品的开发和测试，在创业公司的整个发展过程中，我再怎么强调用户反馈用户反馈的重要性都不为过。我坚信，创业公司要做的就是尽早推出一个最小可行化产品，然后对产品进行测试、测试再测试。当我们在谈论创业公司为什么会失败的时候，我真的很惊讶，因为忽视客户而导致创业公司失败的比例竟然没有超过14%。我本因为这个比例还会更高。

不管你公司的产品有多好，但是如果没有人知道它，你的公司还是会失败。糟糕的产品营销是很多创业公司失败的一个主要原因。虽然你不一定在创业一开始就需要一个专业的PR团队，但是你一定要从其它失败的初创公司中吸取教训，千万不能忽视市场营销。

商业模式并不性感，商业模式也并不有趣。但它是创业公司取得成功的一个必要条件。不幸的是，在所有失败的创业公司里，有17%的创业公司是因为商业模式的问题导致了失败。

有时候农村小伙在学校创业电影，创业公司创始人在产品方面是存在严重短板的。这可能是因为他们不知道他们究竟在做什么，也可能是因为他们在进入一个领域创业之前没能正确地理解他们即将进入的领域。

要想找到如何给产品定价的最好方法，就是先给产品定一个价格，然后看看市场反应。在定了一个价格后，如果你的产品能够在短时间得到大量的注册用户，这意味着你可能需要提高一下产品价格。如果你的产品没人买账，这意味着你可能需要降低一下产品价格。你的产品定价能不能做到既能覆盖公司的成本，同时又做到价格不会太贵、也不会太便宜的那种最佳定价点？

无论是因为有知名大公司在和你的公司做类似的事情而把你PK掉，还是因为一家小创业公司通过各种方法把你干掉，被竞争对手淘汰出局是19%的创业公司失败的主要原因。

在创业圈，有一些听起来像是陈词滥调的事：对于创始人来说，创业公司就像是他的孩子，而合伙人就像是他的配偶。就像很多陈词滥调一样，这句话其实是非常有道理的。你的团队可以成就你的创业公司，也可以毁了你的创业公司。23%的创业公司是因为没有一支靠谱的团队而最终失败的。

创业公司失败的第二大原因就是，在没有取得任何实质性进展之前，公司的资金就耗尽了。即使是那些拿到融资的幸运的公司也会发现摆在自己前面的是一条很短的跑道适合学生寒假做的小生意，他们开始讨论他们下个月是否还能支付得起联合办公空间的租金。

创业公司失败的最大原因是他们开发了一款没有市场需求的产品。在创业过程中，确保产品与市场相匹配是至关重要的。有的创业者可能找到了一种解决自己遇到的问题的方法，但是没有考虑到其他人是否同样会遇到相同的问题。可能市场上已经有一种比他们开发的这款产品更好的产品了。可能市场还没有准备好，市场条件尚未成熟。可能市场对他们开发的产品没有任何需求。

创业公司的失败率是非常高的。一个经常被引用的数字是：90%的初创公司都会失败，但哈佛商学院高级讲师Shikhar Ghosh的一项研究发现，这个数字可能接近75%。创业公司“真实”的失败率可能在75%至90%之间。

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