截至目前，食品浔阳楼食品商超渠道由原来的80%下降到30%—40%，品牌门店的占比也已接近30%—40%，数量达到30家。每天服务顾客近5000人次，再加上经销商渠道、特通渠道（车站、码头、高速服务区、风景点）以及正在发力的电商渠道，销售渠道的结构越来越趋向于稳固与合理。

在扩大浔阳楼品牌特色门店规模的同时，为了深耕本地消费市场，卢汪洋又实施了一个新的计划。单店要求了，投资成本也更大了，但总体运营非常良性。截至目前，共有9家这样的浔阳楼烘焙店。线上渠道也是浔阳楼发力的方向，自2014年涉足电商以来，有近千万人次光顾浔阳楼的各类线上店铺或商城，数十万网购用户成为浔阳楼品牌茶点的顾客。

年收入过亿的小生意有哪些

自2011年2月份开始，卢汪洋开始筹建浔阳楼品牌门店，到9月份，共开了8家店，每家投入都不菲，但回本速度以及回报率都比与商超合作要好很多。但开店的运作规律和开工厂不一样，卢汪洋表示，门店数量在扩展之后，出现了一些管理上的问题。所以，整个2012年，暂停了开店的计划，经过调整之后，直到2013年，才重新布局。这次的开店计划比前两次规模都要大，开了近20家店，选址均在车站、码头、风景区等人流量大且集中的地段。

产能完成扩充，渠道的问题又随之而来。超市这种商业形态从上世纪90年代蓬勃兴起，发展十多年之后，到了2010年之后，信誉、结算方式、回款期大不如以前，卢汪洋的茶饼生意是靠跟大超合作发展起来的，但后来资金回笼越来越慢，合作的条款越来越难谈。

到了2006年，卢汪洋在九江市濂溪区威家镇租了一个接近2000个平方的工厂，产能从每天不到1000斤扩大到每天至少2000斤，同时半自动化生产线也建立起来了。2007年，公司全部搬入新租的工厂，从此彻底告别作坊时代。由此，浔阳楼茶饼也进入新的发展阶段。早在2006年，在当地工业用地涨价之前，卢汪洋在九江濂溪区生态工业园花60万元购置土地并于2010年完成基建。2011年，再次完成搬迁。卢汪洋透露，目前工厂面积已经超过1万平方米互联网 旅游创新创业大赛项目，建立了茶饼、铜锣烧、酥糖、云片糕等7条生产线。2007年至2011年，浔阳楼茶饼迅速跑马圈地，每年保持了100%的增长速度。

产品的量慢慢变大之后，卢汪洋迅速调整了渠道策略。第一，和大超市合作来确定品牌定位。第二，“墙内开花，墙外香”。茶饼是一个地域性产品，工厂都集中在九江市区，市场竞争白热化。为此，卢汪洋另辟战场，先把南昌攻下来，然后倒逼九江。

从一开始，卢汪洋就坚定了这两点。产品出来后，先在终端店用试吃的方式，获得用户的认可和好感。用户口碑建立之后，市场慢慢也打开了。卢汪洋的茶饼价格比别人高，卖得也比别人好。投产第一年，茶饼生意就位卢汪洋带来了几十万元的收入。

第一批产品出来后，卢汪洋骑了辆自行车就把货给终端销售店送过去，总共15包，每包里面14个茶饼，每包定价6元。在产品定价策略上，不同于当时薄利多销的做法，而是逆向思维：成本比别人高，价格也比别人高。卢汪洋有一个理念，做食品一定要用最好的原料，“食材太重要了。”另外，工艺既不能偷工，也不能减料。

后来他想起一件事。当时他在南昌搞产品展销，一个老人走过来问他，小伙子，你是九江的？得到肯定的回答后，这个老人留下一句话，“九江人不行”，然后摇摇头走了。那时卢汪洋年少气盛，血气方刚，听到对方说九江人不行，立马追了上去要质问他。对方依旧说，九江人怎么行呢，九江有三样好东西。卢汪洋马上问他，哪三样？老人不紧不慢地说道：“茶饼、茶叶、封缸酒。”

2000年，封缸酒厂已经发不出工资。为了生存下去，卢汪洋利用做业务的方式，一直坚持到2003年。随着时间的推移，做生意的冲动也愈加强烈。怎么做，做什么？卢汪洋也不知道。

他跟女朋友说道，总有一天我一年就能赚到240万。女朋友似乎是被他这句豪气冲天的话震到了，满脸的惊讶，眼睛也睁得大大的。从此之后，女朋友再也没提过去外面打工的事情。

封缸酒厂的处境举步维艰，倒闭是迟早的事。1999年卢汪洋通过了会计师资格考试。当时他女朋友说，如果去广东上班，一个月最少能拿5000块钱，一年就是6万，按工作40年计算，将会赚到240万。对当时的他们来说，这绝对是一个天文数字。

处境艰难，心境也发生变化。在北京这个偌大的城市，卢汪洋失望到了极点，挫败感涌上心头，“觉得活着挺没意思的。”由于当时极度苦闷，他独自在北京的马甸桥走了一个晚上，当时气温零下20℃，身上只穿了三件衣服，衬衫、羊毛衫以及一件薄外套，“连多买一件衣服的钱都没有。”

吃饭都是问题。为了最大限度省钱，卢汪洋经常要吃方便面，尤其是对北京的馒头印象深刻，有时候一顿饭吃半盆馒头，下馆子吃饭无异于痴人说梦。

做过各种尝试和努力，效果并不是太好，卢汪洋的个人生活也陷入了窘境。当时是厂里的一个副厂长带他去北京，总共带了2500元。副厂长在北京待了一个星期就撤了，留下卢汪洋继续坚守，2500块钱只剩下600元，交了住宿费之后，所剩无几。

初到北京，准备大干一番的卢汪洋每天跑市场，跟批发市场、超市、商店接洽。由于厂里出不起参加展会的费用，卢汪洋就自己去找资源，跟一些企业捆绑参展，在旁边搭一个小展台，进行产品的展示和售卖。甚至还到居民区去摆摊，直接接触消费者，希望打开市场局面。

那是一个国退民进的时代，在市场经济大潮的冲击下，国企效益每况日下，为了挽救颓势，年轻、富有干劲的卢汪洋就被公司选中派到了北京，承担了重建办事处的重任。在他之前，封缸酒厂的驻京办由于业务不景气，最后停掉了。

卢汪洋学的是财务会计，后来公司本想安排他到财务部门工作。但他拒绝了。比起清闲的财务工作，他想接受更大的挑战，选择去了销售岗位。工资依然是每月300元，外加提成。

卢汪洋出生在九江一个偏僻的小山沟，打小开始，他就渴望走出去。1997年，从九江学院毕业后，他进入当地的老牌国企封缸酒厂，刚开始是下生产线，每月拿着300块钱的工资。

他是曾经的天子骄子，可命运却和他开了个玩笑，大学毕业进入濒临倒闭的国企，每月300元的工资，工作期间历经彷徨，一度怀疑人生。后来找到做生意的门路，靠一块小小的茶饼实现了年入过亿，实现了命运的大反转。这就是浔阳楼茶饼创始人卢汪洋的故事。

在这种情况下，既有托管性质，又能对孩子进行画画、形体、唱歌、舞蹈等兴趣培养的幼儿教育机构生意十分火爆，前景广阔，而且需要的成本较低。

“女人与小孩的钱最好赚”是很多人的共识，现在越来越多的家长想让自己的孩子赢在起跑线上，除此之外，还要实行素质教育，发展兴趣爱好。

很多人可能看不起废品回收这一个行业，国内第一个女首富张茵就是以收废纸发家，现在已经拥有了420亿元的财富，足以见得废品回收的“暴利”程度。

随着经济的发展，国内的老人或多或少都有养老的积蓄，但专门针对老人的服务业市场却还存在着空白五万以内本钱做什么小生意，无论是老人理发店、养生农庄、活动中心等领域竞争都还较小。

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