这些因素，会导致行业内部，为了自己的利益，不自觉地形成利益共同体，保持知识垄断和价格保护持续运行。同一个区域的药店，同样的药品，不同的店，价格也许会不一样，但相差不会太大，这是因为上游的药品供应商为他们定制的，同类疾病的不同药品，设置不同的利润率，导致区域内药店所有类比的药品，价格逐渐趋同，这就维护了整条产业链的利益。

但医疗行业进入的门槛也相对较高，一是医疗行业需要极强的专业知识，而这些知识几乎只在这个行业内部流通，对行业外部的所有人，等同于知识垄断。不想计算机，哪怕你不是计算机专业的人，你也对电脑知识有所了解，不至于被计算机人员忽悠找不着北。二是健康之上，生命之上，我们每个人都在意自己和家人的健康和生命，只要涉及到健康和生命，我们只能无条件的信任医生和医生的说辞。

我观察的这家药店，平时进店购药的人很少，但其营业时间14小时/天，每天的客流量也不少于100个。人均消费50~80元农村创业什么地方最好，一天营业额5000~8000元，月营业额15万~24万。

利润有50%的小生意

现在大街小巷，到处都能看到大大小小的药店，不管是知名的连锁店，还是个体自营的私人药店，这些店，几乎是整条街或者整个区域内，最稳定的店面，餐饮店，水果店烧烤店什么的，都可以倒闭，但只有药店才能基业长青。

（3）保健品，药店销售保健品获得的利润是最高的，利润率100%起步绝不夸张。导购员会根据你购买的药品或询问，判断你或家人的病情状况及经济条件，如你购买的是心血管类疾病药物，那么她就会给你推荐一些深海鱼油之类的保健品，反正这东西吃不死人，也不会有多大效果，但就是死贵死贵，一瓶都是100元起步。

（2）推荐非知名厂家的同名药品，如六味地黄丸之类的，这是公开的秘方，谁都能生产，知名厂家利润率会低很多，非知名厂家价格略低，但给药店的利润率更高。再者，哪怕你能说出一个药品名，她也能根据你的情况，说出这种药品的缺点，然后推荐另一种类似的药品，而这种药品，她只说好处，不说缺点。那你怎么选择？总之，在医药导购员那里，她们从来都是以自己的专业来碾压你的无知，让你认同的观点。

利润来源：（1）不散卖，药店不管你的用药量需求，只会整盒整盒地买，吃不完那是你的事了，一个普通的感冒药，一般都是10几起步，而且比一般在导购的引导下，都是几种药物组合才能有效果。

总体利润率：一般开一个自营的药店，名气没那么大，但利润率50%以上是妥妥的（药店经常有会员日打折低至5折，这既是营销手段，也从侧面看出药店的利润率非常高），更高的利润率，主要依赖进货渠道（不同药品，不同品牌获得利润率不尽相同）和营销策略，以及医药导购员的销售技巧（导购员为了获得更多的销售提成，一定会想你推销利润率高的药物，而不是效果最好的药物）。只要药店能撑过一年半载，在区域内就会有稳定的客户群体，利润率和营业额都会提升不少。

隐形成本：药店囤积的药品，都是有保质期的，为了让药品能够迅速流转，加快药品的置换周期，药店一般会有会员日打折活动，而且有些药品打折力度非常大，低至五折也是正常。这类药品，要么是快过期了，要么是毛利润很高，药店通过提高销量来提高利润绝对值。

房租水电成本：以我自己小区的药店举例，地段租金适中，100元/平，80平的小店，租金8000元/月，水电使用较少，撑死了1000元/月。

人工成本：一间小药店，一般都配有两三个至少中专或大专医药类专业的员工（导购兼收银）外加一名以上持证药剂师。因为上班时间相对较长，一天工作时间为12小时，普通员工6000~8000元/月，持证药剂师10000~15000元/月，药剂师一般不会长期待在店，有的药店只是让药剂师挂靠就了事了，这样药剂师的工资支出会少很多。以最大成本计算，人工成本39000元/月。

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“既然你这么自信，我跟你说个八卦，张永刚张老板现在单身，不过有个老相好叫耿娟，他跟张老板‘同居俨如配偶’，她的姐姐还是公司的股东，你现在不还单身吗？好好干事业，兴许你就是下一个大强子！”

“那我得抓紧了，回家跟我老爷子好好取取经，也多学学人行业领头羊的先进经验，兴许有朝一日，我也能重新杀回北京城，凭这番事业，北京买栋楼。”

“从数据看，产能的不断释放是近些年收入增长的主要原因，2019至2021年营收增速分别为71.4%、3.3%和27.6%。产能估算依据为1亩地3,900盆，最多种植14轮，说实话，理想色彩还是很浓厚的。”

“而且背靠大北京，廊坊盆栽蔬菜市场自然也不可能是真空，2021年廊坊约有30至50家盆栽蔬菜生产商，不过销售额只有6,450万元，未来增量空间还是挺可观的。”

“能想到这点说明你还是有点生意头脑的，不过富景农业的下一步规划除了在原有基地扩产能，升级大棚，就是在北京和济南建设新基地，北京选址已经定在土地成本更低，交通更便利的廊坊。”

“外包工人的管理也很有意思，费用按月结算，以每批盆栽蔬菜的产品质量作为考核依据，合格率低于85%，一分钱外包费没有；合格率超过95%，一盆多奖励5毛钱；位于85%和95%之间的，按约定标准支付。”

“自2019年开始，富景农业开始采购外包服务，种植过程中播种、浇水等简单劳务工作全部由外包工人完成，目前大约雇佣了300名外包工人，而公司全部员工只有42人。”

“目前，莱西基地已取得无公害农产品登记证书，由于取得该证书的先决条件是至少50,000平方米的种植面积，这意味着大连和西安基地从种植面积就不符合，但富景农业仍按照相同的标准管理这两个基地。”

“处于配方保密及升级需求，富景农业未来准备建设自己的有机肥制备基地，未来第一阶段也会由自己完成，按照公司自己说法完全自产后配比好的原材料成本约814元/吨，较公司直接采购成本降低480元（或37.1%）。”

“有机肥的生产共分为三个阶段：原材料采购及配比；配比好的原料发酵；进一步加工发酵、最终制成有机肥。目前第一阶段，由供应商根据富景农业配方完成。”

“对对对，我小时候就看见邻居为了省钱用造纸厂的臭水灌溉冬小麦，那真的是臭气熏天，而他的观点很现实，反正我将来又不吃，卖出去谁知道呢？”

“这个品牌露出很大胆，也很自信。一般来说，市面销售的蔬菜是谁家种的消费者并不清楚，这意味一旦产品出现质量问题对公司品牌有极大反噬，但日积月累也能在消费者中树立口碑。”

“这么优惠的结算条件，把公司前员工也搞馋了，有3名公司前员工选择辞职成为公司的经销商。他们均在2015年前辞职，2019年至2022年前8个月收入贡献均在20%左右，2021年为3,140万。”

“2019至2022年前8个月，富景农业给予经销商的账期分别为90至180天、90至120天、60至120天及60至120天。虽然看上去逐渐缩短，但这期间的应收账款实际周转天数分别为58天、99天、93天和136天。

“别看富景农业既给经销商指定了销售区域，还规定月最低采购额，又不给经销商任何返利，但经销商确实赚到了钱，它真正给经销商让利的地方在账期。”

“目前看，不存在，根据公司向联交所递交的招股书，各年末，前五大客户销售各期末未销售的盆栽蔬菜产品数量不超过17盆，但前提是这个数据是真实的。”

“目前G客户每月贡献210万的营收，已超过A客户当年贡献的120万，如此看来，富景农业对经销商的控制力还是很强的。此外，公司还跟经销商约定了最低销售额，连续3个月完不成就解除合作。”

“咱们以2020年解除合作关系的A经销商为例，双方在之前有9年的合作经验，但由于A客户在公司警告后，仍在指定区域外销售公司产品，双方解除合作协议。”

“2019年至今，富景农业的经销商一直稳定在12家左右，这些经销商需在公司指定的区域内销售，除2019年和2020年分别更换1名经销商外，经销商未发生变动。2019年至2022年前8个月，来自前5名经销商的收入分別为70.1%、56.1%、66.3%和66.5%。”

“2019年至2022年前8个月，富景农业来自经销商的收入占比分别为98.5%、99.7%、100.0%和100.0%。也在尝试线上C端销售，但目前效果不佳”

“而之所以不直接销售，首先是富景农业全公司的销售人员只有4名，自己干要重新搭建配送和物流团队；其次，经销商本就是这些餐厅和酒店的配送商，原有合作关系稳固，他们知道在需求方在哪；最后，公司也算过账，自己干，一盆得增加2元运输成本，还得追加1,000万投资，性价比不高。”

“餐厅卖多少钱一盆咱不知道，富景农业通常以每盆15元至16元的价格出售给分销商，分销商再每盆加价3块钱左右卖给酒店和餐厅。”

“你这个问题问到点上了。目前盆栽蔬菜主要针对的是酒店和餐厅的高端消费客户群体，酒店和餐厅把这些盆栽蔬菜在用餐区展示，吸引消费者的兴趣。”

“韭菜种植技术要求较高，而且三到四个月才能成熟，因此虽然每盆韭菜的售价高达40元（均价15元），但利润却是最低的，2020年，富景农业暂停了韭菜种植。”

“3个基地共有140个大棚，其中，传统型常规大棚14个，传统型大型大棚2个，改良型常规大棚58个，改良型大型大棚66个。”

“目前，富景农业目前共有山东莱西、西安和大连三个生产基地，建筑面积共155,401平米，其中，山东莱西基地136,801平米，西安基地7,000平米，大连基地11,600平米。”

“当然，前期投入也是很高的。按照富景农业的说法主角互联网创业 有后妈，它目前累计投入近亿元，建设一个面积1,333平米(约2亩地)的传统型大型大棚的成本超过100万，建设一个667平米（约1亩地）的改良型常规大棚要花35万，建设一个1,333平米的改良型大型大棚花费约76万。”

“通过建设高标准的冬天保暖、夏天防晒的改良型大型大棚，富景农业具备了全年供应31种盆栽蔬菜的能力，每年的种植次数更是高达10至14次！”

“盆栽蔬菜的第一大优点是不受地力限制，传统的露地种植，由于受连作连种影响，需要通过休耕或者轮作恢复地力，而盆栽蔬菜使用的是不重复使用的有机肥，唯一的限制是大棚条件。”

“对，所有的盆采用标准尺寸，由塑料制成，砖红色，长42厘米，宽23厘米，高11厘米，盆身印有品牌名‘富景农业’，每盆蔬菜净重0.7千克至1.0千克，基本上就是下图这个样子。”

“公司由创始人张永刚张老板在2006年12月创办，一开始也是跟你们家一样，大棚种蔬菜，自2012年下半年研发出盆栽蔬菜后，以盆栽蔬菜为主业，目前是山东省最大的盆栽蔬菜生产商，市场份额约17.4%，年销量超100万盆。”

“这家公司香港上市主体叫富景中国控股，境内实际运营主体是青岛富景农业开发有限公司，也曾在新三板挂牌，富景农业，咱就统一叫它‘富景农业’”

“你要干别的我可能没啥好建议，但要说蔬菜大棚，山东有家搞大棚蔬菜的公司已经第三次向港交所递交上市申请，去年1年收入1.55亿，净利润4,730万。你要是能干成这样移动互联网创业 2014，也行啊。”

“你说咱们这辈子是不是就完了？融不进去的大城市，归不去的故乡。都说‘父母在不远游’，这些年爸妈过生日我一次都没回去过，谁成想拼来拼去一场空。”

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