“如今大部分的80后、90后宝妈都不太会做饭，又想给宝宝吃健康食品，我们的产品满足了这类人群的需求，填补了市场空白；而且我们的产品价位适中，一般人都消费得起。销路会越来越好。”陈莹对未来充满信心。

“开始，我就在家里做，后来，要货的越来越多，家里满足不了。今年8月份来到电商产业园，9月店铺的销售额达到15万元。”陈莹是全省总代理，目前有200多人和她一起销售巧手面，他们大部分是对产品认可的宝妈，也有大学生加入其中。陈莹这位“85”后的宝妈从巧手面的消费者成功转型为创业者。

“我们的生产厂家是所有果蔬面生产厂家中第一个获得食品安全生产许可证的，产品绝对健康安全。”陈莹拿出证件，自豪地向笔者介绍，“厂家承包农田种植小麦、果蔬，不用化肥农药，从源头对产品进行把关。每天我们会在网上直播面条的生产制作过程，让宝妈对我们的产品有更多的了解，从而产生信任。”

陈莹的店铺里不仅有适合宝宝吃的面，还有少量孕妇面、月子面，都是针对特定人群生产的面食。“你看，这种月子面就是用山羊奶和面做成的，里面添加了木瓜汁。这款面条不仅营养好，还有催奶的功效。”此外，店铺里还有黑芝麻核桃粉、海苔黑芝麻粉、虾皮粉、牡蛎粉、羊肝粉、猪肝粉等产品，有黑芝麻核桃油、黑芝麻核桃酱、低钠黑芝麻盐等调味品，都是为宝妈和宝宝生产的。

洪泽做什么小生意好做

如今，黄兵的客户遍布全国，每年线上加线下的营业额达到100多万。“现在我在黄集有一个店，最近又在汉开学院附近开了两个店，未来，我将加大在品牌经营、线上线下结合发展方面的投入，争取两年内营业额翻一番。”黄兵自信满满。

“这孩子能吃苦，有时候凌晨四点多就起床，去淮安市里面拿货，拿完货再马不停蹄地赶回来，以便及时出货。”黄兵的母亲说，“我们做父母的，有时候看他这么辛苦，也很舍不得，但这孩子就是倔脾气，认定的事情就一定要做好河北农村大学生创业补贴，一刻也不愿意歇着。”

随着顾客数量的增加，考虑到顾客的居住流动性，为了留住流动的客户，黄兵开始计划将线下转为线上。从网站的框架建立、运营设计再到产品的营销策划都是黄兵亲力亲为。为将门店顾客转为线上，黄兵在自己的网店中策划了很多线上优惠活动，广而告之，越来越多的人知道了黄兵的网店。

说起放弃稳定的工作回乡创业，黄兵很有感慨：“创业初期，店里主打线下零售，进店顾客少，对顾客询问奶粉中的配方有什么效果，对比其他品牌奶粉的优缺点等，我无从解释。如果那样发展下去，门店的生意也将会离目标越来越远。在意识到了这个问题后，我下载了各种育婴app，专门出去学习培训专业知识，我和顾客交流时也越来越专业，生意慢慢也好了起来。”

走进黄兵的母婴店，店里放着一箱箱奶粉，一位中年男人正在打包，一位妇女抱着孩子在检查货物是否有瑕疵，还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。中年男人是黄兵的父亲，妇女则是黄兵的妈妈，小孩是黄兵的弟弟，几个小姑娘是店里的员工，一群人在店里忙得热火朝天。店里四周全是货架，架子上放着各式各样的婴幼儿生活用品，有动物造型的小玩具，有印着卡通图案的婴儿围嘴……

“随着经济条件越来越好，家长都舍得在孩子身上花钱，都想给孩子最好的。有的父母在孩子出生前，就给孩子买很多婴儿用品，小孩子长得非常快，隔一段时间就需要重新买，这一块的市场非常大，所以我认定做母婴用品。”黄兵说。

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