还有他在这十几年中出现的客户资源，也是经过长时间的积累才慢慢拥有的市场资源，只不过他现在的销售模式是采用了线上线下相结合的双重模式。反正，成功都不是偶然的，想要成功，就必须要付出，没有人能够随随便便的成功的。

无论是做什么样的行业创业，都是需要经过长时间的积累的，就比如是上面说的这个大爷，他之所以有现在的成就，那是他付出了十几年的时间经验来积累的，在这过程当中，他积累起了捡石头的经验，学到了什么样的石头捡回去，改怎么进行加工，才能卖出高价，才会有人买，这些都是问题的。

经过了一年多的时间，一次偶然的在网上看到，这个大爷正在直播卖石头工艺品，而且直播间的人气也非常的高，基本上每天都能成交十几单，有时候更多。而这种石头工艺品，完全不同于其他的商品，一单才是几块钱到几十块的利润，这种鹅卵石价格一般最低的都是几百块，高的是几千到几万，每单的利润都是非常的高，没有几千也有几百。

在经过跟他交谈之后，才知道他捡石头是用来做工艺品的，他跟我透露说，他卖得最高价格的一个石头，卖了两万块钱，我当时都想跟着他在这里捡石头卖了。但是做石头工艺品这个行业，销售真的是最关键的，如果没有市场资源，就算再好看的石头工艺品也是卖不出去的，没办法，还是回去好好的卖我的茶叶吧！

义乌鹅卵石小生意好做吗

而在找茶叶的往返途中，会经过一条风景非常好的河流，在这里，经常能看到一个老爷爷的身影66岁适合做的小生意，他不是在江边散步，而是卷着裤腿在河边的浅滩上面捡石头。刚开始的时候， 我也很好奇，我以为他是捡着回家铺路或者是砌墙的，有一次，因为天气也比较热，我就跑到河边去凉快一下，刚好遇到这个捡石头大爷。

而茶叶生长的地方基本上都是在山里，这就需要经常往返一些道路崎岖的山村，云南的风景是真的好，随处可见的都是一副天然的山水画，我想这也是为什么这么多人都喜欢来云南旅游的原因吧！

因为最近这几年我做的工作也是跟网络电商接触得比较多，所以我回乡后，我想从电商这块入手，通过建立自己的营销系统来，借助网络直播来销售当地的农副产品，后来经过不断的筛选，我选择了做利润稍微比较高点的茶叶。

现如今回乡创业的人是越来越多，因为近两年来打工也不好做，工厂的订单也在不断地减少，放假的时间也是越来越多，一个月下来两千块钱都存不到，这也导致我也成了回乡创业大军中的一员。

你的仁慈，虹桥二中，康乐人的骄傲

一条十斤左右的虹鳟鱼经过细分后，做成各种各样的食品，售价达到四五百元。兰州的餐厅成功之后，张建新在杭州、上海等地开办了新店，2017年销售额达1500多万。在张建新带动下，洮河虹鳟鱼产业在当地出具规模。（本文来自耕心公社，未经授权，严禁转载，侵权必究！专注传播乡土劳动人民的创业故事、特产、风俗。）

有志者，愿望能一定实现！

张建新的养鱼进入了正规，第一批虹鳟鱼也在2016年顺利出塘。宰杀冷却后销往全国各地的高档餐厅，当年销售额达一千万元。为了赚到更多钱，2017年，张建新在兰州的繁华地段自己租下了一个店面，自己开起了以虹鳟鱼为主题的餐厅，主打吃法是虹鳟鱼汉堡。（来自：耕心公社）

康乐县人民请记住张建新

为了能抵御洪水，张建新要修一道更高的堤坝。2014年底，张建新就地取材，用乱石岗的鹅卵石建成了6米高的堤坝，仅用800万元就完成总造价2400万的工程。用鹅卵石修堤坝，坝体上有空隙可化解冲击力，与混凝土堤坝相比，降低了垮塌的风险，净化了水质，堤坝再也没有垮塌。（来自：耕心公社）

村民最终还是没能战胜洪水，堤坝又被冲毁了。本来是想来扶贫，但还没开始，2年之内两千多万都被洪水冲走了，家人和朋友纷纷劝他回南通发展，是去是留，张建新自己也陷入了左右为难的境地。然而洪水过后，村民请他吃的一顿饭让他最终下定决心继续养鱼。（来自：耕心公社）

张建新再次拿出一千多万重新修建了堤坝，然而这次他又失算了。2014年农村种植创业直播资讯，洮河发生了一次更大的洪水。张建新站在塘边，心都凉了。就在他想放弃的时候，令他终生难忘的一幕出现了，附近上百名村民自发来到张建新的水塘跳进水里加固堤坝，这让张建新又感动又害怕。（来自：耕心公社）

有了当地政府支持，张建新说服家人，2012年，他在康乐县洮河边租下200多亩乱石滩开始修建堤坝，挖塘养鱼。然而令他没想到的是，刚刚修好的堤坝才一年多，就遭遇了灭顶之灾。2013年夏天，接连下了几天大雨，一场洪水将堤坝冲垮，直接损失上千万元。（来自：耕心公社）

2011年，康乐县大力招商引资，邀请全国企业家到那里投资兴业，张建新受邀再次来到康乐县，毅然决定要在这里养殖虹鳟鱼。虹鳟鱼是很多高档餐厅制作鱼片刺身的食材，市场行情非常好。张建新同当地政府签订合同，试验养殖三年期限，三年内免费，成功后再交费。（来自：耕心公社）

张建新父女俩资助的第一个学生就来自甘肃省康乐县。此后的十年，父女二人资助的学生越来越多。2005年在西安干什么小生意比较好，张建新父女联合南通市虹桥二中专门成立了“康乐班”，资助当地贫困中学生。到2018年，康乐班共接收康乐县学生72名，成为了虹桥二中众多活动最主要的发起人之一。（来自：耕心公社）

张建新是江苏省南通市人，2011年到甘肃省康乐县养殖虹鳟鱼前，他做的物流外贸生意从来没离开过南通市。1996年，正在上中学的大女儿有着花钱大手大脚的习惯，为了教育女儿，张建新告诉她：“能不能把省下来的压岁钱资助西部贫困生？”女儿没有犹豫就同意了。（来自：耕心公社）

就这样，一吨鹅卵石通过物流发走了，这样的小单子要搁在以前我是不做的，不挣钱不说，过程繁琐比较麻烦，但是，现在石材行业生意不景气，面临着环境整治和各种原材料不足的问题，即便有大单也因为巧妇难为无米之炊而夭折。在这种情况下，小单子反而好弄一些，因为不费脑筋，也容易完成，所以，在接不了大单的情况下，时不时地接一点小单子，反而让沉闷的生活增加一点乐趣。

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