做露营博主的第一年几乎没有任何收入，直到一年后才接到第一笔商务合作......露营博主没有想象中那么简单，可能只有 10% 的人勉强维持收支平衡，90% 的人都挣不到钱。

虽然无法得知「小绿洲」的经营现状及 GMV ，但运营社认为，小红书想要在“露营”这个优势内容上打造出一个「交易闭环」——大家在小红书刷到露营笔记，随后被“种草”去购买「小绿洲」商品，这种想法倒也合理。

第二，小红书其实也早“盯”上了“露营”生意陈记炸酱面加盟费多少，做起了买卖。今年小红书就上线了自营电商项目「小绿洲」，以售卖露营等户外用品为主。

小红书能做哪些小生意

而随着露营产品和服务都发展得越来越成熟，越来越多的人都可以实现精致露营——都市男女们穿上充满时尚感的衣服，不用汗流浃背，更重要的是能拍出好看的照片。既能显得自己兴趣特别、品味好，又能秀一波颜值，自然，“露营”笔记就能在小红书上掀起一阵阵热潮。

“露营”原本是一项小众爱好，而“小众”二字背后代表的就是“逼格高”、“格调好”，这一类内容本来就比较能戳中小红书用户的兴趣点，因此“露营”才能在小红书上慢慢火起来。

2014 年至 2021 年国内露营营地市场规模从 77.1 亿元猛增至 299 亿元，预计 2022 年市场规模将达到 354.6 亿元。

甚至还有艺术博主也“盯”上了“露营”，就有一位插画师在自己的店铺里出售“露营主题”的数字作品，这是店铺里有且仅有的唯一一副作品。

就比如一篇疑似软广的笔记，看似是在讲露营，但结尾“猝不及防”地推荐起了一款面霜；还有服饰品牌「百思图」在给运动鞋打广告时就以“适合露营穿”为切入点；「全棉时代」在投放的商业笔记里也提到了“自己的一次性内裤产品适合露营使用”......

运营社认为，露营主理人/品牌之所以会如此大受欢迎，和他们所提供的“拎包入住式”服务脱不开干系。因为“拎包入住”服务极大地降低了大众的露营门槛，不用再像之前一样背着帐篷翻山越岭，轻轻松松就能获得精致露营体验。

该博主从今年 4 月起才产出“露营”相关笔记，由此猜测，通过内容带货变现大约也是从 4 月开始。在两三个月的时间里，店铺的销售额达到了约 2.4w。

就有一位博主连发了 6 篇关于“露营”的笔记，这一方面体现出了当下露营的火热程度，另一方面也体现了博主对“露营”的青睐——似乎只要在内容里带上“露营”两个字，笔记的数据就有了保障。

除此之外，运营社还注意到了有意思的一点。过往大家所理解的传统意义上的“露营”是“来到郊外搭起帐篷，炊烟生火，近距离接触自然”，但慢慢地，“露营”的概念逐渐延伸开来，博主们探索出了各种新奇的玩法。

另一类则是拍照教学型，分享在露营时该怎么穿搭、该怎么摆 pose 拍照，力致于要让大家成为露营地上最有氛围感、高级感的辣妹。

运营社发现，有不少博主和商家都想要“抓”住“露营”这一风口，这不仅是小红书博主的“流量密码”，也是商家们眼中能够实现发家致富的“财富密码”......

目前，小红书有 386w+ 篇与“露营”相关的笔记。这是什么概念？要知道曾靠美妆时尚类内容起家的小红书，一共也就有 399w+ 篇与“美妆”相关的笔记。现在，“露营”竟已成为跟“美妆”并驾齐驱的另一大品类。

前不久有一位朋友跟运营社说，“正打算去露营，准备 9 点半开始”。本以为指的是“晚上 9 点半”，但没想到接下来朋友纠正道“是早上 9 点半，要提前去占位”。

2、做付费社群，如今是知识付费的时代，每个人都需要不断学习，所以围绕一个客户，可以卖他很多产品，也可以跟有后端产品的人合作变现。

视频笔记的内容一般都是剪辑公开课的精彩片段，吸引对幼师感兴趣的人，很多人说我不是幼师啊，没有这种公开课视频怎么办？某宝、某多多直接搜“幼师公开课”，几块钱就能买到几百g资料。

图文笔记，常见的有网盘资料的截图、考证期间笔记的截图、手写笔记的图片，分享考试经验的软文，然后突出你的资料很有价值，让用户私信你领取资料。

名称和头像可以直接看同行是怎么设置的，先模仿再超越！不要看有些账号粉丝量不多，但是看下面评论都是要资料的，这个不看粉丝量的，单个笔记爆了就能出很多单了。

和大部分内容平台一样，想在平台实现稳定引流，就要包装自己的账号，包括账号的名称、个人简介、头像、背景图等等，最简单的方法就是抄同行的。

小红书上80%以上的用户都是年轻女性，幼师大多也都是女性，所以目标客户很精准，通过在平台上发布教资类、公开课、舞蹈笔记等吸引对教资感兴趣的客户，引流到私域，通过卖课程变现。

这样表示的入局者并不在少数。用户的审美需求和消费导向始终在发生变化。但值得注意的是，小红书所力推的主流电商之外，不少如“约拍”一般的小众生意都悄然出现。“靠技能吃饭”成为年轻人的普遍心声。

另一方面，小红书的营销投放也日益激烈。超过300粉丝的小红书用户即可被称为KOC，而在整个平台大盘中，即使是“约拍”这类有一定技术门槛且尚未成为红海的小众赛道，这样的KOC依旧数不胜数，且会越来越多。此外，低价恶性竞争，加之由盗图所造成的版权问题、因审美差异等因素出现的“避雷帖”，都在影响着达人的变现能力，“摄影器械动辄上万，有时回本都很艰难。”

目前，小红书的流量主要来源于搜索推荐与标签推荐，前者来源于小红书用户自发的搜索行为，后者则基于地理位置与标签的关联性。这意味着，“标题党”是有效的，而笔记中的关键词也有可能被系统抓取，继而产生意料之外的搜索流量。为此，不少博主整理了一套套被市场验证过的爆款格式。

但如同任何赛道一般，头部达人与腰尾部达人的变现能力的呈现两极分化状态：成熟的摄影师排单已约至几个月后，但不少入局一两年的达人还处于艰难回本状态。对于普通创作者而言，流量的不稳定性无疑是致命的。

评论区内，将近200位用户“礼貌询价”。除此之外，为了扩大受众，约拍达人们还会在客片下传授自己的“拍照秘籍”，包括镜头的参数设置年轻人回四川农村创业政策，服装攻略、选景tips等。

分析原因，一方面，在风格层面，日杂风与胶片风用户基本盘较大，鲜明的色彩让用户在刷到笔记时更容易点击查看；另一方面，文案中的季节、地点等关键词提及也让笔记获得了不少搜索流量，例如一篇爆款笔记《老北京特色胶片写真》中，鼓楼、红色牛角扣大衣、糖葫芦、胶卷柯达等构成了文案关键词，吸引到更多兴趣用户。

客片是否出彩，很大程度上取决于摄影师的个人水准以及模特的配合程度，也因此提高了这一赛道的准入门槛。卡思注意到，刚刚迈入接拍门槛的摄影师和模特之间往往会存在一个“约拍互勉”阶段，相当于互惠互利的合作，为彼此扩大了被看见的机会。活跃在平台上的约拍博主，大都形成了自己的独特风格。

此外，平台用户中大部分为女性，72%是90后，50%的用户在一二线城市。女性用户占据大多数，也使这门小而美的生意迅速跻身热门行列。在小红书检索关键词，#写真 话题收获了2.6亿次浏览；同城约拍中，仅#北京约拍这一话题就有着9448万次浏览，彰显了其热度。

从用户画像来看，根据小红书数据中台数据，截至2021年11月，小红书月活已达到2亿，同比增长 56.0%，人均每日启动次数同比提升 0.8 次，用户粘性较之前有明显增强。

当传统影楼以及流水线式摄影工作室无法令追求个性表达的年轻人满意，小红书所涌现出的风格各异的摄影师恰好承接了这类需求，并促使其逐渐衍生为一门拥有稳固受众的线上“副业”。

“约拍”，即用户与摄影师于线上达成交易，于线下定制拍摄。整体来看，这门生意源自z世代年轻人对个性化写真的需求，本质上属于精致生活的一环。

而承接交易的不止是短视频平台，还有闲鱼和小红书，前者“线下代厨”“上门家政”目前正炙手可热，而在被称作潮流生活“风向标”的小红书，约拍的热度仍高居不下，越来越多以此类技能为主打内容的账号开始涌现。

随着互联网的发展，大家开始逐渐在网络上找“副业”，“搞钱”的方式也是五花八门。最让人印象深刻的应该是约拍了农村小两口创业送货上门，那么以这类技能为主的账号发展空间有多大呢？这篇文章可能有你想要的答案。

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