这样的玩法我也不知道是轻资产还是重玩法，但是我觉得平台的变了，我就变，玩本土店铺就是这样，能给与一定的扶持，平台与本土商家肯定要共同成长，我懂这个基本就差不多啦。

后期我会结合这个无货源跟就是铺货的玩法结合一起来玩。怎么去玩呢，首先我们会从马来本土虾皮或者说马来本土来赞达铺货过去，本身我们做这个就可以铺很多连接，这个也是我们的优势。利用好这个优势。

第三，如果说你再配合就是找一些当地的马来当地的，或者说其他东南亚当地的一些国家，你都可以这么操作，找一些当地的人再来配合你做一个全店动销。这样下来呢，你店铺的营业额很快就会上来。

马来西亚适合做什么小生意

第二，一般这种本地的仓储公司，他都会离这些平台的仓库非常近，物流非常近，你出单直接马上可以给你送到当地的一个仓库，发货时效上面，你就可以直接就搞定这一块学生时代做什么小生意好，搞定发货时效平台也会给你一定的扶持。

第二种就是可以直接囤到当地的仓库，那么当地的仓库就是别人租一个仓库，你把货囤过去。这种第一有一个优势就是你自己的货源嘛、价格肯定是稍微有优势嘛。没准就遇到很多无货的找你拿货去卖。

堆货过去有几种玩法，我先说一下，第一种我可能不是很熟，就是你可以囤货来赞达或者说虾皮的仓库，那么这种是入仓的模式，入仓的模式有很多做得很成功，比如说像亚马逊、还有像我们国内的京东这种入仓模式都是做得非常的一个成功。马来来赞达跟虾皮本土的也是可以直接就是做入仓，但是这个玩法我还没有玩过，后期研究。

马来当地也有很多的一个华人，他们也在做电商的生意，也在做仓库的生意，那么你也可以从中国直接进货到马来西亚囤货，中国制造价格有优势，有个朋友，他在马来西亚做本土的电商，他们找了一个当地的马来本土的一个仓库，直接从这边堆货过去。

如果你有实力，你想做东南亚本土电商，可以怎么玩？比如说我们自之前聊过，很轻资产的玩，你可以从马来本土虾皮上面铺货到马来本土来赞达上面去卖，那么你也可以从马来的来赞达铺货到虾皮上面去卖这些都可以。

东南亚跨境电商，这个是我做的第二个电商服务，跨境本土电商，我做什么呢，我做的是马来西亚来赞达本土电商。那么本土电商除了我前几天讲的就是可以很轻资产的玩，那么也可以很重资产的囤货的玩法。

又是一年丰收时节，马来西亚榴莲再度开启了它走向中国消费者舌尖的曼妙之旅。而在这趟旅程中，无论是从源头上提升供应、保证质量，还是在经销渠道上创新结合“玩”出新花样，无疑都将为其榴莲经济的进一步腾飞丰满羽翼。

而在拓展销售渠道上，在线上消费的大潮下，马来西亚榴莲也走进了直播间。2022 年“618 购物节”期间，马来西亚政府号召果农亲自出镜向中国网民们直播介绍自家的榴莲园，让屏幕另一端的客户们感受到马来西亚的榴莲文化，并通过产地的直播强调“溯源”与“高端化”的标签，助力马来西亚榴莲的在线销售。

值得一提的是，马来西亚还将榴莲经济“嫁接”到了当地旅游业上，推出新玩法。由于冷冻榴莲和新鲜榴莲的口感仍然存在差别，目前，马来西亚政府正与榴莲出口商合作，希望商家通过促销吸引国外尤其是中国游客到马来西亚品尝新鲜榴莲。该负责人指出，“一旦吸引游客到马来西亚品尝新鲜榴莲，就能产生连锁效应，使航空公司、运输业、酒店住宿、餐馆和购物中心等从中获利。”

马来西亚农业与农基工业部相关负责人则认为，要发展榴莲经济，榴莲种植业不能只停留在初级产品出口层面，应发展下游产业，除生产现有的榴莲雪糕、榴莲薄饼、榴莲干等产品外，更应发挥想象力，创造榴莲们的“联名款”，如榴莲辣椒酱、榴莲肉骨茶等。

前期的精耕细作的确让马来西亚榴莲开辟了上层市场空间，但若一昧只沉浸在高端、小众市场的“甜头”里，对于马来西亚榴莲的长期发展并不健康，毕竟，这就如同把鸡蛋都放在一个篮子里。

此外，打入高端消费群体市场还需要让消费者对某个品牌建立品牌认知度和口碑。以帝一榴（DKing）为例，该品牌长期为中国市场供应马来西亚特级精品榴莲。2021年，其为迎合高端榴莲消费市场的需求，在上海首开猫山王榴莲体验店，通过提供自选果肉服务、开发榴莲周边、推介榴莲文化等方式，让消费者沉浸式体验其品牌文化中的“榴莲味道”。

其次在品质方面，可流入市场的马来西亚榴莲均需要经过严格的标准筛选，只有符合相关标准的成品果才可以贴上官方验证标签进行合规销售；并且马来西亚政府亦严格打击相关的走私、冒充、劣等次品，以坚实、可靠的品质作为走高端化路线的基础。

首先是采取差异化定价，从价格上与其他品种的榴莲 拉开基本距离。比如普通榴莲标价为30元人民币/斤，那么精选猫山王榴莲标价可能就要达到80~100 元人民币/斤，甚至更高。供不应求下推高的价格，一方面让果农和商界补齐了缺失的市场蛋糕；另一方面，对价格没那么敏感的高端客户也愿意为精品买单。

基于此，马来西亚榴莲长期保持着物美价高的标签。与其最大“对手”——泰国榴莲相比，马来西亚榴莲并不执着于以市场铺量取胜，反而选择主攻高端精品市场，将目标客户群体定位在消费水平高、追求高品质生活以及榴莲深度爱好者等群体上。

虽然猫山王名声在外，但目前中国市场上的榴莲绝大部分来自泰国，可供挑选的马来西亚榴莲并不多。这受其“树熟”特点及产量偏低等因素影响。在马来西亚，每亩地只能种7株榴莲树，较低的产量在保证其旺盛内需的基础上，能出口至中国的数量并不算多。

市场的热度也传导到了投资领域。近几年，马来西亚国内的棕榈油巨头和房地产大亨纷纷进入榴莲市场，希望分一杯羹。2018年，马来西亚棕榈油巨头林蓬岸种植（PLS）收购了一批马六甲的榴莲种植园，使其榴莲种植面积接近 50 公顷。而此投资也为林蓬岸种植带来了巨大的收益。截至2022年3月底，该公司

“榴莲在中国的市场越来越大，甚至出现供不应求的现象，马来西亚猫山王产量目前每年增加15%~20%，本地榴莲种植户越来越多，彭亨州地价也随之升高，同时有越来越多的中国商人前来与我们洽谈榴莲相关的合作。”榴莲种植园园主艾哈迈德说。

对于在马来西亚当地做榴莲贸易的中国批发商韩世林而言，这无疑是个好消息。据韩世林介绍，政策获批后，来自中国市场的巨大需求拉升了马来西亚榴莲的行情。以猫山王这一品种为例，截至2021年底，其价格已经涨了3倍，果园采购价从8~10林吉特/公斤（约合12~15 元人民币/公斤），飙升至30~40林吉特/公斤（约合46~65元人民币/公斤）。

2019年，从事榴莲贸易的马来西亚商人迎来一件大事：马来西亚带壳冷冻榴莲正式被准许进入中国。在此之前，马来西亚获准进入中国的仅限于冷冻榴莲果肉、果泥以及加工产品。

由于马来西亚榴莲的保质期较短，因此起初马来西亚榴莲的主要市场仅限于其国内及邻国新加坡。新加坡93%的榴莲都进口自马来西亚。但后来，这种被动的局面得以改变。

在马来西亚培育出一颗成熟饱满的榴莲并不容易。一般的榴莲树通常需要近 10年才能结出品质较好的果实，而马来西亚榴莲更要求必须是自然成熟掉落，不可提前采摘。成熟的榴莲保质期极为有限，一般不能隔夜渔牌加盟，在产出旺季时，从一棵榴莲树上能收获300多颗果实。

提起马来西亚榴莲，人们会立即想到猫山王，其色泽金黄明亮，香气馥郁，入口微苦，后如奶油般浓郁甘甜，被认为是榴莲中的上品。但马来西亚榴莲又岂止猫山王。实际上，在马来西亚，经农业部注册、以 D（Durian）为编号的榴莲品种就有200多种。种植区域则主要分为西马、北马及南马三地——西马以彭亨一带的劳勿及文冬为主种植区，盛产猫山王 D197、D24、XO及竹脚；北马以槟城、怡保及霹雳为主，这一带专产黑刺、葫芦、红虾；至于南马的柔佛、新山及马六甲，可以在这里找到金凤、红肉、D101及D13等。

在不少业内人士看来，目前马来西亚种榴莲树的速度远赶不上中国榴莲消费的速度，属于它的市场增长还在继续，属于它的生意经还值得好好念一念。

Ezzwanee强调，马来西亚政府非常欢迎外来投资，除相关政策及基建配套外，这两年也在防疫政策做出配合。商务旅客可豁免隔离措施，抵达马来西亚后，经当地中介公司接待，并获安排指定行程与相关政府部门及合作企业会面。

互联网用户（90%）、手机拥有率（98.2%）都超过90%，推动了当地电商的迅速发展。去年电商市场规模达34亿美元（折合约217亿元人民币）。在线上购物方面，以服装、电子产品、化妆品及个人护理等最受欢迎。

Ezzwanee指出，马来西亚分为14个经济区（economic corridor），并以首都吉隆坡为最大城市，她强调，每个经济区都各有所需的外来投资，而企业要投资马来西亚，最方便的渠道是通过中介公司协助在当地成立公司。因为中介公司在当地有联系，可以按企业的投资规模及类别作出恰当的安排。

他提到，马来西亚政府在去年10月发表的五年发展计划指出，要提高其出口竞争优势、引入外来投资，尤其科技相关项目，并创造高增值职位以推动经济增长。马来西亚政府欢迎海外投资，会视乎行业为合格的企业订制税务方案，提供具竞争力的税务优惠。

马来西亚驻港澳总领事叶威信引述数字指，马来西亚在2021年前九个月，出口香港的贸易总额约为140亿美元（折合约885亿元人民币），一直是香港第四大东盟出口国，主要出口电子及电器相关制品。

他直言，马来西亚当地有约98.5%的企业属于中小企，仅约40%完成数字转型。但在马来西亚政府的积极推动下农村媳妇带孙子回乡创业，企业已意识到数字转型的迫切及重要性，为科技相关企业带来商机。

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