不久前，侯小军专门成立了工作室，设计师和团队人员已经齐备。2023年，他准备正式运营“猫先生与兔小姐”这个自主品牌，之前做好的相关准备，到时机成熟时就会投入使用。

“有好产品才是核心，其余的一切慢慢都会有。做出了产品，我们完全可以给别人供货。线下做好了，流量自然就会带到线上。”侯小军表示。

夫妻俩能做什么小生意赚钱

对于未来，侯小军和张真真思路很清晰。在他们看来，产品和客户才是事业的根基。尝试过电商直播后，他们选择先专注于实体在城市里做点什么小生意，把精力放在研发和打磨自有品牌上，通过三年的时间，把产品做出竞争力。

侯小军不想只做品牌代理。 2019年2月14日情人节那天，他和爱人注册了“猫先生与兔小姐”家居服品牌，主打亲情、爱情、友情等原创主题服装，还打造了配套的品牌动漫IP。

当下，直播电商对传统批发行业来说是机遇也是挑战。有人借此新兴势力扶摇直上，一天就能营收几十万，但也有人有更加审慎的思考。侯小军和张真真就属于后者。

从2011年算起，侯小军和张真真已经在内衣行业整整坚守了12年。在事业壮大的过程中，他们曾因缺少经验导致两百多万元的亏损。但一路走来，依然很感谢遇到的贵人和教会他们成长的人和事。

现如今，侯小军和张真真已经做出了成绩，他们逐渐签下了五家品牌的河南总代理。凭借过硬的质量和真诚的服务，在客户群体中立下了口碑。通过客户之间的转介绍，他们也积累了大量客户资源。正常情况下，现在每年的销售额达到了1000万左右。

2016年一切完备后，侯小军和张真真搬到了目前的店铺里，两人的“事业版图”从原先20多平米的小铺子，扩张到了将近200平米。紧接着，他们就陆续给新店增添货品。一年后，店里生意开始做大，年销售额增长至600万左右。

“这个店面原先是仓库区，一共有九间铺面，但比较破旧杂乱，很多人都不看好。”侯小军说，他和爱人商量了一个月，最终决定租下来，从设计到装修都亲力亲为，费了很大功夫。

2014年，侯小军和爱人在万博商城里租了一间20多平米的小铺，趁着微商的风口做起了网红爆品。不到三个月的时间，侯小军夫妻二人就赚了将近50万元，这是他们事业生涯的第一桶金，也就是在这一年，他们结了婚。

平日里，侯小军负责和上游厂家对接以及客户拓展，张真真负责店里的日常经营。遇到重大问题时，两人会一起商量后决定。多数情况下，张真真都会配合侯小军做出的决定。

张真真回忆说，刚开始两人都没什么钱，有一年郑州下了很大的雪，侯小军就跑到商场里给自己买了一件羽绒服。“当时他兜里就剩一百多，买衣服花掉了七十多。”虽然很奢侈，但张真真觉得非常暖心。

“当时签一个品牌最少也得10万。”侯小军说，就在他们准备放弃时，终于有厂家伸出了橄榄枝。“这个老板是我们事业上的贵人，他看我年轻有潜力，就放心地让我做他的品牌代理。”出于信任，厂家老板也没让打款，侯小军硬是把4万块钱全打给了厂家。后来厂家发给他价值四万多元的货，还给了很多货柜支持。

刚开始做内衣时，侯小军带着上班时积攒下的四万块钱去广州找厂家签品牌。他们从广州到佛山再到汕头，跑了五六天，都因资金不足无法达成合作。

2010年毕业到郑州后，两人和一位大学同学合伙租了一个单间，搞起了快餐外卖服务。他们在家做好饭后就给写字楼里的上班族配送。当时郑州还没有外卖的概念，市场空间很大，可惜在做了大概三个月后因资金问题而作罢。

刚毕业时，侯小军打算去北京和杭州这些城市发展，他当时并不知道有郑州这个城市，了解后才知道是河南省会，而且交通便利，关键是离爱人张真真的家比较近。为了能和她在一起，侯小军最终决定来郑州打拼。

“我们2008年大一时就开始谈，目前在一起有15年了。”侯小军告诉顶端新闻·河南商报记者，他与爱人在大学期间是同学，学的都是旅游管理专业，跟现在从事的内衣行业八竿子打不着。

2010年毕业后，两人来到郑州打拼。起初，他们做过快餐外卖，又在郑州一家女裤公司里上过班，最后决定在内衣行业自主创业。从市场里20多平米的小店面，逐渐扩展到近两百平的大店铺;从50万元的第一桶金，到现在年销售额近千万。

在郑州万博商城，有个名叫“丸子家”的夫妻店，专做家居服和文胸批发生意。老板侯小军和老板娘张真真都是80后，他们在大学里相识，如今已相守15载。

编者按：无论是从事内衣家居服批发还是做物流运输，无论是茶叶店创业者还是饰品铺老板，他们都是生意场上最靓丽的搭档。他们携手12年从20平米小店做到年销售额千万，他们1年中有300天都在加班，他们曾经一周输掉30多万，另一半仍不离不弃……他们是夫妻，更是商场上的最佳拍档。今天起，顶端新闻推出“商贸‘夫妻档’”策划，聚焦为了生活辛苦打拼的夫妻创业者们。

顾客消费7000元才返回1000，你充值吗

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所以还是那句话，活动本身很简单，难的就是背后真正的逻辑。难的是如何给到顾客绝对成交的理由。难的是如何锁定顾客持续长久消费。难的是你把顾客卖了，顾客还在帮你数钱。这才是做活动本身的真谛。

答案是，一定会的。因为这场活动对于顾客来说，没有成本农村共享经济创业方案，15%的优惠，换算过来是八五折，八五折的折扣吃烧烤，市场上有几家店，会给这样的优惠呢？

什么是绝对优势？对手出了一招，你无法招架，这就是绝对的优势。拿了老命出来做活动，这样的优势没有再绝对的了。所以当时这场活动一推出来，直接秒杀所有的同行，差点做到垄断。

所以你看，商家与商家之间的竞争，实际上就是便宜于便宜的竞争。因为产品市场已经成熟了，再差也不会差到哪里去。所以哪一家能给出的优惠更大，那么哪一家在获客上就会取得绝对优势。

所有的顾客，在消费这件事儿上，都有一个共性，首先考虑的是老板能给我多少便宜，其次才去考虑这个产品好不好？只要价格便宜，产品稍微差一点也没有关系。

原因非常简单，新手做实体店 ，不会运营，不知道怎么做宣传，不知道怎么做活动，只会一味地埋头苦干，认为只要把服务和产品做好了，生意就能好了。

这家烧烤店的老板是一对90的小夫妻，俩人结婚多年，去年刚生完二胎，感觉生活压力大，靠那点死工资养家压力太大，就把家里的积蓄全拿出来，做了现在这家烧烤店。

我告诉你这段话可厉害了，等同于江湖失传已久的绝技，只要你能悟透这几句话的真谛，那你就是实体行业的大内高手。就像今天这家烧烤店一样全屋定制家具招商加盟，他的成功就离不开这几句话背后的逻辑。

山东一对90后的小夫妻，花10万块钱开了一家烧烤店，不到半年时间，就赚了78万。他的方法值得所有做实体的老板们学习一下，真的太牛了，这俩口子把人性玩得那叫一个溜

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