郑荣禄博士曾经说过“按照规律办事就是神”，各家公司如何提升代理人的营销效率，今天给大家介绍500 startups的创始人Dave McClure总结的一套模型——PirateMetrics，即海盗指标法。

前两年中介行业的爆发，说简单就是产品的多元化和高性价比能够提升客户的成交效率，所以就爆发了，但爆发了之后，我们并没有看到各家公司针对各个细分市场的持续创新，而是东抄抄、西剽剽，瞬间进入了价格战，刺刀见红。等到监管一纸文件，瞬间跌入冰点。

电商行业为什么发展迅猛？因为电商行业的自主创新一直没有停歇，而且很多创新并不是以淘宝、京东这种大企业带来了，而是在实际使用过程中，通过实践不断去提升电商效率的创新，他给我举了一个例子，自从电商有了直播以来，围绕着直播这个环节的创新就没有停止过，大到系统、小到一盏灯一个支架，总之任何能够提升主播效率的从创新的那一刻就具备了强悍的生命力，衍生出了一个围绕电商的自然市场生态。反观保险行业，我们再为从业人员提升效率做了哪些创新呢？

前段时间，和一位曾经在电商叱咤风云十几年，最近转入保险行业的大哥聊天，聊起了保险行业最近的种种困境，除了我们能看到的严监管和低迷的市场环境之外，他站在电商的视角上聊了很多创新的方式，让我大受启发。

保险公司做什么小生意好做

2017年，某款网红重疾险筹划时，因为价格太低，没有再保公司敢接，只好自行承担发售。一年后，产品销售态势非常好，这时，就有好几家再保公司来主动沟通了。

一款儿童小额医疗险，每年660元，除了20万意外身故伤残保额，还有1万的疾病住院、门诊医疗报销，带过孩子的都清楚，很容易回本。

注释:保险责任准备金，是指保险公司为了承担未到期责任和处理未决赔款而从保险费收入中提存的一种资金准备。保险责任准备金不是保险公司的营业收入，而是保险公司的负债，因此保险公司应有与保险责任准备金等值的资产作为后盾，随时准备履行其保险责任。

死亡率或者波动稍微高一点的重大疾病发生率及其未来发展趋势，其实都相对比较稳定了助力互联网创业APP，保险公司能很好的预期，实际发生的概率和预期发生的概率不会相差非常大。

保险公司借客户的钱去投资，除开利息成本之外的收益。收入的保费和支出的赔偿额之间会有一个时间差，在这个时间差内，保险公司会通过将收入的保费进行投资从而赚取利润。

其实，很多人对保险公司都有一个担心，会认为保险公司能不赔就不赔，只要不赔，就能多挣钱，没赔出去的钱就是他们的盈利了，所以买保险就是上当，这种想法真的科学吗？

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