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做什么小生意比较聪明
那么这个时候，根据正常的服装店的盈利占比去计算，原始的598元的消费里面，我们是能有300左右的利润。这300元的利润加上顾客15次进店产生的利润在小榄能做什么小生意，最后在半年内或者1年内所能产生的利润也就等于或者大于78万了。
3：上面的盈利我们已经说明了，但是你不要忘记，顾客在最初的时候，还缴纳了598元。这598元顾客是可以正常地在店内消费的。
也就是说，如果顾客领不完，那么实际上我们的成本也远远低于420元。同时在顾客进店的15次中间，也就意味着我们能成交顾客的几率有15次。只要在这15次几率当中，产生一次交易，那么我们的获客成本就可以是0.甚至还有获利空间。
2：虽然我们的获客成本是420元，但实际这个不是我们的原始成本。因为顾客要把这成本420元的礼品领完，最少需要进店15次，持续一年时间。
而一盒价值60元的袜子，其实成本也就10元钱。所以就算是把720元的袜子全部送完，我们的成本也仅仅只有120元。当然还有另外一个成交主张，就是前三次返顾客给的300元钱。也就是说总的成本是420元。
前面我们说我们是卖袜子的，袜子才是我们的主产品，那么现在却结合了服装店来做这个事儿，所以这里的逻辑就是卖什么不赚什么的钱。
2、送 720 元高档商务男袜(每月会员日，可以到店免费领取价值 60 元的高档商务男袜 1 盒子，连续领取 12 个月，仅限本人)
在过去这个结果确实很难做到，但是如果你结合商业模式，结合低价营销和卖什么不赚什么钱的模式去做，也许达成这个目标并不是那么困难。
为了更好地说明这两个概念的逻辑，以及如何通过把两个概念融合到一起，为我们的实体店创造更大的价值。我们接下来看今天的案例，如何利用10元成本的袜子，在半年时间获利78万。
而另外一个概念，就是低价获客的概念。关于低价获客的概念，实际上是比上面一个概念容易理解的。也就是以极低的价格，换取顾客交易的几率，从而产生盈利的商业模式。
那么在这个会员模式当中，你的水果“0利润”出售，水果是你的主要产品你没有办法获得利润了。但是199元的会员费，作为不是你的主产品，你却赚到了钱。这就叫做卖什么不赚什么的钱。
举个简单的例子，你是做水果生意的。你的水果店由于各种原因经营困难，想了很多办法都无法解决。那么这个时候，基于你的顾客群体，你推出了一个会员模式，199元成为会员，享受终生“0利润”购买产品的特权。
上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。
对一家实体店来说，引流也好，盈利也罢，其实相对来说真的非常简单。你只需要记住这里面的逻辑就行了，比如低价是获客的最好手段，设立门槛是分担成本的有效手段，而分拆是盈利的最佳手段。
而当这个储值会员卡使用完了以后，我们依旧还可以送出更大的优惠。比如说再送一张金额更大的储值卡，给出更高的优惠折扣，以此一直锁定顾客在店里消费。
每一次消费抵扣15%，想要把这500块钱抵扣完。那么顾客所需要消费的钱就大概在7500块钱。这里面有多少利润，不用我说大家也能算得出来。
第二个活动也比较简单不是很复杂，就是当顾客把那个30次的购买低价橘子的优惠，使用完了之后，老板会告诉顾客，您之前参与过我们的活动，所以您还有第二项福利，就是我们会免送给你一张价值500元的储值卡。
对于水果店来说，一位顾客消费300块钱，也许就是不到半个月的零花钱而已，所以这个活动也不足以去锁定顾客，更多的持续的反复的进店消费，以及能在这个顾客身上赚到更多的钱，所以还有第二个锁客活动。
首先，第一个活动，一块钱买橘子并不是不限量的，而是所有的进入这家店里面的顾客，只要消费满了十块钱，就可以花一块钱买一斤橘子，每十块钱是一个坎儿一共是有30次购买机会。这就相当于锁定了顾客30次进店消费，也就300块钱的消费。
这种活动的逻辑也非常简单，就是一块钱卖的橘子，其实这一块钱基本上就是他的成本。所以一块钱卖出去，虽然确实赚不到什么钱，但是也绝对不会亏，即使亏也几乎可以忽略不计，对整个大局观没什么影响。
一块钱卖橘子，如果按照我们逆向盈利课程里面，讲到的内容来看，这基本上就是属于“低价”引流里面的策略。就是用非常低的价格产品，去撕开流量入口，获取更多流量的一种方式。
这老板神秘地跟我说，其实这就是一个商业模式，这是一个套路。你别看我一块钱卖橘子，但是我三个月一共赚了80多万，你想知道我是怎么做的吗？
这家水果店的老板是一位大概三十来岁的小年轻儿，看着也挺精神的，至少在跟我说话的时候，没有表现出一点儿精神上有问题的症状，所以当时我就纳闷了。
但是我老婆兴奋地告诉我，这橘子确实跟不要钱一样样的。所有的橘子，比你拳头都大的橘子，人家老板做活动，只卖一块钱，这可不是跟不要钱一样嘛。
我就问她，现在的橘子是不要钱吗？还是说你现在有钱了，钱多人变傻了？买这么多橘子，吃又吃不完。扔了又怪可惜，你这不是没事儿找事儿吗？
我想问下，你干过洗车吗，能相信能洗到你怀疑人生吗，一块一次还一个月洗一次，我一天洗一次也没有压力啊，洗车是最废人力物力的活了，可以靠洗车吸引客户进门，但是要保本，不能赔钱干，可以在客户做了其他项目的时候给客户免费洗个车，你要是敢用一元洗车吸引客户，那你就会沦为纯洗车，全都是奔着便宜来的
上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快地突破自己，获得更大的收益。
我觉得应该啊 洗车9元 这就把人工钱和洗车成本 除开了 然后就是房租和你赚的钱了 也是会员制 一个车一年200元 感觉怎么样 这就不怕天天来洗了
同时这也是垄断式几率的问题，你的客户基数越大，你所能盈利的几率也就越大，比起同行的盈利可能就越大，比起只靠洗车赚那10来块钱，可盈利空间大多了。
我啥也没干呢，就先充钱你又不是国营我今儿充钱了，你明儿黄了咋办一辆车在一年时间内，基础保养费不加意外损坏的情况下，没个500块钱怎么也下不来，所以老板通过免费洗车获得成交顾客的机会，实际上已经是赚了的。
我啥也没干呢，就先充钱你又不是国营我今儿充钱了，你明儿黄了咋办但实际上在顾客把199元 储值在店里，并且这199元还可以抵扣其他消费的时候，相当于老板获得了12次成交顾客的机会，哪怕是做个抛光打蜡异业绝对是有有盈利空间的。
我就上不了这个当了，我就只是洗一元一次的车，然后走人。洗车其实是一件比较浪费时间的事儿，如果车不脏的话基本上车主是一个月洗一次，也就是说顾客缴纳了199元，实际上一年内最少的洗车次数是12次。
我们县城有加油站免费自动洗车你咋说？想要参与1元洗车的顾客，必须得满足一个条件，就是得先缴纳199元成为这家店的会员。而且缴纳的199可以抵用在洗车店内的其他消费。
推出一个活动：“一元洗车”。同行在做次数方面的优惠，而且人家已经得到了成功。那么我们直接把次数变成无限，所以顾客绝对没有任何理由拒绝，从而不得不进你的店，这一招就叫做踩在巨人的肩膀上摘桃子。
同行因为那场活动而火爆，说明你们这个片区的顾客，比较喜欢类似的活动，既然喜欢但又不能模仿照搬，那么这个时候我们完全可以换一种形式展现。
如果在这个时候，你也学同行，甚至增加洗车的次数，实际上效果并不会好到哪里去，有句话说得好，先吃的是蜜后吃的是屁农村创业注册营业执照要求，所以你得转换逻辑。
所以当你在做活动的时候，一定要参考你的同行，他们在做什么样的活动，他们的那场活动最火，就比如今天这家汽修店一样，他的同行因为一场储值100元可以洗8次车而火爆。
做活动的目的是为了和同行竞争，如果你的周边没有同行，你的生意依旧还是不好，那么其实从某种意义上说，即使你做活动也拯救不了你的店，你得具体问题具体分析。
大叔的改变也是发生在一次和顾客争吵之后，彻底寒了心，感觉没有比钱更重要以后，利用人性做出来的一场不是套路的套路活动，并且在一年时间获利130万。
以前我给大家说过，你的技术和你的服务，不能代表你的业绩，有时候可能还会成反比，因为人性的关系，你对顾客越好，他们在索取方面也就会越过分，但凡只要一次没做到位，那么所有的努力全付之东流。理解这个逻辑可以对比“九次好毁于一次坏”。
但是这种延伸一直存在一个问题，就是顾客他不傻，明面上的“便宜”他会占，暗地里的“吃亏”他会躲，他不可能会像个傻子一样任你摆布，所以有没有一种办法，就是在顾客明知道是坑，但是他们依旧还乐意往里跳。
但是我们以前课程也给大家讲过，免费不是目的，免费只是为了和顾客发生一次交易机会，然后通过这个机会在人为干预创造其他消费的可能。所以洗车行免费的目的只是为了和同行和非同行，竞争顾客而已缓刑期间可以做小生意吗，其目的还是为了延伸消费。
因为可能你也发现了一个问题，就是你去加油人家会帮你免费洗车，你去吃饭可能饭馆都会帮着你免费洗车。那么在这么多免费洗车的竞争当中，如果汽修行业依旧还要收费的话，那你很难再获得到任何顾客了。
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