如今，百脑汇一街之隔的颐高正在进行改造，政府希望在商场的一楼引进更多餐饮、时尚的商业形态，重新聚集人气，也为楼上的3C店带来人流。而这，可能又是另外一个故事了。

老肖们开始用更优质的服务，来维护客户，用闪送配送机器、24小时服务都是简单的服务升级，更多消费者在选择维修和卖机时会多付出一些成本，让商家上门来更换电池、回收旧机，这也算是走出信息差，用更优质的服务来赚取高一点的溢价。

商场里的小商家们会选择抱团取暖，用着同样的供应链，用着同一个供应系统，供给着自己的老客户，相互帮衬，帮着别的商家卖掉库存减轻各自的压力，大家默契的不去碰各自的老客，用反内卷，维护着所有档口老板们的那点平衡和最后一点站着挣钱的自尊。他们，也不知何时能度过这样的线下数码寒冬。

电梯口做什么小生意好

老肖并不打算离开数码城农村150斤女人创业，只想守着自己的档口，因为外面已经变了，他不知道出去做什么，为了房贷和自己的两个孩子，他不敢放弃稳定的收入。更多的“老肖们”同样守着自己的一亩三分地，没有做大做强的野心，也因为外面已经变了，多数人没有营销的天赋，也没有新入局年轻人的锐气，敢于在线上投入更多的成本和精力，只是老老实实做着生意，他们做着最前沿的3C，却始终难以前沿起来。

现在新一代的消费者，很少会再去到数码城里晃荡，如果想看看有什么新鲜的玩意儿，短视频、种草文或者买手店，已经能解决大部分的需求，走在数码城里，零星的散户会在柜台里跟店员砍价，一样一样的磨价格，这份砍价的快乐，也一瞬间仿佛回到几年前的门庭若市。

老肖同楼层的商户，有8成驻扎在闲鱼和淘宝，“现在想在闲鱼淘到个人买家、价格又合适的机器，几乎不可能”，因为很多个人卖家不舍得低价出售高价买来的手机，而所谓标着“公司年会奖品”的也多是商家，“只有一些冷门的，像打印机这样的数码产品存在个人卖家”，卖手机、电脑的，8成以上都是商家。

用户在闲鱼卖二手，也在闲鱼淘换二手，“老婆不让”“舔狗”“女朋友不喜欢”一度称为闲鱼上令人捧腹的商品标签。这条路子也给了很多刚入局的数码商家们更多的发挥空间，而这份难得的空间，需要商家们自己维护。

“现在很多客户还是喜欢线上淘，觉得便宜，但又喜欢同城交易”，除了想抛开快递物流的时间，更快在线下拿到机子，享受奔赴新机器的快乐，还因为他们依旧觉得有同城线下店铺的网店更靠谱——跑得了和尚跑不了庙，出了问题能很快找到他们。常益就有一半的客户来自闲鱼同城，她也热情招待每一位来自线上的顾客，想发展成老客，将来也许有机会能批量采购，也许没有闲鱼，她只能回安徽老家打工。

而老客不多，没有新客的商家纷纷开始驻扎线上，解决自己的拉新问题。然而做惯了线下生意的商家，根本不懂如何推动淘宝店的排名，闲鱼则成为了他们的新选择，2010年在杭州颐高数码城开店的常益就是这样的商家，她见过数码城兴盛的时候，而颐高如今已经进入拆迁的进程，也算是眼见它起高楼，眼见它宴宾客了。

除了散客，过年前也会有多年积累下来的老客户前来下单，比如采购年会的年终奖品等，像老肖，因为是本地人，还会有政府采购例如警用的记录仪、摄像头等等数码产品，每年还能挣五六十万。

但逼近年关，数码城里多数商家还是在忙着发货。过年期间通常是涨价的时候，淡季的时候老肖拿货可以分批付货款，也有一定的账期和保价机制，如果在付尾款时行情下调，可以按照行情价付款。而过年期间，老肖要一次性付清进货价格，年后的降价也要自行承担，一般商家就会把这部分价格转嫁给消费者承担，“过年时候消费者高兴，涨一点也会买”，这就是年前机器会涨价、缺货的原因，因为商家也不敢进太多的库存。

如今数码城门面冷清，老肖的店铺租金已经从每个柜台每月8000元，降到整租一年8万元，平时的散户也只够平日的店铺和家庭开支。

苹果用户在授权店维修时，已经达到可以更换机器的标准，客户经理会告知机器可以维修，而他们会将店里官换机的份额以每个300元左右的价格卖给熟悉的数码城商家，“碰到不熟悉苹果规则的用户，一般会选择接受”，如果用户强硬要求换机，授权店就会以同样的价格把一个官换机名额卖给用户，“他依旧什么都没损失”，这也是为什么很多店铺会有批量官换机出现的原因。还是这一点，信息差。

除了淘换二手机，官换机是近些年消费者愿意买单的另一种机型，尤其在新机发布一个月内的官换机，“因为元器件都用在装配新机上，所以官方几乎不会维修，会整机更换”，而官换机的价格普遍较低，也就成了消费者热捧的香饽饽，“在苹果的每个授权店，都会有一定数量的官换机名额”。

另一种则是流程更为复杂的线上回收，因为运营成本，大平台的回收价格普遍较低，小商家则用高回收价格吸引个人卖家，等收到机器后再指出各种毛病，有时会砍掉3/4的价格，很多个人卖家担心机器来回之后机器被更换元器件，也有的嫌麻烦，将就着卖了，在闲鱼app的“爱回收”功能，就存在很多这样的商家，消耗的是消费者的耐心和对平台的信任，“不过还是有很多人会在闲鱼上捡漏”。

二手机能挣到钱，原因跟当初一样，有用户需求，且“供应链不透明”。并非大多数商家是所谓“奸商”，而在于整个回收的过程环节较多。假设一台手机的二手市场价为2000元，但商家在回收时发现摄像头功能不正常，商家会按照更换摄像头的成本来降低回收价，在后期维修时发现只需要维修一个小零件就能解决，那么商家就能赚取其中的差价。回收后的手机，能用小成本维修完成的就整机出售，不能维修的，就拆开出售，“有时候拆开后的手机元器件价格，比整机售卖还要高”，因为是官方配件。

每年再见到老肖，就是在苹果出新的时候——官网难定，黄牛加价，老肖能给我一个还算公道的价格。我得在他这出了手上的旧手机，再去换新，当然也要加价，这是一年当中商家们最容易挣新机钱的时候，也是二手机市场最活跃的时候。

近年来随着供应链越来越透明，新机的价格逐渐趋近，在淡季时一台新机的利润也许还不足50元，而一台1万元的手机的利润率，都不如一台1000元的手机高，线下数码城的新机利润，被线上冲击的如同溃堤一般，七零八落。

2012年左右，一方面是小米等国产机以低价上线，冲击线下市场；另一方面，天猫、京东等平台崛起，热闹的数码城，瞬间冷清，有平台背书的官方旗舰店，透明统一，甚至与数码城相差无几，消费者更愿意在线上购买，熟人介绍变成了平台背书，价格优势削弱，多数人更愿意多花一点点钱买一份官方保证。

一个柜台每个月租金8000元，三个柜台就是两万四，根据档口位置的不同租金也有高低，每个档口至少占着3个柜台，多的有十多个，都在电梯口的黄金位置。老肖的档口在百脑汇二楼的一个角落，即便如此，他一年也能卖上一二百万，“我也见过一年赚500万的店主”，有些人专卖苹果也能发家，“一台机器挣一千是常事儿”。

卖了两三年后，老肖认识了一票熟人，想着不如自己干，就在百脑汇租了个三个柜台的档口，这一租，就是15年，没有再挪过地方。也是那一年，大洋彼岸漂亮国乔布斯的一句“It’s a phone”,掀开了苹果万亿市值的序幕。

每天上班前，看看供应链的价格变动，调整一下手机和电脑卖价，再用国产的零件拼凑出一台机器，用MTK的芯片和深圳出产的键盘屏幕——一台“大屏幕，大喇叭，小键盘”的国产手机就诞生了，这样的手机很多人会买。

说是在移动公司上班，其实最开始就是在门店卖手机，那时候杭州最热闹的延安路上有话机世界、迪信通，移动和联通的大门店就开在武林银泰的对面，老肖就在那里卖手机。

老肖今年40，计算机专业出身的他在当年没有很多的就业选择。老肖成绩不错，刚毕业就进了移动公司上班，在周围亲戚朋友里也算是体面的工作。

而不论是远在600公里外杭州西湖区的文三数码街区、武汉武昌的广埠屯，还是2100公里外深圳福田区的华强北，也同样是一副这样的热闹景象。那时候如果周末闲来无事，周边的人就会去数码城闲逛，有些人甚至会坐两个小时的公交车，帮着舍友、朋友、女朋友攒机子，因为会攒机子的人并不多，根据个人需求攒一台性价比最高的主机，放到现在也是一项了不起的社交技能。

天桥底下一溜尽是手机贴膜，而数码城的门口挂着军绿色大衣棉布材质的挡风帘子，掀开之后则是另一番景象，每个档口前的销售竭尽所能叫卖，“攒机子吗？”，“买电脑吗？”……

中商情报网显示，2017年至2019年，我国广告行业营业额从6896.4亿元增长至8,674亿元，平均增长率为9.20%，我国广告经营额占GDP的0.88%，相较美国、日本等发达国家仍处于较低水平，发展空间巨大。

同样不甘示弱的新潮，也在加快数字化布局。去年春节，新潮联合顾家家居推出“顾家年·享家趣”特别春节互动。即视频制造者的家在哪个城市，就把视频投到相应城市里的电梯屏幕上。

事实上，早在2018年，分众就开启了数字化转型之路。到2019年年初，分众就推出了物联网智能广告KUMA系统，主自动化挑点和投放系统。

秒针《社区梯媒广告营销价值报告》指出，电梯媒体是2021年广告主计划增投Top1的户外流量类型，社区梯媒是社区内触达率最高的户外媒体，周触达比例达到92%。

艾媒咨询发布的“2021年中国新经济独角兽及准独角兽Top200榜单”中，新潮传媒与字节跳动、京东科技、蚂蚁金服等公司共同上榜，位列第58名。

这在于分众业务的调整。此前，分众较为依赖互联网业务，但经过2019年调整，具有弱周期优势的日用消费品行业客户成为主要客户，2020年占到营收比例的35.45％，为第一大收入来源。此外，新消费的崛起也给分众带来了一笔可观的收入。

2019年，分众传媒营收121.36亿元，同比下滑16.60%，此外，分众传媒毛利率为45.21%，同比下滑21%，远远低于巅峰时期的72%。

在阿里140亿投资分众后，百度、京东又分别21亿、10亿投资新潮。这意味着，这场价格战，早已不只是分众和新潮的战争，而是阿里和京东、百度等大佬之间的较量。

此外，在新潮猛追的局势下，分众也开始打折降价。中经TMT报道，当时分众框架海报折扣可以给到3折，配赠全北京1000个点位的数码海报资源套装，赠送1.0框架5%的量。当得知新潮的价格更低后，分众则表示算上配赠后，综合折扣可以到2.8折。

仅在2018年Q2一个季度内，分众的自营点位从3月末的160万个扩张至7月末的217万个，涨幅高达36％。而新潮也同样在加紧扩张，到2018年底，新潮和分众的点位数差距已经从4.4倍缩小到2.9倍。

对于新潮抢夺客户之举，江南春在朋友圈隔空回应：“没有任何一个公司是靠口水和碰瓷成功的，你能做多大永远取决于你能帮客户做多大。专注自己的目标与使命，尽快实现500城500万终端覆盖5亿新中产的目标。”而张继学也不甘示弱，回应分众借华语传媒之口诋毁新潮，内部群有“打新动作”。

此前中经TMT曾报道，为了抢夺头部客户，新潮直接在该客户与分众合作的价格基础上打五折，且效果和分众无异。同时，如果客户广告决策人和新潮合伙人见面，还能获赠1000万元的广告资源。同时，新潮还在以高期权和高股票为条件挖分众的销售。

2018年4月，一则《关于全面抢夺分众亿元级用户的通知》在网上流传。该通知中，新潮确立以赠送、优惠合作和提成三项政策来鼓励员工抢夺分众亿元级客户。

靠着战略和技术创新，新潮快速崛起。到2018年，新潮传媒营收超过10亿元，同比增长4倍；广告主上，新潮传媒获得了1.6万多个客户的选择，其中包括中国百强品牌中的80%。

彼时，市场上的广告屏主要是横屏，即使是分众也不例外。但新潮发现，电梯门缘的竖条型空间正好可以放置一个竖条型广告屏，为此，新潮专门找工厂订做竖条型广告屏，并投入使用。

2014年，新潮获得6000万元天使轮融资；2015年，新潮收购声画传媒，成为成都电梯电视数量第一的公司；2017年，新潮再获欧普照明、顾家家居等另投的10亿元融资；2018年，新潮先后获得成都高新区产业引导基金20亿元投资和百度投资的21亿元。

张继学曾表示神墨绘画加盟，在写字楼上班的人，中国大约有1亿左右，但在社区里居住的人达到7亿多，这意味着社区消费是中国主要消费市场。此外，当时美国社区消费占70%，而中国社区消费仅30%，未来还有很强的增长空间。

但市场的任何空白可能就意味着机会，和当初分众捕捉到传统媒体忽视的电梯一样，新入局的新潮把眼光放在了分众没能注意到的社区和二三线城市。

2013年，张继学带领新潮传媒从传统杂志转型到梯媒领域。彼时，分众已牢牢占据广告价格较高的写字楼、高端大厦，留给新潮的机会并不多。

多重困境下，分众市值也从巅峰时期的86亿美元跌至6亿美元左右，股价跌幅高达85%。此后不得不在私有化后于2013年退市，当时市值26.46亿美元，折合人民币165亿元。

随后两年，分众利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网从上海发展至全国52个城市；网络覆盖面从最初的50多栋发展到20000多栋楼宇；液晶信息终端从300多个发展至37000多个；收益也从最初的每月100多万涨至每月5000万元，且市占率高达75%。

即便如此，江南春还是没有止步。机缘巧合下，软银给江南春投了4000万美元。此后江南春将公司“永怡传播”更名为“分众传媒”，加快了电梯广告在全国范围扩张之路。

但江南春的转型之路并不十分顺利。铺设商务楼宇液晶屏和房地产类似，前期需要公司不断烧钱“注血”，而梯媒还是未知数，是盈是亏，没有人能确定，只能不断砸资金。新财经就曾报道，仅在2003年上半年，江南春就花了2000万元。

彼时，30岁的江南春在广告代理行业看不到未来，开始投身新媒体的怀抱。他固执地相信新媒体一定有广阔的发展空间，为此，他开始将公司永怡传播的业务转向新媒体，把创业起点放在了当时传统媒体看不到的电梯里。

这是深氪新消费第697期分享：人们没有选择12万小生意做什么最赚钱，这就是宣传广告的最佳时刻。作者|沐九九编辑|黄晓军来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]封面图|网络

专题： 重庆超市加盟