你看腾讯那么牛逼，为什么在短视频上搞不过抖音？这就是因为字节跳动，它找了一个新的游戏规则，降维打击，跟他错位竞争了。所以即使腾讯这样的巨头，你都没办法跟我争，与强者差异，你才能与强者同行，一定是不一样，换个角度你就是老大，不要跟强者去竞争，一定是柿子，你要捡软的捏。

你看在一二线城市火的那种剧本杀，很多人都到一二线城市去做，赚不了钱，就有一个小伙子专门到县级市场去，专门到这种小地方去开，一年赚几千万。你想要去成功做生意，一定是换一个思维，一群鱼都朝东游，你朝西游，你就是西游第一人。换个角度，你就是老大，绝对不要跟别人硬扛，就跟那个“吃鸡游戏”一样，不要去硬扛，要猥琐发育，野蛮生长，降维打击，错位竞争，这才是生意的本质。

比如李佳琦为什么做直播能火？因为如果是做传统的销售，李佳琦去卖口红，他估计也就是个普通导购，但是在直播这条赛道costacoffee加盟，懂口红，懂美妆类产品的李佳琦，在当时那个时间节点，就是属于降维打击。

为什么做小生意能赚钱快

很多人做生意，都盯着一二线城市，中国是一个农业大国，有2000多个县，真正的机会就是“下沉市场”，你要往下走，你要去找到那种强者，不愿去竞争，当时顾不上去竞争，跟他去错开，降维打击。

什么是错位竞争、降维打击？就是“瞄准的是星星，我射的是月亮”，“谈的是西瓜，我要的是芝麻”，永远你不要想着去跟强者去抢地盘，狼多的地方呢，竞争是最激烈的。我们普通创业者一定要去学会“降维打击”，强者不争的地方，我去竞争。别人在电脑城卖电脑，你去开一个卖盒饭的，往往把钱赚了。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

营业员每个月如果都不制定自己的营业目标，那么，将在很长时间内都无法聚焦在最重要的事情上，这就是对那些会销售的人来说，他们时刻保持清醒，不会浪费每天的每分每秒，因为他们都在想着如何成交，不然怎么会完成自己的目标呢？

很多人以为顾客需要的是这方面，可是按顾客的需求来讲，顾客真正的需求分两方面，一种是满足顾客的需求，一种是刺激顾客的需求，而你能把衣服制作的好，对于顾客来讲，只是产生好感，满足了一部分的需求。

并不会呀，他们拉走的只是那些心中摇摆不定的人，真正对于有实力的老板来说，他们不会因为营业员出去单干了，就会选择他，在生意场上都是利益的交换，谁能给顾客利益最多做小生意的人怎么开会员，顾客就会选择谁。

看看那些会销售的人，为什么自己出来单干创业之后很快就能赚到很多钱，有些人会说是把以前的老客户给拉走了，是的，这方面没有错，但是营业员能把所有的顾客都拉走吗？

你说做生意没有目标，怎么行，每个月都不知道要完成多少销售额，就在那里混日子，那么做生意对于那些顾客来讲，人家也是可买可不买的。

而自己开店没干过销售的，没把生意做好的很重要一个原因就是每个月没给自己定任务，就是想着生意是随机做的，有顾客来买了赚多赚少随缘份。

在这种情况下，营业员会想尽一切办法来完成老板所说的营业额，当然，对于营业员来说，完成营业目标了可能会拿一两万，甚至说三四万的工资。

比方说一个批发商给营业员定的工资底薪是3000元，那么，每件衣服假如说提成一块，并且每个月给营业员制定20万的营销额，如果完不成，那么三个月都完不成的话，就会被炒鱿鱼。

其中有一个很重要的原因，就是那些跟别人打过工的销售人员都知道，老板会给她制定一个任务目标，也就是说，这个月的销售额必须要达到多少。

还有就是街边的流动小贩，挣得也不少。我认识一个卖锅盔的大姐，她早年离异化妆品店加盟小资生活，自己带着俩孩子生活。就靠着摆摊卖锅盔，把两个孩子都供完了大学，还自己全款了一套房，有六十多万的样子。再加上这些年养孩子的钱，大姐的收入也不低了。

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