谈到书店的未来，田老板信心满满，他制定了“六年规划”，下一步打算再开两家连锁店，希望最终能把书店做成一家上市公司，实现创业梦想。

其实不然，要想吃一份9.9的水煮鱼和99元的波士顿龙虾，还必须得办一张会员卡，成为这里的会员。而会员卡一次充值不得少于2000块。

适合在书店做的小生意

田老板说：“越是流量产品，越是要赔钱的，越要做出高逼格，要让顾客觉得并不是因为做的不好而便宜，而是做的特别好吃，特别漂亮还特别便宜，这个便宜才有价值。”

田老板开始焦虑、失眠，但是他不甘心辛苦创办的书店就这样毁在自己手里。于是他深入观察每一次的交流会，不经意间发现很多年轻人不到10点钟就开始饿了互联网创业幼儿园团购，原来很多人都没有吃早餐。

起初，书店就是普通的书店，除了定期举办交流会以外几乎没有任何活动，一开始还行，但是没过多久，读者就没兴趣了，书店开始亏损，最艰难时连员工的工资都发不出去。

主题书店视觉书屋、校园书店百读书社、社区书店楚儿的家，这些私营小型独立书店，只有各自尝试摸索适合自己的融合道路。凭着专业性、自身优势和头脑，这三家书店收获到特定人群的青睐，并都入选武汉新一年评定的“最受市民喜爱的阅读空间”。

谁说她是脑洞大开？她觉得是别人没看透——把它看成文创产品不就行了？为什么卖包就可以，卖香就不算？“我上次直播6小时，就卖掉了好多香熏，而且复购率比一般文创产品强得多！”

嗯，从美妆行业跨界而来的郭晓燕，举办线上阅读，共读一本书的同时，还会推荐四款“楚儿的家”自创品牌的护肤品和香熏，秘鲁圣木、檀香、岩兰草、甜橙……

妈妈们的读书会，要么是郭晓燕自己主讲，划重点、聊实操，6次读完一本《自驱型成长》；要么请书的作者来答疑解惑，比如《如何给女儿更好的性教育》。

从2018年开业至今，“楚儿的家”举办了2200多场儿童阅读活动，多的时候一天6场。可你以为他们主攻亲子阅读，那你又错了，他们的目标人群其实是妈妈。

“楚儿的家”是开在洪山区武昌府的一家社区书店，3万册藏书以儿童图书为主，想要其他书籍，也可以一周购买到店……然后免费借给你。前提是，你得办他们的会员卡。

和上面两家书店相比，“楚儿的家”开业时间最晚，营业面积最大。可你要是想去店里逛逛，顺手捎上一本，那你就错了——他们这里，居然不卖书！

王红桥说，自己也考虑过关掉书店，或者换个地方开：“但一来，当初开书店就是为了既可安身立命，又可提升自我，十几年下来对百读书社有了感情；二来更重要的是，丈夫坚决反对搬走，因为书店左拐不到一分钟，就是大学篮球场。”“那要是搬走了，我怎么打球？”大家可能会觉得这事儿不重要，但是她觉得，这个理由足够硬。

何况还有意外之喜，凭借清幽书香环境，遇上大学的春招、秋招旺季，百读书社的场地，总能被各路企业一眼相中。白天企业宣讲会，晚上读书会、就业指导讲座、考试经验分享……“那些大企业不差钱，档期满满！”

卖书和各种奖励补贴，不足以让店面收支平衡。王红桥一边开展图书出版业务，一边另辟蹊径，为周边街道社区的公益书屋、站点提供合作服务，这时候，百读书社作为实体书店，金字招牌的作用就体现出来了。

早在2013年，在外考察了一圈后，王红桥就学着诚品书店“贩卖生活方式”的模式，主动升级百读书社。上百万砸进去了，投影、咖啡机、烘焙设备，该上的都上了，她有了新发现，“早知道，不如去买套房”。谁让百读书社，开在武汉理工大学马房山校区东院大门里面呢？学生么，能闲着花二三十元买杯咖啡的，终归是有限。不过校园书店的好处在于，每逢开学，学生们都会排着队买教材、辅材，这是书社一年最开心的时节。

最近，他又爱上了赶集摆摊儿，参加过各种文创市集，又筹划着“五一”期间，在视觉书屋里办一个以“情绪”为主题的小书市。卖咖啡、办画展、赶市集……能想到的，段成波都在尝试。他说，没指望这些能赚大钱，多少补贴些，能让书店维持运转就好。

过去终究回不去了，段成波只能向前看，选择放下身段。之前视觉书屋主要针对美院师生，如今更多面向社会顾客，书籍的专业度降低了些，但销量能上去，比什么都强。

身为“网红”的苦恼，在于更多人只是来打卡，却不“刷卡”。“我们书屋咖啡的销售额占比，只有10%，有些经营得好的书店，咖啡能占到60%！”老段掐指算着。当然，他也明白，自己说的那些会卖咖啡的，都开在核心地段核心商圈，不是私营独立书店该觊觎的，所以他倒也不强求，“想打卡就打吧，也算是给我们做宣传”。

店面的高颜值，加上艺术主题书店自带的高格调，让视觉书屋从1998年开业起，就声名鹊起。出版业繁盛时代，视觉书屋确实红火过，不过随着湖北美院学子搬家去藏龙岛新校区，近些年，书屋也从“真红”，渐渐降成了“网红”。

段成波的视觉书屋就在湖北美术学院旁边，距离武昌昙华林路口仅百来米。书屋专注于绘画、美学领域，拥有不同的艺术书籍20000余种，品类之全在全国都很少见，对此段成波颇为得意。

照说，确实没什么好纠结的，老段开的又不是咖啡屋，而是书店。可人人都知道，如今的实体书店是越来越难做了。假如连视觉书屋这种资深“网红”店都没法靠卖咖啡“回血”的话，武汉街头，那些有性格的“网红”独立书店，又到凭什么生存，甚至活得还不错？这着实有些让人好奇。

长江日报大武汉客户端4月18日讯（记者陈开）看着门口进进出出，端着相机、摆着各种坐姿的小姐姐们，老段继续啜着茶，古井不波。毕竟他有数，小姐姐们中的多半，最后并不会点一杯他的咖啡。

因为这个活动，进店的学生非常多，附近的大学生都喜欢来老王这里租书。而老王呢，也会抓住机会跟顾客聊天，给顾客一些非常诚恳的建议，几次时间下来，完全可以取得顾客的信任，并且顾客还会把自己的同学介绍给老王。

老王在开书店之前呢，为了弥补以前的遗憾，就非常喜欢看书，虽然他没有文凭，但是他懂得的东西可不少。于是呢，老王就推出了：本店的书全部免费出租，顾客只要缴纳一定的押金就行了，等到时候把还书的时候，押金会全部退还的。

大家有没有发现，这年头让顾客进店消费真的是一件特别困难的事情适合5岁女孩玩的小生意，如果你想让顾客在你的店里充值，那简直就是难如登天！为什么会这样呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

等到老王出来之后，发现整个世界都变了，他适应社会都花了很多年时间，出去打工也没有人要他这么一个有前科的。无奈之下，老王只能靠着摆摊讨生活。一直到去年，老王在大学城附近开了一家书店，也算是满足自己年轻的时候，希望看书学习的心愿了。

结果呢？一次意外，年轻人年轻气盛和人家打起来了，老王一酒瓶子下去，把人给打了个重伤，这下好了，富二代赔钱，至于老王呢？只能蹲班房了。因为一次打架，老王在牢里坐了好几年，好不容易考上的大学，现在也泡汤了。

在那个年代，家里都揭不开锅了，哪里还会让自己的孩子去读书呢？但是老王家里就不一样，为了供老王读书，那是砸锅卖铁，还在外面借了不少钱。好在老王也争气，考上了名牌大学。然而那个时候的老王，没见过什么世面，城里都没去过几次，现在去了大城市上大学，真的是看什么都新鲜。当时老王他们宿舍有个富二代，非常喜欢玩乐，人家看老王是个淳朴的小伙子，出去玩的时候也喜欢带上老王，经常带着老王出入舞厅这些地方。

老王就是这家书店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老王这个人，他今年也50来岁的年纪了。老王老家是山东农村的，家里条件真的算不上很好，好在因为老王家里是三代单传沈阳有什么可以干的小生意，所以对老王也比较纵容。

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