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他也想着在杭州买套房子，但因为社保年限还不够，所以他还需再等一等。“有了自己的房子才算在杭州扎根，我会继续努力，继续提供品质优的包子，作为一份事业来做。”

他笑着说，“当老板难，你看我这里的店面一年房租25万，工作人员工资有5000一个月的，有7000元一个月的，光是这些成本就很高了。”

包子铺旁边有不少老牌早餐店，胡健涛直呼压力蛮大抖音总有人说互联网创业，可随着开店年限的增长，老顾客也愈来愈多。“开店三年，我看有的顾客从买一笼肉包到现在的三笼肉包，这都是对我和我家包子的支持，能不开心吗？”

当兵做什么小生意好一点

店里除了提供包子，还有日常的面饭。但是，胡健涛说，店里70%的生意都是包子，一天足足要卖出400笼。“土猪肉包首当其冲。”

清晨慵懒的街道，在肉包子的诱惑中苏醒。路人不多，可一旦靠近就容易产生普鲁斯特效应（指只要闻到曾经闻过的味道，就会开启当时的记忆）。

农产品有销售渠道，农业产业就有发展，乡村振兴就更加未来可期。我们也希望更多王爱斌这样的产地新农人以产地为“根据地”，通过一亩田这样的新型互联网销售工具，把家乡的农产品卖出去，推动家乡产业兴旺发展。

农历新年即将到来，王爱斌盘算着下一年要扩大规模，把在西安的弟弟叫回来，一起做产地水果代办生意，一方面自己也可以获得一份回报，另一方面解决产地果农卖果难的问题，也能帮助当地以打零工为生的闲散劳动力提供一些收入。王爱斌立志，未来要继续扎根产地，帮助果农找销路，把产地好货卖到全国去。

接触的种植户越来越多，王爱斌越能体会到自己这份工作的价值：产地有好货，种植户们没有能力和精力去开拓销售渠道，自己作为专业代办，通过一亩田电商平台，联系更多大采购商，帮助他们把货卖出去。而且，一亩田采购商多种多样，各个品级的货品都能卖出去。这一点，对种植户来说是更为重要的，可以“一次清库存”。

王爱斌常说，不管前期跑了多少辛苦路都不算，只有把货装上车了，这一单生意才算成交。因此，王爱斌一直努力提高服务水平，前期做好采购商和种植户的沟通工作，协调两方，提升专业服务水平。

对王爱斌来说，让他觉得更高兴的是，可以通过自己的工作，帮助更多贫困人群增收致富。王爱斌做代办，经常需要收货，采摘、分拣等环节都需要大量人工。就像这次给海南的老板发货，最多时候，王爱斌同时请过70位当地农民岗位来工作。这样，村民农闲时帮忙，也增加一部分收入。

5年前，王爱斌在朋友的推荐下，开始使用专业做农产品B端交易的一亩田，这里有很多批发市场、商超、电商团购等渠道的专业采购商，刚好与王爱斌的客户需求相匹配。王爱斌的采购商资源资源有了高质量的增长，代办生意也做得越来越好。

做代办，一方面要找货源，更重要的是结识更多采购商，才能有足够的渠道，把产地的好货源源不断地卖出去。早年王爱斌就靠着亲戚朋友介绍来找客源。后来，随着收购范围扩大，需要更多的客商来采购才能销掉货源。

“和你打交道次数多了，你这个人实诚，把苹果交给你卖，我放心。”种植户拉着王爱斌说到。后来，王爱斌通过自己的渠道，找到了外地客商，帮助他们把苹果卖出去了。功夫不负有心人，王爱斌的代办生意逐渐走上正轨。

慢慢地，产地的种植户们都知道王爱斌这个老兵哥“有渠道，能卖货，为人也实诚”，很多人主动给王爱斌提供货源信息。前段时间，王爱斌去收购阳光玫瑰葡萄，种植户向王爱斌表示，他女婿在附近的冷库存有一部分洛川苹果，想请王爱斌帮忙卖出去。

有了这次经历，王爱斌研究怎么才能促成交易。王爱斌决定先从熟悉产地水果开始，把周边4、5个县城转遍了。哪个乡哪个村主要种植哪种水果，王爱斌都能做到心里有数。另外，在联系客商时，一定要先把客商的需求记清楚，再和自己掌握的产地种植户及货品信息相匹配，尽量提高成单率。

但是，也不是每次带看货源，都能成交，有时候开着车跑了很久，收的货还不够汽油钱。“带着收货的老板跑了一下午，只收到了一车4.2米货车的西瓜。”提起做代办的不容易，王爱斌说到。那次，王爱斌带着一位外地客商来收西瓜，还特地开车到临近的大荔县，最终客商还是没有买到合适的货品。

早年当兵的经历，让王爱斌养成了说干就干的习惯。就这样，王爱斌一心扑在本地水果代办这个事情上。发掘外地客商、寻找产地货源，用王爱斌的话说，“代办就是一手托两端，既要给采购的客商找到合适的货源，也要让种植户赚到钱”。

王爱斌年轻时当过3年兵，因为意外导致面部烧伤，复员回家后在老家务农，偶尔在建筑工地打零工。常言道，穷则思变。一直打零工，养家糊口很难。渐渐地，王爱斌开始摸索想办法自己捣鼓。看到家乡有很多水果，每到西瓜、桃子上市的季节，总有很多外地客商前来收购。王爱斌觉得，既然自己有背靠产地这个优势，做水果代办应该是一个靠谱的谋生之路。

“做代办，卖出一斤果子，也就挣2、3分钱。不求大富大贵，能够养家糊口，还能帮助家乡果农解决销售难题，我现在做得很开心，年后还打算扩大生意。”王爱斌说。

冬季时令水果下市后十大教育加盟店排行榜，他就积极研究时下流行的电商平台一亩田等直播带货销售模式，同时向更多当地的新农人讲授“互联网时代新型销售工具”，帮助产地解决果农卖果难、销售难的问题。不仅如此，他还带动当地70多名贫困户人均增收3000多元。

“大胆说，不要害怕。只有敢于介绍你的产品，才能通过电商平台把更多的家乡好货卖出去”，来自陕西渭南的退伍兵王爱斌，正在向当地果农介绍如何利用一亩田电商平台销售产品。今年47岁的王爱斌，做时令水果代办近8年时间。去年，桃子上市期不到2个月时间，王爱斌就卖出100万斤桃子。

他是一个善于总结的人，他说：“人在没钱的时候，就要投入大脑，开放思维。只有你能改变。只要你坚持做下去，我相信自己也可以成为一个成功的老板”。他把眼光放到了互联网上，特别是“抖音”，在其中去找和论证自己能做的项目，通过一个多月的筛选，考察，最终选了抖音上 “老视界国家的记忆”的修复项目，说他借助互联网，通过自己所学“手艺”，赚得安稳，踏实，最重要的是在工作之余有更多时间去陪伴家人和孩子，有些东西是金钱买不到的。

第一次创业，他选择了做茶叶，他说之所以选择“茶叶”理由有三：：1、茶叶是个不那么透明的行业。2、茶叶只要有好的品质，就不愁没有销路 3、目前本市没有真正一家独大的茶叶公司，他想做大。说干就干，谢苗按照规划和步骤如火如荼地进行着，租店面，装修，选品，自我的学习和培训等。刚开始生意挺好的，因为快过年了，一些单位，亲戚，朋友要买茶叶当礼品，每天都有不少客户来上门购买。他 心想，做生意挺容易的。每天只要发朋友圈，就会有客户主动找上门，这样做生意挺容易的。随着互联网的快速发展，他的生意也受到不小的影响。就这样，日子一天天过去，生意一天比一天差，那段时间，他心情不好，怀疑自己是不是真不适合创业，也很迷茫，最终关掉了经营两年的茶叶公司！

谢苗在军营养成的良好的工作、学习、生活习惯，积极向上的人生态度，良好的人格、品行，影响至今，乃至将来。从某种意义上来说，一个人，往往是好的习惯、行为自觉、做事定力成就了事业和人生。当兵的经历无疑是一笔宝贵的精神财富，每一位当过兵的人对此都体会深刻，这也是沸腾的军营所具有的特殊魅力。所谓“铁打的营盘流水的兵”，五年的军营生活结束了，他告别军营回到家乡，然后选择了自主创业！

到了部队，队列训练、实弹射击、爆破演示、站岗放哨、政治学习、文化补习农村电商创业成功的经验，一切井然有序，催人奋进。战友来自几个不同省市，不同的地域文化、生活习俗相互交流、碰撞，开阔了视野，见识也随之增长。部队管理规范，纪律严明，入伍时刚走出校门，青春年少，通过军营大熔炉的淬炼、锻打、磨砺，对意志品质、思想修养、组织纪律、时间观念、团队意识、进取精神等方面的提升显而易见，尤其对于树立正确的人生观、世界观和价值观起到了奠基石作用，一旦确立，持久牢固，不会轻易松动或错位。

谢苗，高中毕业，怀着对军营的向往，报名参军，接到入伍通知书时，欣喜之情溢于言表。父母最高兴，觉得谢家走出一个当兵的人，脸上有光，也指望孩子在部队有出息，这或许是每个父母的心声吧！

你们是一个平凡而勇敢的群体，在祖国社会主义建设事业中起着举足轻重的作用；你们勤劳勇敢，吃苦耐劳，乐于奉献，不怕困难；你们敢为正义而战，愿为民族献身。你们就是我心中最尊敬的“最可爱的人”！

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