虽然品牌从0到1的道路布满荆棘，但小众市场远未饱和。当你提到任何一个单品的时候，只要你的脑海里没有马上出现一个品牌的名字，就证明这是一片品牌还没有涉足的蓝海。

敏感肌护肤品牌薇诺娜曾在李佳琪直播工作室创下61830万元的日销售额。然而，随着李佳琪停止广播，薇诺娜的在线频道流量像悬崖一样下降。据新熵了解，薇诺娜的王牌产品几乎都是通过线上渠道迅速走红的，品牌发展过程中的飞轮效应甚至已经畸形。

究其原因，虽然品牌在主色调上有所作为，但红裙的使用场景相对较少，复购率较低，导致其销量平平。不难看出，即使经过十几年的积累，垂直品牌要想在销量和销售规模上达到更高的水平，依然是难上加难。

服装行业的小生意有哪些

去年品牌开始寻找新的增量，“出淘入摇”。2021年4月，Tik Tok的账号“妙姬的红裙”发布了第一部短视频作品。截至发稿时，该账号已有16万粉丝收割机可以做什么小生意，不到其淘宝账号的十分之一。根据新摇一摇的数据，这个账号半年来的活货销量刚刚超过百万，数据并不抢眼。

我们找了一家淘宝店，名字叫“喵记喵记红色偏执狂”。标签显示是11年的老店，粉丝基数177万。顾名思义，就是专门做红裙这个品类的店铺。虽然粉丝数百万，但销量最高的裙子每月也不过200条。

根据新榜编辑部的观察，我们在各个平台上以“颜色服装类”进行搜索，比如“黑裤子”“红裙子”。搜索结果中有很多销量很高的“白牌”产品，但鲜有知名垂直品牌。

如果品牌是汽车，那么供应链就是维护底盘的轮胎，流量就是额外的燃油动力。品牌建立后，理子亲自建厂布局螺蛳粉供应链，这也成为理子奇螺蛳粉承接庞大流量的关键因素。

此外，在卖栗子的时候，被网友盯上开栗子工具的木匠“非凡事业(被迫转型)”，顺应粉丝的呼声，改变了主要的产品品类，从卖发夹变成了开发暗器“大奔”。

该账号的负责人刘说，她最早是在账号上直播“竹编”卖传统水果篮等竹编产品。2021年3月，大量流量突然涌入直播间，网友在评论中不停刷“猫窝”。受到网友的启发，她抓住机会把一个竹制猫窝摆上了货架，几天之内就卖出了200多份。后来，她干脆把自己的账户名改成了“刘家任竹子(含竹子猫窝)”。

同样，美食博主“Anic的每一餐”也通过美食教程视频积累了超过774万粉丝。在Anic的视频中，西餐的出镜率极高，披萨、意大利面、薯条等经典菜肴的教程非常受欢迎，于是他以意大利面为入口，开创了自己的西餐品牌。新抖数据显示，该账号带来的两个个人品牌面食，近三个月销售额已经超过50万元。

例如，李子奇创立了一个基于流量的食品品牌，其中李子奇螺蛳粉成为当之无愧的畅销品。据媒体报道，预计2021年李子奇螺蛳粉销售额约为10亿元。

小T用一个视频，讲述了从国际代工厂到国产品牌的故事，撬动了高达100亿的流量曝光。作为创始人，张勇亲自出现在镜头中，亲赴雪山测试产品，拉近了与消费者的距离，并以高品质、科技感等标签迅速占领了白t恤市场用户的心智。

在张勇看来，在货架电商的逻辑中，商家需要推爆款产品，用单一产品带动整个托盘。在兴趣电商中，用户只有对某个视频或直播感兴趣才会点击。这种转化相对更准确，可以“穿透”一个品类。

垂直品牌最大的优势是受众更垂直。所以在做广告的时候，可以选择更精准的标签。在算法的推荐机制下，从内容到销售的转化效率更高，大大缩短了品牌从0到1的过程。

尝到短视频上的甜头后，小白T也开设了品牌自播的矩阵账号。新数据显示，目前小白T官方账号共有5个，其中Tik Tok账号“小白T官方直播间”上半年预计直播销售额超过800万元。

2020年4月，一段在工厂拍摄的视频发生爆炸。张勇站在工厂里讲解产品的功能和优势，让观众直观感受到国际代工厂的流水线是什么样子，对一件t恤的生产流程有了更深入的了解。

然而，这样一部“简单粗暴”的剧，可以买到暂时的频道流量，却买不到长久的内容。对于小众品牌来说，“烧钱”打不过成熟的大品牌，把内容变成广告似乎更划算。

比如说服装，在男装、女装或者运动装等品类上就有很多知名品牌，比如专注于男装的传统品牌蓝海之家、七匹狼，以及专注于女装的“淘品牌”韩都衣舍、七格格。但是，说到“白t恤”“黑裤子”等品类，似乎就没有家喻户晓的名字了。

根据新榜编辑部的观察，越来越多深耕挂物的品牌在内容平台中成长起来。有的是先有产品，再有内容。他们围绕单品在线下做内容营销，完成品牌从0到1的积累，如小白T等

顾名思义，小白T的主打产品是白色t恤。这个成立不到四年的品牌，用一个视频撬动了5500万的销售额，如今已经实现了月销售额过亿的小目标。

第七、企业自身，这一点是对前面六点的总结，所有对策，都是由企业自身执行，在新的消费趋势下，企业要不断地提升能力，才能抓住机会！服装人，你觉得呢！

第五、创新，简单地说就是跟上市场潮流，不仅要对产品进行创新，更要对品牌进行创新，如果还一直守旧，那不用多说，迟早会被市场淘汰，

第三、线上线下结合，如今的消费习惯和十几年前很不一样，年轻消费者购物更偏爱线上，而线下对他们来说，只是一个体验场景，那么实体店要想抓住，年轻群体，两者肯定要结合。

第一、国潮时尚，这个话题我很早就说过，国潮已经成为年轻人的主流消费品，鸿星尔克、李宁、安踏，以及这些服装品牌推出的国潮风服饰互联网农业销售创业项目书，卖得非常火爆。

中国的老年人，是新一代的老年人，还是有钱的老年人，特别是老年人的兴趣爱好还很广泛。同时，老年人的服装款式相对较少，因此，老年人的服装市场是一个很大的市场。

尽管现在市场上，男性服装的生产企业同样有很多，但相对于女装生产企业来说，要少得多。同时，市场上销售的男性服装，主要是一些经典款式、通用款式，款式变化不大。再有，男性的兴趣爱好多，不同的男性生活方式有很大区别，男性的社交活动多。这些就给男性服装带来很大的机会。

因此，中小企业做女装产品，一定要通过细分市场，找到适合自己的小市场，做小市场中的大鱼。比如，步履不停服装定位于文艺青年服装，这就是一个小市场。

由于女装市场需求量最大，生产女装的企业特别多小伙子开始做小生意了，既有头部企业，又有大量的中小企业。因此，女装生产企业的产品销售反而是很难做的。因为市场基本上向大品牌倾斜。同时，女装的款式更新快，基本上每天都有新款推出。

很多中小服装企业存在很多营销误区，认为市场上什么服装最好卖，就做什么服装。然而，好卖的服装生产的企业也是最多，特别是女装，由于服装营销界宣称，女人的衣柜里永远缺一件衣服，出现了许多头部服装企业和大品牌服装企业，行业排名明确，中国消费者购买服装时又好面子。所以，大品牌的服装好卖，但中小企业生产的服装出现难卖的现象。

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