营销理论，主要就是为营销服务的，也是做营销人的想出来的思维框架，指导品牌经营，不然怎么和品牌方解释收钱？时代在变化，营销方式也在变，当然4P理论也在变化，升级6P，10P。生产力上去了，大家又从客户端出发，出现4C理论，现在数据驱动，还有更多的营销理论在进化的路上。传统的4P也不是小头说的，小头也是自己理解再做的笔记，尽信书不如无书，作为老板，可以学习了解这些思维模型，帮助思考自己的生意，特别是现在，在寒冬中熬着，有更多的时间，可以放下心多学习思考，多制定战略，等春天到了，直接从战略上发起进攻，而不是在战术上兢兢业业，愿风雨过后直接吹响胜利的号角。

以前是各种广告电视，车身，电梯，明星代言，现在是各大视频图文平台种草，如果不是为了品牌宣传，实际转化到销售的量没有多少，还不如直接花钱买流量。如果你的渠道只有直播一条，那浪费的费用会更多，所以普通企业不要学习，开拓一下视野就好了，好好做好销售就好了。

小头：约翰·沃纳梅克说有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半，广告营销是很花钱的，一般卖货的，想好怎么做好前三个，已经很不错了。

老刘：你这么说，我比较明白了，营销主要做名气，做背书，渠道才是最重要的销售，生意做得好不好就看产品和价格，我这么理解可以么？

怎么做好流动小生意营销

小头：因为头部主播算营销，成本比较高，有卖货也是薄利，不亏就好了，其主要作用还是算营销，有头部合作之后，腰部和腿部自然容易找，头部直播之后，你会发现各渠道陆陆续续会有销量增长，和做广告一样，也算是一种背书作用。

小头：那其实挺简单的，产品和价格，主要看你怎么组合，可以是低价单品，也可以做高价组合，当然也要计算好利润，区分好自播和找达人播。渠道分为自播和达播，自播就是自己组团队开播，达播就是找腰部和腿部达人合作。

价格：正常定价都是老板说了算，或者参考别人的定价，一般小企业都是自己定多少是多少，不过对于品牌来说，会根据不同渠道来制定，因为每个渠道有不同的成本，比如经销商，代理，电商平台的扣点，都不一样，一般有两种定价，比如化妆品会先定一个销售价，然后根据每个渠道给折扣。还有一种根据成本再制定不同阶级的价格，比如正常价，促销价，大促价，定价是个学问。

产品：我就首先要想好这个产品的主要卖点，比如祛斑特别快，那我就要将这个祛斑特点展示出来，比如做产品详情怎么展示，视频广告怎么拍，怎么突出这个产品的特点。

老刘找上小头问：最近我在研究营销，就喜欢你们这些读书人，一堆的概念，能不能和我说一下营销4P对我这种小生意有没有啥用行不？

新赛道:定位不变菜盒就会和胡辣汤，菜夹馍，肉夹馍，油条豆腐脑等品类繁多的早餐争夺用户。换了定位进入了新赛道，本地菜盒中做的时间最长味道最好17岁农村女高中生创业，附带本地小吃属性，附带追忆过去的隐藏属性。喜欢本地小吃，热衷于找回老味道的老饕们 会被你牢牢锁定。

产品定位不再只是早餐，而是本地老味道小吃。只能卖早餐，变成可以卖早晚。（午餐在本地环境下并不合适）。可经营时间翻一翻。日流水增长25%总是有大把的机会。

市场角度分析：【蚁哥作为客户进行观察反馈】好产品，价格不贵，有吸引力，因为摊位流动想吃的时候找不到。持续20年做同一种产品沉淀下来的产品力对喜欢这口的客户来讲是致命的。同时，客户脑中只有菜盒这两个字，没有更深刻的记忆点，产品价值没有丝毫体现，品牌属性还是仅仅立足于现有的产品，并无更深一步能牢牢抓住消费者的价值点。所以拥趸在看不见的时候，想不起。

2天前，蚁哥发现了一个本地做“菜盒子”的摊位。5~6年前，蚁哥就常买她的菜盒子当早餐。味道口感用料着实不错。再次发现后，不但买了两个菜盒，还和摊主聊了起来。发现，现在的菜盒和印象中5~6年前的味道高度一致，让人欢喜。

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