这些位于中下游的零售商、经销商、渠道商，改变不了手机创新的进度，只能基于他们自己的能力与资源尝试更好地走下去，如贺简关掉市场内的小店走向商场、如有些代理商走向电商，也如一些渠道商选择海外市场。

这是一个严重依赖科技、创意、创新的行业，当年iPhone 4石破天惊的创新带来一整个时代的繁荣，但科技的流动、行业整体的进步，又注定前一代的创新必然会有失落的那一日。

离开厦门手机市场时，贺简看到市场里有1/3的店都处于关门状态，人员稀少，到处都显得空荡荡的。这和曾经手机市场人流摩肩擦踵、匆忙繁华的景象，形成了鲜明的对比。

贺简在期待苹果今年的新机发布。通常来说，苹果的新机发布时会迎来一波消费高峰，而目前销量最好的6s、X都到了可以更新的时间段。这个秋天对他来说苏克士加盟，代表着收入可以重振的希望。

南方手机行业小生意多吗

做电商也是一条路子，因为面向全国消费者，虽然单机利润薄，但走量更多，整体利润也比线下零售店丰厚。但贺简没赶上好时候。2016年，朋友曾劝贺简做电商，但那时贺简认为线上的电商挤压了他们线下小店的销售空间，对电商心有排斥。如今想做，入局却难了。

同样的，手机卖不出去，代理商、经销商的日子也不好过，他所知道的唯一过得稍微舒坦一点的，是一些渠道商——他们早早开辟了海外业务，利用价格差走海外市场，反倒有一线生机。

更重要的是，他认为消费者的需求在「消失」，手机从高峰时期的一个快消品，变成了当下的耐用品。加上互联网的冲击，新机、二手机、维修的收益都越来越低，零售的利润少得可怜，且以后恐怕也很难有利润高幅回暖的时候了。

另一方面，单机利润较高的华为，因为美国芯片管制的原因，制造成本被整体抬高，这使得售价也进一步水涨船高。尽管贺简本人对华为充满期待，但较高的价格，也使得他怀疑华为的出货量能否上去。

尽管很多人期待折叠屏手机，认为这将是刺激整个行业的鲶鱼，但就贺简接触到的消费者而言，大部分人手机消费的心理价位在5000元左右。折叠屏手机动辄上万，他认为走货量不大。

另一方面，近几年手机厂商也并未实现手机的革命性改进，自从iPhone X之后，主流智能手机的外观变化不大，后来各厂商在颜色、快充、像素等方面发力，但大部分消费者对此的感知不明显，也很难刺激换新。

一方面，是智能手机的性能冗余，一部手机通常能用到2～3年或更长的时间，消费者需求没有变化，旧机性能够用，消费者缺乏换机的动力。

在这个过程中，整个智能手机市场欣欣向荣，全球智能手机出货量也一路走高，常年维持在10亿台以上。同时，基于社交、拍照、存储等需求，当时年轻人换机频次也很快，根据德勤的调查报告，2015年，在14个发达国家中，大约70%的智能手机用户一年半就换一次手机。

2010年iPhone 4横空出世后，在年轻群体中掀起了智能手机的风潮。而后国内厂商纷纷追赶，涌现出魅族、小米、OV、华为、中兴、酷派、联想等多个国产手机品牌，它们彼此从价格战打到配置战，从传播打到用户经营，策略层出，打得不亦乐乎。而后玩家过滤，逐渐形成了苹果、华为、小米、OV的整体格局。

其次，网购挤占线下。网购平台的补贴吸引了大量消费者网上购物，并在这个过程中积累对网购平台的信任，快递的快速发展让当日达/次日达成为寻常；

市场的繁荣景象给了贺简希望，更重要的是，贺简有之前的老客积累，不愁客源；那时大家对手机消费的理念也尚未大变，虽然频次略有下降，但也不过是从一年一换，变成两年一换，他觉得自己可以撑下去，等待一个手机爆品带来的市场繁荣。

到了次年，因为美国制裁华为的举动，爱国热情加上各方面表现都较好的华为，一跃成为贺简店里销量堪与苹果比肩的品牌，并在此后数年一直形成销量两极之势。

也是在这一年，国产品牌开始进军高端市场，小米、OPPO、vivo打出高品质兼具性价比的牌，它们的价格低于苹果，又逢国货复兴潮流，琳琅满目的机型挤入消费者的眼帘里，各式各样的机型都有人前来咨询和问单，整个市场看上去依旧繁荣不减。

2017年是一个明显的分水岭。这一年，中国智能手机的出货量开始走下坡路，同年，受厦门举办的金砖会议的影响，大量工厂、人员迁到厦门岛外。岛内人员减少，消费自然也少，贺简当年年末一算钱，整个收益锐减30%。

整个2013～2016年，贺简都处于一种忙碌、兴奋、看着钱生钱的氛围里，他给老家的父母修了房，从位置较偏的柜台搬去了位置更好的柜台，甚至还盘算着，要不要多包几个柜台，请人来做，把盘子铺大。

手机柜台也因此水涨船高，尽管月租金只在2000～10000之间，但转租费却普遍在10万左右，且要跑一定的关系，才能租得到。

那时贺简店里每天光来维修手机的，就有十几个人，再加看机、订货的人，贺简忙得连轴转。更不要说那时苹果手机是个紧俏货，很多人加价购买，那是个有新闻报道有个别年轻人为了一部苹果手机去卖肾的年代。

在快递业务尚不发达的年代，只有厦门这种就近香港、深圳的城市购机能当日或次日达；货品充足、周转快，从业者没有仓储压力，包一个柜台就能进入；同时，因为本地市场手机和配件的繁荣，延伸出在那时颇有竞争门槛的维修行业，利润极高。

2010年，iPhone 4 横空出世，带来了整个智能手机产业的革新，此后，购买智能手机、维修智能手机，成为一门火热的生意。

贺简是80年代末生人，初中辍学后，和漳州的同乡一起到厦门打工。那时正值厦门发展的黄金年代，贺简什么都做，在2013年时拿着第一笔攒下的钱，包了一个手机柜台。

5月，贺简关掉了这家经营9年的夫妻小店，在朋友的帮助下前往商场店铺里工作。商场的人流更大、店面装修更好，也让手机销售具备了提升利润的可能性。在手机市场时，他的利润通常是100多元，但在商场，单机利润可以达到300左右。

而现在，大家换手机的频次从通常一年就换，变成坏了才换；因为居家的原因，手机摔打少，且多会找连锁品牌上门维修。厦门的手机市场萧条了，他店里的人也越来越少。

他无比怀念那个才入行的年代，维修一次的纯利可达到300元，来店里维修、买手机的人络绎不绝，他每天忙得连吃饭的时间都没有，却有一种生活的充实感。

“你看，我们每个月的成本是一万多一点，卖新机利润是150～300元之间，卖二手机是100多一点，维修只有几十块，现在每个月只能卖20～30台机子，维修一个月就几次，收入只有6000～7000元左右，打不平的。”

新机、二手机的售卖，以及维修的收入，是支撑起他这家小小夫妻店的三根“支柱”，而现在，当这些都不挣钱之后，他的店便再也开不下去。

同时，受手机连锁维修品牌的影响，贺简店里的手机维修单量也在明显减少，通常一个月只有零星几人来维修，而如今每次维修，他只能挣30～50块。

要知道，在手机市场卖手机，天然会比商场中便宜，卖给熟人通常一台新机也就赚100多块。老机型单台涨价70、80互联网 旅游创新创业大赛项目，对贺简而言，已然算得上利润尚可。更不要说公司通常采购数量大，这两个月，他每月的工作机出货量能达到150～200台。同时，手机配件的价格水涨船高，维修的收入也有所提升。

说是店，其实只有一个一米见长的柜台，柜面里放上几部手机，柜子下面是一些维修手机的工具和配件，除此之外再无其它。这也是厦门手机市场的常态——小本经营，就近从香港、深圳拿货（当日/次日可到），从来不用压货。

那里喧嚣吵闹，挂着“高价回收”的红色纸牌子，不管多热门的机型，这里总是能和上海北京和香港同步上市。老板精明而热情，扫一眼就知道客人手里的手机在市场上值多少。

尽管在刚过去的618促销里，各平台都给出了手机销售量同比增长的消息，但这种增长是否可以持续、线下实体店会否因此提振消费、未来如何，仍像迷雾中探路，具有极大的不确定性。

一开始我就说了这种小店不仅仅可以卖手机卖配件，他还是可以买顾客的手机和他们的小配件，来做回收，因为70/80后老顾客多所以购买的的也就多，还可以做做贴膜的生意，做做打印刷什么的，手机壳，宽带等。

这种小店一般都有很多客户来光顾，他们一般都是老顾客偏70/80后比较多他们买手机类东西都是喜欢实体店购买，大的店东西又贵，这小店应有尽有还物超所值，对于他们来说最合适不过也为小店带来了很好的收入，再加上可以和一些大的店做一些合作为他们供应价格低廉的配件产业，做到利益最大化。

这种小店铺面积小不需要很大的租费，平日里就卖点小手机做一些小部件售卖呀维修呀回收呀等业务，基本一个人还可以忙的过来，和那些大手机店需要三四个销售员相比省下来很多的员工支出，水电方面也节省了很多的支出。店铺面积小找个货架放一些配件，手机就可以了。麻雀虽小五脏俱全，可以做到应有尽有。

维修人员表示，通常都是一些不怎么网购的人和手机需要维修的人购买。有的人手机比较重要，手机维修会影响生意，因此会买一台备用机先凑合着用。

有一些饭店，每天看着都有很多人去吃饭，但实际上在算完账之后却是亏损的。而有一些手机店，每天看着冷冷清清铝合金门窗加盟多少钱，一个月却能够赚到四五万块，这个世界真的奇妙。

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