孙正琰也在升级产品，在原料上，加入了艾草、益母草、生姜等成分，不仅能发热，还能调理身体；同时拓展产品线，细分人群，推出了老年人、男士、女士的专用产品，以及功能性暖贴，如足贴、鞋垫等。

如今，中国的暖宝宝已经不必再捆绑“日产”概念，在研发设计上，本土创意也被发挥得淋漓尽致，比如印着萌兔、猫咪、小熊、龙、松鼠、熊猫等图案的中国品牌也受到喜爱；产品也不再是单一的贴式，还推出了满足各种场景的专用款，有暖手的、暖足的、暖宫的等多种暖贴。

业内人士介绍，因为被模仿得太多，曾经一段时间，市面上流通的袋鼠暖宝宝质量参差不齐，袋鼠图案的暖宝宝曾经一度沦为低端货。随着中国原创品牌崛起，非袋鼠图案的中国产品，反而赢得了不少人的信任，成了“正品”暖宝宝。

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暖宝宝包装上的袋鼠图案，最早由日企推出，是暖暖家族系列的招牌形象。在进入中国十多年后hellokitty加盟，袋鼠形象几经演变，开始了奇幻漂流，出现了高矮胖瘦、带着一个娃、两个娃、三个娃的各式各样的袋鼠。

传统日资企业、早一批中国本土企业多推出自有品牌，比如小林、爱丽丝、盈都、暖友、尚乐、暖雪儿等；部分企业做贴牌生产；还涌现出了很多中小企业和家庭小作坊，山寨产品也依然存在。

整个暖宝宝市场依然在野蛮生长。在中国，暖宝宝是分在日用品类里，产品的生产并不需要医疗器械资质。因为生产成本低，技术要求不高，行业竞争格局较分散。

中国暖宝宝市场发展前景广阔。根据智研咨询报告，2020年，我国暖贴产量为16.14亿贴。但是日本人均消费11片，中国有14亿人，据估计未来暖贴的市场容量过百亿。

不断有外地客户通过互联网找到孙正琰，要批发进货。后来，他购买了新设备，拓展了线上10多家直销店，还给前来学习的村民做培训，带着他们一起做暖宝宝生意。

那时的暖宝宝进货价几毛钱一片，商城、集市、网上大卖家争相进货，后来生产厂家也入驻了线上渠道，整个市场需求一直在增长。智研咨询数据显示，2014年我国暖宝宝产量达11.01亿贴。

2006年左右，中国本土日化企业基于自身技术、渠道等优势，投入暖宝宝研发市场，打破了日资企业垄断的局面；2009年之后，中国的暖宝宝市场热闹起来，本土品牌崛起，如河南一家企业生产的暖贴年销售额超过5000万元；在南方，人称“暖宝宝教父”的吴绍忠创办的"中尚日化"拥有义乌、山东、兰溪三大生产基地，一天可生产暖贴100万片以上，产量一度为全国第一。

当时他看到的暖宝宝是日本产的，小小的一片，贴在身上暖流袭来。当时市场上的日本暖宝宝价格不便宜，从几元到数十元不等，中国市场上普通人对此知之甚少，暖宝宝是少数人才能享用的“奢侈品”。

村里有1000多常住人口，多年来村民靠种菜维生；2015年之后，自打村里来了暖宝宝企业，在网上卖爆了暖宝宝，大伙儿都去请教生意经。

但好在产品适用人群范围极广：爷爷奶奶用来贴膝盖肩膀；女生痛经必备；横店演艺人员的贴心伴侣。加上它是消耗品，复购率高，只要产品没有质量问题，消费者会一直买下去。大批量出货会进一步摊薄成本，产品依然有一定的利润空间。

生产线上的师傅说，一片暖宝宝市场零售价五毛钱，消费者买不了吃亏买不了上当。每年的11月到来年3月，网友们成箱成箱囤货，十分畅销。河北、天津买家抢着下单，远在新疆的客户也催发货，这阵子全国气温骤降，没有暖气的湖广、江浙人也疯狂剁手。

谈起暖宝宝制作工艺，七级东南村的村民可是了然于心：将铁粉、碳化粉混合好，倒进容器，通过设备装进无纺布内进行封口，再经过机器敲打压平，一片暖宝宝新鲜出炉。

山东青岛七级东南村，堪称全国最不怕冷的村。一到冬天，村里男女老少齐上阵做暖宝宝，生产线火力全开，仓库里红彤彤的暖宝宝堆成小山。

暖宝宝，又称暖贴，巴掌大一块，售价几毛钱，能贴肚子后背肩膀膝盖。使用方法简单明了，哪冷贴哪，贴哪哪热，土豪级用法是贴满全身。它不仅比裹棉被轻松，还比电热毯、空调省钱，妥妥寒冬续命神器。

另外，还有一些同城农销app，例如我们县，政府整合客运、邮政、农户资源，建立了“阜南县乡村振兴电商平台”通过此平台，做同城销货、配送，也是很不错的平台，以扶贫为目的，开放入驻，也没有其他费用。

自媒体平台相比较其他电商平台，一个最大的优势是：流量和粉丝都在自己的手里攥着，而且还是免费的流量，粘性很强的流量！虽然前期积累虽然比较辛苦，但是后期转化就经济很多，现在大平台流量很贵了，所以自媒体电商是个很好的方向！另外，现在的自媒体天生偏爱农产品，三农大号做的也都是风生水起！

基于淘宝，拼多多的经验，在这些上升期的平台大额补贴的时期，是消费者的福利期，也是商家的红利期，可以进驻一试。不过因为要交保证金，一些小的平台进驻还是有风险的，注意多方斟酌。

自从18年拼多多横空出世，成功挑战阿里并站稳脚跟，阿里不可撼动的神话就开始破灭，仿佛撕开了一个口子，挑战者不断涌现，劲头也很足，新兴的综合平台春笋涌现！虽说各有各的特色招数，但大体模式都差不多：疯狂烧钱拉客。

惠农网，农商通，和一亩田差不多，只是整体流量不如一亩田活跃，但也有海量的全国农产供需资源。这些平台都是批发为主，主要客户群也都是各地批发商和种养殖大户，现在也在拓展零售市场。

京东以自营为主互联网加小语种创业计划书，现在也开放了企业入驻甚至个人入驻，但保证金和服务费都比较高，对产品的资质要求也很多，农村电商其中很多初级农产品都达不到要求，初创业暂不建议。天猫有流量优势，只能企业入驻，保证金和平台服务费也比较高，可以暂缓入驻。

淘宝和拼多多差不多，个人店铺、企业店铺进驻都比较简单，会有一定的保证金，做农产品应该是2000元。注意在上架宝贝的时候，包装方式选择“食用农产品”不需各种证件和资质，如果销售深加工或者预包装的食品则需要生产许可证或食品经营许可证。

说到电商，首先会想到淘宝，天猫，京东这些老牌电商，还有新晋得拼多多。这些综合性电商平台，有很大的流量，是个不错的选择，但做农村电商，不仅要瞄准这些大平台，还有一些专业的农销平台，以及正在强劲发展的后起之秀也别忽略了。

“家乡天地广阔，这些年政府号召返乡创业，为何不回去呢？”妻子的这番话，让康建豁然开朗。2014年下半年，多方筹措资金后，康建在家乡姚楼村建成了自己的生产车间。“当时的车间有1000余平方米，但随着生产规模的扩大，不再符合发展需求。”康建说，“镇政府在得知情况后，为我们申请了扶贫资金，靠这笔资金，我们建起了现在2000余平方米的生产车间，解了燃眉之急。”

康建虽然是“90后”，但已在电商领域摸爬滚打了近10年。“我以前是名快递员，在电商创业初期，主要做母婴类目的爬行垫产品。”由于经验不足服装店门口小生意怎么做，康建辛苦积攒的近10万元“打了水漂”。

姚楼村曾是省级贫困村，典型的“三无”村庄。一直以来，村民都是在土地里“刨”营生，从年头忙到年尾，手里也剩不下几个钱，村里年轻人纷纷外出打工。2014年，在外打拼多年的康建返乡创业，将电商这一“稀罕”行业带回了村。通过互联网，常年和土地打交道的农民纷纷变身电商达人，触网淘金成为村民致富的新行当。姚楼村也从一个没有产业的空壳村，成为年交易额突破6000万元的“淘宝村”。

4月30日，“五一”假期前夕，巨野县独山镇姚楼村的电子商务园区内一片繁忙的景象，等待装车的货车排起了长龙。“电商无假日。每逢节假日，各大电商平台都会提前做促销活动，这是我们最忙的时候。像这样的货车，我们公司一上午就能发五六辆。”说话的人叫康建，是位“90后”，独山镇天才宝贝地垫加工厂负责人，正是在他的带动下，姚楼村有几十家网店在销售爬行垫产品。

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